在今年美國科技網站BusinessInsider評選的本年度剛成立的八家頗具潛力的新創公司中，按月訂購電商Honest排名首位。
按月訂購模式的做法很簡單：用戶每月提前支付一定的費用，公司會按時給你寄去特定的產品。在美國，按月訂購銷售模式猶如“萌榜”未來星，目前已經被應用于不同行業，從精致食材、高跟鞋、男士內衣、甚至到約會定制都取得了極大成功，不少采用此模式的新興電商企業成功獲得了高額投資。
在國內，復制按月訂購的創業者開始嶄露頭角，并陸續獲得天使投資。投資過貝瓦網(一家為用戶按月配送嬰幼兒早教用品網站)的啟明創投董事總經理甘劍平對南都記者稱，按月訂購在中國具有普適性，“但它只適合小眾、需要專業人士建議的領域，比如早教、紅酒。”
將團購個性化
其實，在日常生活中按月訂購并不少見，比如訂牛奶是一個典型例子。只是，依托互聯網，按月訂購模式所能提供的產品、服務變得越來越多。
在國內，按月訂購才剛興起，所提供的產品主要集中在化妝品、襪子、電影票、兒童玩具等領域，它們有個共同特點，是相對標準的快消品。比如，男人襪專門給那些不喜歡穿有洞的襪子，而又沒有時間去買新襪子的男人們準備商務男襪。
包年優品創始人湯志能告訴南都記者，按月訂購的品類選擇與團購相似，這些產品用戶不需獲得購物體驗，“前期必須以大眾化的快消標準品來做。”但如何搭配產品，不同商家有不同做法。
NEA全球合伙人、中國區董事總經理蔣曉冬對此向南都記者進一步闡述：目前國外按月訂購的做法主要有三類：一是每個月提供相同商品，比如在亞馬遜買奶粉、狗糧、麥片等易耗品時有個選項，subscribe&save，每月自動發貨，可以便宜5%左右；第二種是每個月收到的東西不一樣，但每個顧客拿到的基本一樣(有網站會根據個人信息有一定的調整，但調整不大)，例如按月訂購模式的鼻祖、做精選化妝品小樣的“birchbox”，針對不同狗的類型和歲數郵寄狗糧和玩具的“Barkbox”等；第三類是每月出新，根據用戶個人風格、歷史紀錄等進行推薦，但是要用戶自己確認下單才會發貨，像做男士服裝的TrunkClub，主打女士鞋包的ShoeDazzle等是代表。
目前在國內，更多商家選擇的是第三種做法。
在知名IT評論人黃亮新看來，這也是按月訂購區分團購模式的特色。
“無論是做什么品類，按月訂購網站一般都會對用戶做偏好測試，了解其愛好，顧問給予建議以縮小購物范圍，郵寄產品時會與用戶偏好進行結合。”他對南都記者說，即便是日常用品的訂購，網站也會根據用戶偏好來推送產品，有的還給予優惠價格。而團購，更多的是為了價格優惠，滿足的是共性需求，所提供的品類大多也是餐飲和電影票等標準化的產品。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
