把產(chǎn)品賣到美國市場，算是一個國際化技術(shù)創(chuàng)業(yè)項目的里程碑。美國是世界上最大的市場，在這里成功站穩(wěn)腳跟意味著巨大的增長，也會給公司帶來信譽。但在美國做銷售很難，尤其你是家海外公司。我們已經(jīng)成功幫一些公司進(jìn)入了美國市場，也在其中學(xué)到些經(jīng)驗教訓(xùn)，列舉如下：
1 尋找還沒被你的競爭對手占飽和的市場。
美國的競爭對手有地理優(yōu)勢，所以選個行業(yè)垂直或區(qū)域性市場，你可以推廣產(chǎn)品并獲得快速增長。
2 及早識別市場的信號。
在美國市場對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣前，跟蹤早期信號。你注冊網(wǎng)站了嗎？申請美國客戶的信息了嗎？開設(shè)一個美國頁面，讓客戶可以注冊并進(jìn)入等候名單，運行一個基本的在線營銷活動并不時推進(jìn)。如果發(fā)現(xiàn)了美國市場對你的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，你就能獲得一個進(jìn)一步推進(jìn)市場的契。
3 試驗性定價，但不要卷入價格戰(zhàn)。
跨國公司經(jīng)常提供給美國客戶提供特別的低價，以從美國競爭對手中脫穎而出。但這一招不時什么時候都好用的，有時客戶回想，低價緊跟著低質(zhì)量。因此，與其跟你的競爭對手比低價，不如在合理價格上，為你的產(chǎn)品配一個更好的解決方案。
4 讓你現(xiàn)有客戶去做口碑推薦。
你的很多客戶可能已經(jīng)在跟美國有生意聯(lián)系，他們也已經(jīng)從你的產(chǎn)品或服務(wù)中受益。可以請他們介紹新客戶。告訴他們你正在進(jìn)入新市場，作為一個長期和成功的客戶，你很期待他為你引薦曾受益于你的解決方案的任何行業(yè)聯(lián)系。問問你的現(xiàn)有客戶，是發(fā)現(xiàn)新市場的早期客戶一個簡單方法，但很多企業(yè)都沒做這事。
5 用知名客戶彰顯品牌。
把你的公司跟美國更大的品牌聯(lián)系起來，有助于為大筆銷售建立信譽。客戶參考、報價和案例研究里都可以體現(xiàn)這一點，但讓你的大客戶站臺可能有點難。所以，要有創(chuàng)意。
6 雇個美國“口音”。
比起外國銷售，美國客戶更喜歡本地代理。這并不是說，外國口音在美國賣不成東西，而是如果有個人更本土，熟悉區(qū)域俚語，可以駕馭跟潛在客戶的突發(fā)性談話，對公司在一個市場破冰是有價值的。
7 坦率地直奔主題。
許多國際公司的文化是，相當(dāng)長的一段時間都花在與潛在客戶發(fā)展個人關(guān)系。美國企業(yè)行動速度很快，這些長期的對話，其實是浪費時間。作為一個Cye國際化的公司，跟潛在客戶會面時，可以懷著要達(dá)成交易、并計劃到哪些步能最終達(dá)成協(xié)議。帶著這個意圖開始的對話不會得罪你的客戶，反而意味著你是在這里做生意，不是交朋友。
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