消息意見領(lǐng)袖：信息過濾與推動(dòng)力
因?yàn)橹行〕鞘械哪贻p人的圈子一般是由那些固定的相互認(rèn)識(shí)很久的同齡人組成，他們通常不會(huì)在網(wǎng)上尋找新的朋友。這就意味著外來影響滲入的渠道很有限。
要影響一個(gè)年輕人圈子，這種影響力就必須通過圈子里的某個(gè)成員來達(dá)成。
根據(jù)我們的觀察，消費(fèi)方面，在朋友圈子中有三類重要影響力：
- 行家推薦者影響力
- 年長(zhǎng)者影響力
- 文化傳播者影響力
這三種類型有所重疊(比方說，行家推薦者也可以是文化傳播者)。
行家推薦者通常對(duì)某個(gè)領(lǐng)域有特別的興趣，比如手機(jī)或者時(shí)尚，他們通常會(huì)很積極的進(jìn)行自我學(xué)習(xí)，并且把他們學(xué)到的知識(shí)傳授給朋友，幫助他們作出消費(fèi)選擇。
行家推薦者的動(dòng)機(jī)通常有：聲望和地位；尋找社會(huì)認(rèn)同的特殊方式；積累對(duì)他們未來成功有幫助的籌碼；與現(xiàn)代社會(huì)生活方式接軌。
年長(zhǎng)型影響者是圈子里年紀(jì)較小的人尋求指導(dǎo)幫助的對(duì)象。有三個(gè)原因：
第一：年紀(jì)較長(zhǎng)的年輕人有更多錢，有更強(qiáng)的社會(huì)流動(dòng)性，因?yàn)樗麄冇绣X到附近的大城市去嘗試新事物，并把新產(chǎn)品和新潮流帶回家。
第二，年長(zhǎng)型影響者已建立了更多影響力網(wǎng)絡(luò)，可以把這些網(wǎng)絡(luò)眼神到年紀(jì)較小的朋友上。這種關(guān)系在同時(shí)或者大家庭成員之間非常普遍。
第三，年長(zhǎng)型影響者在中小城市年輕人里能起表率作用，因?yàn)樗麄兊囊呀?jīng)成功度過了小輩們的掙扎，可以幫助指導(dǎo)年紀(jì)較小的人。
比起大城市，中小城市中朋友圈里年長(zhǎng)的人更有可能引領(lǐng)潮流，因?yàn)橹行〕鞘心贻p人更愿意走別人走過的正確的老路，而不是另辟蹊徑。
文化傳播者會(huì)在中小城市創(chuàng)造新的消費(fèi)亞文化中樞，他們往往是創(chuàng)業(yè)者，想把自己在大城市甚至國(guó)外的文化經(jīng)歷帶到小城市來。比如說，他們當(dāng)中有些經(jīng)營(yíng)著街舞、滑板俱樂部，還有些是咖啡廳、美發(fā)沙龍、健身中心的老板。
文化傳播者的商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)也會(huì)成為社群中心，他們把一些專業(yè)產(chǎn)品帶給當(dāng)?shù)氐哪贻p人，讓他們有機(jī)會(huì)能參與和發(fā)展新的興趣愛好們同時(shí)也銷售體現(xiàn)這些亞文化風(fēng)格的產(chǎn)品。他們?yōu)槟贻p人學(xué)習(xí)新的興趣愛好提供了教育和指導(dǎo)。
文化傳播者之所以有興趣，是因?yàn)樗麄円怨餐d趣為基礎(chǔ)構(gòu)建朋友圈子的形成提供了新的動(dòng)力。比起其他中小城市年輕人，消費(fèi)亞文化的成員有更強(qiáng)的新興價(jià)值觀和更多元化的志向。但是，產(chǎn)于這些亞文化的中小城市年輕人仍然保留了主流的價(jià)值觀，而且當(dāng)他們“長(zhǎng)大后”，也不大可能跟得上與文化傳播者更為激進(jìn)的價(jià)值觀。
文化傳播者有較強(qiáng)的個(gè)體能動(dòng)性，試圖在中小城市建立個(gè)人發(fā)展的新模式。但是他們和其他中小城市年輕人一樣感受到同樣的壓力，在這樣的城市發(fā)展背景下無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正自由的生活方式。
七、消費(fèi)文化：身體自由與補(bǔ)償消費(fèi)
因?yàn)橹T多的限制，中小城市年輕人在個(gè)人生活中可以選擇的空間很小。目前來說，他們能享有最多個(gè)人選擇空間的領(lǐng)域，就是消費(fèi)。
對(duì)于中小城市的年輕人而言，大型購(gòu)物中心和超級(jí)大賣場(chǎng)所提供的商品、服務(wù)和娛樂，代表了無(wú)窮無(wú)盡的選擇。這些地方能提供新的體驗(yàn)、新的潮流，從而帶來自我表達(dá)和社會(huì)交往的新形式。盡管消費(fèi)能力不高，中小城市的年輕人仍然會(huì)時(shí)不時(shí)地參與消費(fèi)相關(guān)的活動(dòng)，更安全地放縱一下自我，通過消費(fèi)來逃脫生活中的
