淘鞋網(wǎng)：“線王”的影響力
淘鞋網(wǎng)董事長(zhǎng)王冬竹有一個(gè)外號(hào)叫“縫紉線王”。在淘鞋網(wǎng)創(chuàng)立之前，王冬竹是敦煌線業(yè)的總經(jīng)理。這段工作經(jīng)歷不但讓他收獲了“線王”的稱號(hào)，更為淘鞋網(wǎng)的發(fā)展做好了鋪墊。
線王究竟給淘鞋網(wǎng)帶來了哪些便利？
王冬竹向我們舉例說，當(dāng)時(shí)他買房子時(shí)誤打誤撞跟安踏集團(tuán)董事長(zhǎng)丁志忠買到了同一個(gè)小區(qū)。當(dāng)時(shí)淘鞋如果要拿幾百雙安踏的鞋子，丁志忠肯定會(huì)直接送給他。王冬竹說，“如果淘鞋做得好，時(shí)機(jī)成熟以后再去跟安踏談，不管哪方面，比如說賬期，如果我要三個(gè)月，肯定沒問題。”
敦煌線業(yè)是安踏的供應(yīng)商。安踏每年采購(gòu)的滌綸線超過千萬，欠賬也有好幾百萬。王冬竹甚至笑稱，大家都可以以貨易貨，資金都不成問題。
在福建省，像安踏這樣的鞋服類企業(yè)，90%以上都與敦煌線業(yè)有業(yè)務(wù)往來。王冬竹與他們大都有超過二十年的合作經(jīng)歷，部分老板也是與他私交甚好的朋友，甚至是拐角親戚。在閩南這樣一個(gè)注重圈子文化的地區(qū)，這種長(zhǎng)年累月建立起來的信任是無價(jià)之寶。
2010年11月，淘鞋網(wǎng)獲得了七匹狼創(chuàng)投等三家公司聯(lián)合投資5000萬元。當(dāng)時(shí)七匹狼投資的一項(xiàng)條件就是要由王冬竹繼續(xù)負(fù)責(zé)淘鞋網(wǎng)，他們只認(rèn)這個(gè)人。
由此可見線王影響力。
敦煌線業(yè)的資源還為王冬竹提供了另外一個(gè)維度去感受中國(guó)鞋服行業(yè)的溫度。因?yàn)榫�業(yè)是鞋服行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，從鞋服企業(yè)的用線量就能看出下游市場(chǎng)的景氣度。王冬竹說，今年年初的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)幾家大型運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)的用線量大幅下滑，他很敏銳地感受到消費(fèi)市場(chǎng)可能轉(zhuǎn)冷。于是，他降低了原先制定的采購(gòu)量。事后證明，這是一個(gè)非常英明的決策。而今年初加大了訂貨量的幾家鞋類電商現(xiàn)在可能不得不面對(duì)庫(kù)存的壓力。
王冬竹投資電子商務(wù)是因?yàn)樗J(rèn)為電子商務(wù)是未來的大勢(shì)所趨，它改變了消費(fèi)者的生活方式。他最看重的則是電子商務(wù)的快。“溫州動(dòng)車事件可以在那么短的時(shí)間內(nèi)傳播到全國(guó)，這在以前的社會(huì)是無法想象的。”
確定了要做電子商務(wù)，而且手握豐富的資源，接下來就是怎么做的問題。
王冬竹說，他很早就已經(jīng)想得很清楚了，淘鞋網(wǎng)不具備快速?zèng)_刺IPO的條件，所以必須以盈利為目的，不然規(guī)模越大，虧得越多。
對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋來說，要沖規(guī)模也很簡(jiǎn)單，拿下Nike、Adidas就成功了一半。但經(jīng)營(yíng)這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品不賺錢，所以淘鞋網(wǎng)的重心一直沒有放在它們身上。
至于電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，王冬竹表示他早有預(yù)計(jì)。他以敦煌線業(yè)打比方，“拉鏈像YKK、SBS至少還可以放一個(gè)LOGO，但滌綸線連印LOGO的地方都沒有，可我們還是把它給做起來了。”
王冬竹說自己還是非常舍得投資的，但投資的目的是為了收獲。目前的電商環(huán)境讓他看不到什么時(shí)候能收獲，所以他將投資的重點(diǎn)放在了團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)上。淘鞋網(wǎng)花重金打造了自己的ERP系統(tǒng)，它的庫(kù)存管理能夠精確到SKU下面的單件商品，商品的庫(kù)齡、貨位都能被準(zhǔn)確地查到。
而在規(guī)模擴(kuò)張方面的投資，淘鞋網(wǎng)則顯得格外“另類”。
如前所述，淘鞋網(wǎng)一直沒有在國(guó)際一線品牌方面花太多心思，因?yàn)椴?a href="http://m.390056.com/chuangyegushi/idea/" target="_blank">賺錢。百麗停止與淘鞋網(wǎng)的合作，王冬竹也沒感受到太多的失落，因?yàn)榕c百麗的合作本來入不敷出。淘鞋網(wǎng)在天貓上除了參加聚劃算一類的活動(dòng)以外也基本不做推廣，原因同樣是該平臺(tái)很難賺錢。
此外，淘鞋網(wǎng)還針對(duì)淘寶上面的一些小賣家開展小額批發(fā)業(yè)務(wù)。雖然這部分業(yè)務(wù)還是不賺錢，但它能幫淘鞋網(wǎng)跑量，從而提高淘鞋面對(duì)品牌商的話語權(quán)。
淘鞋網(wǎng)正在嘗試與品牌商開展深度定制。去年底，淘鞋網(wǎng)與特步合作，在網(wǎng)上推出了由韓庚代言的“步步庚心”專款定制潮，取得的效果不錯(cuò)。目前，淘鞋網(wǎng)正在與其他品牌推廣這種合作模式。這即是淘鞋網(wǎng)一直大力提倡的價(jià)值戰(zhàn)。
與深度定制類似，淘鞋網(wǎng)也在尋求品牌的力量去做一些推廣。王冬竹說，一個(gè)平臺(tái)的力量是有限的，只有聯(lián)合許多品牌共同去做營(yíng)銷，才會(huì)事半功倍。
在有意壓縮掉這么多不賺錢的業(yè)務(wù)以后，淘鞋終于能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)：盈虧平衡。若有盈利，淘鞋會(huì)把這些錢投入到推廣中去。畢竟，只要不是虧損，規(guī)模終究是越大越好。
王冬竹在電商領(lǐng)域曾錯(cuò)過了很多機(jī)會(huì)。在投資淘鞋網(wǎng)以前，王冬竹曾與好樂買李樹斌談過投資。后因溝通不暢，未能在股權(quán)上達(dá)成一致。創(chuàng)立淘鞋網(wǎng)以后，王冬竹也曾想捆綁淘寶，爭(zhēng)取淘寶投資，但被名鞋庫(kù)搶了先。
在與我們的交流過程中，王冬竹曾多次提起“選擇比努力更重要”。淘鞋網(wǎng)目前的選擇，或許就是“潛伏”吧。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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