抵御誘惑
過去半年是陳康平進入光伏行業以來最如履薄冰的時期，國內十大光伏巨頭毛利率均在10%以下，組件毛利一度只剩下百分之零點幾。主管財務與江西上饒生產基地管理的陳康平，在上海與上饒之間跑動得更加頻繁。
39歲的陳康平是典型的“高富帥”，雖性格略內向卻韌性十足，在蘇泊爾從成本會計一直奮斗到CFO。2006年12月，他離開蘇泊爾，與李仙德（董事長，陳的妹夫）、李仙華兄弟一起創辦晶科能源。得益于市場快速成長，晶科從2008年硅片產能的80MW，到2012年預計全年光伏組件總出貨量至1000MW。
2008年金融危機后，他們改變了硅片生產商的定位，向硅片、電池、組件一體化轉型，以期與市場直接對接。2010年高峰期，同行屢在單一領域喊出“全球第一”、“亞洲第一”時，外部供應商、內部高管都擔心晶科一體化策略會拖慢發展步伐。
那時，硅片、電池市場供不應求，電池一度賣到10.3元1W，而組件只有12元1W，這意味著把硅片做到電池再做成組件，毛利率增值部分較少，反而不如直接賣電池或硅片回籠資金更快。
不斷有地方政府官員給出極具誘惑的條件：“康平啊，賽維現在是多少規模，你們怎么樣�。磕阋沂裁凑�？”對于陳康平而言，這些都很誘人，也容易讓人沖昏頭腦。
抵御單一領域產能擴張的誘惑，避免被外界雜音干擾需要決心，陳康平認為唯有做一體化才能夠培育市場，他堅持硅片、電池、組件三個領域產能持平，上下游自我配套。陳康平說，得益于提前布局，2011年歐債危機后硅片、電池訂單大幅跳水，晶科手中依然有單可做。
陳康平的風險意識來自于過去蘇泊爾的經歷。在蘇泊爾16年，他已經習慣了不跟風盲目擴張，而根據自己的定位和市場潛在的增長勻速發展。
外界普遍認為，晶科的逆勢生存得益于過去“不碰硅”的選擇，沒有大的錯誤投資。當賽維、尚德這樣的光伏巨頭深陷多晶硅、薄膜電池投資泥沼時，沒有明顯投資負擔的晶科反而可以“輕裝上陣”。
多晶硅價格曾一路瘋漲，2008年初，當晶科與資本市場接觸上市事宜時，投資基金、券商普遍提出“沒有長單怎么上市啊？”囿于資本市場壓力，晶科與美國HOCO簽了一張每年兩三百噸的長單，比起尚德等巨頭而言小得多。
但自簽署協議起，陳康平心中始終惴惴不安，“簽署長單需要2000萬美元的預付款，同時鎖定那么高的價格，一旦市場發生變化，代價將是極其高昂的”。2010年5月，晶科成為金融危機后首家在美上市的光伏企業，為防止夜長夢多，他們很快將手中的長單一半轉手于人。
在“擁硅為王”的時代，許多光伏企業開始涉足硅料生產，內蒙古、新疆等地方政府頻頻伸出橄欖枝，勸說陳康平在當地投資，且提供了極具誘惑力的條件。
是否跟風投資多晶硅，陳康平和李仙德幾次權衡。晶科也曾一度計劃在新疆建硅料廠，但還是在前期規劃階段擱淺。
“當時太多的企業涌進，政府給我們提供便宜電價也會提供給別人，我們也沒有很強的項目經驗和競爭優勢，覺得還要等一等。”陳康平很清楚，政府給再多的錢都是借而不是送。
Martec邁哲華（上海）投資管理咨詢有限公司能源電力總監曹寅則給出另一種解讀：“一些企業當時不是不想擴產，而是拿到資金和支持沒有尚德和賽維那么多。如果晶科和昱輝能夠像尚德和賽維一樣輕易獲得各種資源，或許也會像它們一樣擴張�！�
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