身體的自由：構(gòu)建個(gè)人風(fēng)格
對(duì)于中小城市的年輕人而言，為自己打造酷的外表，是既簡(jiǎn)單可行又回報(bào)較高的一種個(gè)人選擇。
他們?cè)絹碓街杂跁r(shí)尚、健身、美發(fā)美容，愿意用消費(fèi)來嘗試構(gòu)建自己的外形。
中小城市的年輕人存構(gòu)建個(gè)人風(fēng)格時(shí)對(duì)自己能作出的創(chuàng)造性選擇非常自豪。因此，很多不同的價(jià)格低廉的產(chǎn)品比起數(shù)量有限的高端產(chǎn)品來得更實(shí)際，因?yàn)楫a(chǎn)品的多樣性使更多的個(gè)人選擇成為可能。
當(dāng)被問起他們最重要的與眾不同的特點(diǎn)時(shí)，很多人都回答，最重要的是他們獨(dú)特的穿衣風(fēng)格。我們最常聽到年輕人說：他們“想怎么穿就怎么穿”。
而且，在社會(huì)能接受的范圍內(nèi)擁有與眾不同的外表，是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于找工作和求同齡人的認(rèn)同。而且外表的突出相對(duì)而言風(fēng)險(xiǎn)較低，不會(huì)與社會(huì)準(zhǔn)則背道而馳。
但是，這些個(gè)人風(fēng)格的千差萬(wàn)別沒有更多深層的含義：年輕人的風(fēng)格不構(gòu)成亞文化、信仰熱愛、或生活方式的選擇。這種個(gè)人風(fēng)格建構(gòu)不過是為了保持同齡人的認(rèn)可。
身體的自由：拓展兩性關(guān)系
與個(gè)人外表和形象的新風(fēng)格密切相關(guān)的，是涉及兩性關(guān)系的新想法和行為。
以前，中小城市年輕人尋找伴侶一般是以結(jié)婚為目的的，建立在穩(wěn)定和家長(zhǎng)認(rèn)同的基礎(chǔ)上的�，F(xiàn)在，他們不再只跟未來潛在的結(jié)婚對(duì)象談戀愛了，他們也跟反映他們的個(gè)人傾向和喜好的對(duì)象談戀愛。
但是，結(jié)婚前的每一段戀愛關(guān)系有不同的側(cè)重。比如說，有些女孩告訴我們，如果找好丈夫，就必須有錢有前途，而好男朋友必須“帥氣”“有趣”。
新的戀愛模式是構(gòu)建在新的愛情消費(fèi)儀式之上的。事實(shí)上們只有一定消費(fèi)能力的年輕人才有“約會(huì)”的權(quán)利，而低收入的年輕人沒有能力承擔(dān)約會(huì)中的消費(fèi)儀式。
對(duì)中小城市的年輕人而言，送禮物是很重要的。比如女孩給男孩送衣服，男孩給女孩送“小可愛”。我們還注意到了街頭地?cái)偵蠈ｉT為情侶設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，比如情侶內(nèi)衣盒情侶首飾。小吃也能在其中扮演一定的角色，男孩會(huì)給女孩買巧克力和糖果，以上行為在中學(xué)和大學(xué)學(xué)生中比較普遍。
消磨時(shí)間：購(gòu)物作為一種愛好
中小城市年輕人有很多空閑時(shí)間，卻無(wú)事可做。其中一個(gè)消磨時(shí)光的方式就是到消費(fèi)場(chǎng)所看看有什么新貨可以淘，這相當(dāng)于在他們的空閑時(shí)間中注入發(fā)現(xiàn)和選擇的成分。
跟同齡人組團(tuán)逛街時(shí)很普遍的行為。年輕人常常一起逛街，即使只有一個(gè)人需要買東西，也不妨集體出動(dòng)，一同出主意作決定。
無(wú)休止地重復(fù)瀏覽是另一種常見行為。年輕人知道哪些商店會(huì)提供最好的選擇，而且會(huì)常常光顧這些店，甚至一個(gè)星期好幾次，看看有沒有新品上架。
中小城市年輕人喜歡多逛買小件，而不是把錢存起來做大宗購(gòu)買。頻繁購(gòu)買些小東西可以常常感受到購(gòu)買的愉悅，而且可以保留沖動(dòng)性購(gòu)買的自由。
基于這些原因，那些提供很多低價(jià)選擇的零售店很受歡迎。這些零售店往往提供大量不同類型的小產(chǎn)品，讓年輕人可以花很長(zhǎng)時(shí)間挑選。
另外，與大城市年輕人相比，中小城市年輕人沒有那樣注重購(gòu)物的輕松方便。過多的選擇，對(duì)大城市年輕人來說，是一種累贅，但卻為中小城市年輕人提供了消磨時(shí)光的一種方式。 本新聞共 7頁(yè),當(dāng)前在第 5頁(yè) 1 2 3 4 5 6 7 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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