在許多業內人士看來，壹人壹本是一家“怪公司”。
一般來說，從事3C產品生產的創始人都是業內人士出身，而壹人壹本的創始人卻是做“背背佳”、“好記星”等傳統行業的產品出身，看起來缺少天然的基因傳統。
即使做平板電腦，眾所周知，觸摸的輸入方式已經成為平板電腦的標配，但壹人壹本的產品——E人E本平板電腦卻劍走偏鋒，回歸最傳統的手寫輸入。
更令人不解的是，按照通常的做法，3C產品應該走IT賣場、電子商務等渠道，而E人E本卻另辟蹊徑，選擇在門戶網站常年打廣告和進駐燕莎等高端商城開店銷售的方式，業內人士甚至分析其硬件毛利率高達50%以上。
種種奇怪的現象打破了很多人的常規思維，自然也引起了很多爭議，懷疑這個依靠禮品市場，抓60后人群的產品，能否走得更遠?
當然，最怪的是這個2年前就普遍不被看好的公司，竟然不但沒有消失，還真的成為了平板電腦市場的黑馬，甚至據稱已經拿到了平板電腦市場份額第二名。壹人壹本宣稱，2010年E人E本T1、T2總銷量為10萬臺，2011年T3的銷量超過30萬臺，銷售額也從2010年的3個億快速增長到2011年超過10億元。易觀國際(微博)的數據甚至指出，2011年第三季度中國平板電腦銷量為156.6萬臺，壹人壹本市場份額已經爬升至5.65%，環比上揚17.7%。
在平板電腦這個蘋果、三星(微博)、聯想等大佬云集的江湖中，壹人壹本這家怪公司是如何另類生存的?
市場決定技術
壹人壹本能夠在高手如云的名門正派中殺出一條道路頗有些出乎意料，這并不意味著其產品采用了多么時髦的技術，反而E人E本平板電腦卻采取了已經被很多人遺忘的手寫輸入，這在觸摸已經大行其道的平板江湖有點反潮流的味道。
“E人E本是以消費者的核心需求為出發點和落腳點，并不盲目追求炫酷的技術。” 北京壹人壹本信息科技有限公司董事長杜國楹在接受《商業價值》采訪時表示，“我們以市場需求為出發點，讓市場來決定技術。”
其實，看看杜國楹的歷次創業所走過的路徑就非常明顯的能夠看出這句話的由來。
24歲時，杜國楹以50萬元起家硬是將“背背佳”打造成當時最流行的產品，杜國楹在短短兩年內迅速成為了億萬富翁;其第二次創業則是著名的“好記星”，要知道，當時這個市場是文曲星、好易通、快譯通三足鼎立的局面，而杜國楹也是通過對市場的梳理和務實的技術提升，成功地實現了后來者居上，成為行業的第一名。
對杜國楹來講，無論是“背背佳”還是“好記星”，兩者能夠取得成功的關鍵在于對市場需求的準確把握，不盲目追求最酷、最炫的技術，而是希望通過這款產品為消費者解決切實的難題，以此來滿足消費者的需求。
杜國楹的做法注定在中國會被看作非常“土”的模式，在被蘋果、谷歌(微博)洗禮過的產業界，很多人對此并不贊賞。現在回頭來看壹人壹本這家公司，其發展的套路仍然具有強烈的杜國楹的創業風格，比較準確地把握住了平板電腦市場爆發的節點，并拿捏住技術應用的火候不斷對產品進行調整。比如，E人E本T2由WincE變成了安卓操作系統，內置3G模塊等。如果說蘋果引爆了平板電腦市場，壹人壹本則是順利搭上了平板電腦的順風車。與iPad等平板以酷炫的新技術吸引年輕人不同，作為草根的壹人壹本選擇了手寫輸入方式作為產品突破口，選擇了60后人群為核心用戶群。
這自然引起很多業內人士的質疑，60后市場太小了!能否支撐起壹人壹本的發展?而杜國楹卻認為，60后本身就是一個巨大的市場，人群有幾千萬之多。E人E本2011年的銷售量僅有30萬臺，估計占整個60后人群的1%都不到，還能說60后市場是一個小市場嗎?
杜國楹之所以選擇60后這部分人群，是經過充分市場調研之后決定的。一方面這部分人群大部分屬于社會的主流精英，消費能力自然不是問題;更重要的是這部分人群區別于80、90后最大的特征是，相比較鍵盤等輸入方式，更喜歡傳統的手寫輸入感覺。
為了更精準地影響60后消費群體，杜國楹除了加強在原筆跡手寫等技術方面的宣傳以外，也將過去做“背背佳”、“好記星”等營銷手段進行了移植，比如會在晚上12點進行電視專題式的講解、在報紙上投放整版廣告，在渠道上選擇進駐高端的百貨商場等方式。這些看起來不是很先進的方式，結合其市場定位和產品形態，同時結合先進的互聯網營銷方式，卻成為了一個有效的方式，讓其在過去兩年取得了不錯的成績。
“商業模式不是越時髦就越有效。”杜國楹表示，“我們還活著并且能持續發展，說明務實是非常重要的。”
技術決定產品
“蘋果在我們心中是神。”杜國楹不斷強調，“現階段如果說要與蘋果競爭平板電腦市場，那無異于自取滅亡。”
杜國楹說自己很清楚壹人壹本所處的位置，對自身的實力和能力有著清晰的判斷。這并不是說壹人壹本沒有機會，而機會的切入點就是其產品的核心優勢：手寫輸入。
實際上，說到漢字手寫輸入，很多人可能會想到漢王。“漢王的優勢在于漢字識別，而壹人壹本的優勢則是原筆跡手寫輸入。”杜國楹解釋說，“從技術上來說，壹人壹本在原筆跡手寫輸入方面具有核心優勢。”
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