“難纏”的種子用戶
從商業(yè)模式上，很多人樂于將按月訂購看做是團購的延伸，因為二者的商業(yè)流程頗為一致：用戶需要先付費，服務(wù)商集體采購再分發(fā)產(chǎn)品，只是用戶可能不知道收到的產(chǎn)品具體是什么而已。所以，對于服務(wù)提供商來說，實現(xiàn)現(xiàn)金流相對容易，成本、風險反而更小。
這種觀點得到了一些創(chuàng)業(yè)者的認同。
“國內(nèi)的按月訂購甚至包年訂購，有點像傳統(tǒng)的預付卡概念。”湯志能說，國外按月訂購強調(diào)定制，賺的不是產(chǎn)品的錢，而是賺增值服務(wù)，即定制的錢，一個產(chǎn)品若值20美金，它就賣40美金，而國內(nèi)的盈利更接近傳統(tǒng)的預付卡，從消費產(chǎn)值上看，銀行本金的利息加起來凈利潤可到15個點左右，按月訂購網(wǎng)站與它相似，目前賺取的是服務(wù)費，或者加點利息。
在接受南都記者采訪中，國內(nèi)的按月訂購公司都不愿透露自己的營業(yè)成績，但不可否認，它們之所以能獲取用戶和利潤，關(guān)鍵點也與團購相似，如何搞定上游商家。
拉比盒子的做法是直接延伸到上游，自己做產(chǎn)品。它的創(chuàng)始人王雯吉對南都記者說，“拉比盒子自己做產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計，然后找外包商生產(chǎn)，進而通過包月制進行銷售。”他坦承，這對公司的資金、人力等是挑戰(zhàn)。
按月訂購的確省時省錢，但同時，吸引第一批用戶可不那么容易。
“按月訂購的商品，很多是別人幫你搭配的，但不是所有人都喜歡被人指導該穿什么、玩什么。”啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平對南都記者說，他曾問過身邊不少女性朋友對化妝品按月訂購的看法，絕大多數(shù)的回答是，“我自己會做決定”，日用品并不需要第三方來為你做決定，“紅酒、早教等專業(yè)領(lǐng)域，如果有專業(yè)人士為你做建議會更容易被接受。”
此外，心理價格的接受度以及包年包月的預付費模式被創(chuàng)業(yè)者們認為是用戶能否接受按月訂購的最大挑戰(zhàn)。
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