3Q大戰(zhàn)的時(shí)候，據(jù)說，做艱難決定的時(shí)候，小馬哥徹夜未眠，當(dāng)同事打開小馬哥辦公室的時(shí)候，滿室煙霧噴薄涌來。其實(shí)，老周和小馬哥，都是同一類企業(yè)家，從小桌面客戶端撐起一個(gè)上市公司，必須戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。
老周與馬化騰內(nèi)心深處都充滿恐懼與危機(jī)感。這種心態(tài)也注定了——他們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的敏感。他的職業(yè)生涯充滿各種戰(zhàn)爭(zhēng)，從3721到雅虎，再到360安全衛(wèi)士、殺毒軟件，又有3Q大戰(zhàn)。
周鴻祎和雷軍的罵戰(zhàn)還在繼續(xù)著……我們不妨聯(lián)系下老周幾次戰(zhàn)爭(zhēng)的例子，來解讀這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。
動(dòng)機(jī)一：強(qiáng)烈不安全感與危機(jī)感
1、從安全衛(wèi)士到殺毒軟件
2008年下半年，360推出兩款核心產(chǎn)品：360安全瀏覽器、聲稱永遠(yuǎn)免費(fèi)的360殺毒軟件。老周提出360殺毒軟件的決定，遭到不少公司同事的反對(duì)，據(jù)傅盛回憶，他是“唯一支持老周做殺毒軟件的人”。
反對(duì)的理由是：我們安全衛(wèi)士做的這么好，并且光靠卡巴斯基一年就能帶來上億元營(yíng)收，為什么要做殺毒軟件？（對(duì)殺毒軟件公司而言，那時(shí)候360還是合作的渠道商。2008年、2009年360銷售第三方殺毒按軟件所帶來的收入還占據(jù)其總營(yíng)收的大半壁江山。他們沒有意識(shí)到從競(jìng)爭(zhēng)角度看，安全衛(wèi)士已然“不安全”）。
360做殺毒軟件的理由一個(gè)：如果，卡巴斯基、瑞星也做一個(gè)安全衛(wèi)士，360該怎么辦？不管其他殺毒軟件是不是合作廠家，先拋出個(gè)殺毒軟件，把對(duì)方打個(gè)雞飛狗跳，越亂越好。（可以聯(lián)系下老周最近說的，手機(jī)行業(yè)越亂越好的言論）
2、3Q大戰(zhàn)
2010年春節(jié)，騰訊QQ醫(yī)生向360發(fā)起進(jìn)攻，正在休假的員工被周鴻祎緊急召回來應(yīng)付此事，戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)火索就此埋下；同年9月27日，360發(fā)布針對(duì)QQ的“隱私保護(hù)器”；10月29日，推出“360扣扣保鏢”，進(jìn)一步閹割QQ；QQ宣布與360不兼容之后，馬上推出web QQ 。
3Q大戰(zhàn)，雙方刺刀見血都到了彼此最為核心的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。周鴻祎和馬化騰都是，大家第一刀就直接捅到了對(duì)方的生死命脈。
總結(jié)以上兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，我們可以看到周鴻祎的戰(zhàn)爭(zhēng)策略，簡(jiǎn)而言之叫“圍魏救趙”：無(wú)論對(duì)方是否是合作伙伴，雖然對(duì)方未必會(huì)殺入到我的腹地，但只要存在可能性，我必然先人一步殺到對(duì)方根據(jù)地；先攪亂它的步伐，讓它在自己腹地雞飛狗跳，方能占據(jù)戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)性。
奇虎360業(yè)務(wù)中，現(xiàn)階段導(dǎo)航頁(yè)占據(jù)其70%的收入。從用戶數(shù)與變現(xiàn)能力來說，360的業(yè)務(wù)分為幾個(gè)級(jí)別：安全衛(wèi)士---殺毒軟件---瀏覽器---導(dǎo)航頁(yè)。用戶數(shù)依次遞減，不過，流量變現(xiàn)的能力卻在增加，就像一個(gè)漏斗層層篩選出用戶。對(duì)于危機(jī)感十分強(qiáng)烈的老周來說，前三個(gè)產(chǎn)品是不容他人染指的核心。
而金山系正在做類似的事。
老周公布做手機(jī)的時(shí)候，說自己“思考了半年”，而向雷軍、小米發(fā)起挑戰(zhàn)的那時(shí)候，有一個(gè)很小的事情發(fā)生了：金山網(wǎng)絡(luò)獵豹瀏覽器開始公測(cè)。
不言而喻的，瀏覽器是支撐奇虎360商業(yè)模式的梁柱。臥榻之側(cè)，豈容酣睡。(據(jù)說，金山網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)接近1億，按照360的發(fā)展規(guī)律，獵豹瀏覽器有望達(dá)到3000-5000萬(wàn)的安裝量。)
對(duì)于老周而言，拋出自己的“360特供機(jī)”，讓金山董事長(zhǎng)先自亂陣腳，無(wú)暇顧及瀏覽器方面的競(jìng)爭(zhēng)與推廣。或許也是將好事情——先讓雷軍、傅盛他們忙著應(yīng)付公關(guān)危機(jī)，自亂陣腳。
更何況，“360特供機(jī)”的確可以給360的手機(jī)應(yīng)用帶來很直接的下載與安裝量的提升？
此為周鴻祎做特供機(jī)的動(dòng)機(jī)之一。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
