近日，新浪微博推出一款基于“推廣信息流”的廣告產(chǎn)品“粉絲通”，在精準化廣告營銷方面取得新的進展。事實上，盡管新浪微博注冊用戶已超過5億，但仍未擺脫虧損泥潭。與此同時，已擁有3億客戶量的微信也還未找到清晰的盈利模式。業(yè)內(nèi)人士認為，用戶眾多未能帶來相匹配
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的盈利，流量變現(xiàn)仍將考驗新浪微博、騰訊微信的商業(yè)技巧和綜合實力。
新浪微博一年燒錢十億
據(jù)了解，新浪微博已于近日推出一款名為“粉絲通”的廣告產(chǎn)品，即廣告主花錢將微博出現(xiàn)在用戶的微博中(非粉絲)，它會根據(jù)用戶屬性和社交關系將信息精準地投放給目標人群。盡管將廣告“植入”用戶微博信息流的舉動頗受爭議，但在新浪微博盈利艱難的情況下，這款產(chǎn)品仍被業(yè)內(nèi)人士寄予厚望。
新浪近日發(fā)布的2012年年報顯示，截至去年年底，新浪微博注冊用戶已超過5億，同比增長74%，日活躍用戶數(shù)達4620萬，同比增長82%。與此同時，去年全年，新浪對微博的資金投入近1.6億美元(約合10億元人民幣)，而營收只有6600萬美元。受新浪微博近1億美元的虧損影響，新浪去年整體的凈利潤只有3170萬美元。
由于率先開創(chuàng)“門戶+微博”的盈利模式，新浪曾經(jīng)受到投資者的廣泛追捧，股價一度飆升至134美元。然而對微博的高昂投入嚴重拖累了新浪的整體業(yè)績，2011年新浪整體虧損已達3 .021億美元，到2012年才勉強扭虧。在業(yè)績壓力下，新浪股價最低跌至41美元，估值大幅縮水。
事實上，新浪微博用戶數(shù)已達高位，早已到了將流量變現(xiàn)的時候。早在2011年，新浪C E O曹國偉就公布了微博商業(yè)化的六大模式：互動精準廣告、社交游戲、實時搜索、無線增值服務、電子商務平臺以及數(shù)字內(nèi)容收費。從2012年開始，微博已正式為新浪帶來收入，2012年后三個季度，新浪微博的收入分別達到1000萬美元、2000萬美元和2850萬美元。
易觀咨詢分析師閆曉佳認為，如果新浪微博是一家創(chuàng)業(yè)公司，一年幾千萬美元的營收已經(jīng)足以支撐資本市場的預期，但是對新浪來講，這樣的業(yè)績與公司的規(guī)模很難匹配。新浪微博聚人不聚財、只燒錢不盈利的窘境仍未根本改觀，長期用門戶廣告收入養(yǎng)微博，已對新浪形成巨大拖累，新浪微博的變現(xiàn)能力亟待加強。
艾媒咨詢CEO張毅認為，去年新浪微博的收入中77%來自于微博廣告，其中展示廣告仍是主體，這與傳統(tǒng)媒體賣版面的思路別無二致。微博上的廣告位終歸是有限的，過度投放廣告必將傷害用戶體驗。另外，新浪微博的活躍用戶中，超過75%使用移動終端登錄，未來新浪微博的廣告也必將以手機為主。但手機屏幕太小，廣告位更有限，以目前的廣告形式，想通過手機客戶端植入廣告來大規(guī)模變現(xiàn)仍有難度。與此同時，付費游戲的用戶大部分都是收入、學歷和年齡較低的人群，而新浪微博的用戶群以白領和大學生居多，這個群體并不是付費游戲的主流人群，新浪通過微博帶動游戲收入也很困難。
在此情況下，盈利艱難的新浪微博甚至打起了“草根大號”的主意。以往很多“草根大號”通過發(fā)布商業(yè)信息收取傭金，從去年開始，新浪已要求“草根大號”必須通過新浪“微任務”發(fā)布外部商品鏈接，且新浪要從中分成。
微信盈利模式仍不清晰
新浪微博艱難變現(xiàn)的同時，微信正加速崛起。自2011年1月21日上線以來，微信迅猛發(fā)展，到2012年3月，微信用戶已達1億，同年9月達到2億，而在今年1月，微信用戶數(shù)已經(jīng)超過3億。從2億到3億，微信僅用了不到4個月的時間。
艾媒咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間發(fā)送的各種拜年信息中，通過短信發(fā)送的占68.1%，通過微信發(fā)送的占11.1%，通過飛信、微博發(fā)送的拜年信息分別占4.1%、3.4%。短信拜年雖然仍占據(jù)主體地位，但已被微信明顯侵蝕。微信的實力由此可見一斑。
在騰訊強大的資金、技術支持下，米聊等國內(nèi)同類產(chǎn)品已迅速敗北。而在微信“朋友圈”推出后，微信不僅擺脫了“對講機”形象，還在與新浪微博的競爭中扳回一局。閆曉佳認為，新浪微博是完全開放的媒體平臺，“陌生人”的信息量太大，想關注的人反而找不到，而微信是一個半封閉的“熟人社交圈”，更適合熟人交流。與新浪微博相比，微信的圈子更加核心，在圈子文化深厚的中國，微博用戶向微信“朋友圈”轉移也很正常，這也進一步增強了微信用戶的黏性。
南開大學信息技術科學學院副教授史廣順認為，通過導入Q Q好友的功能，微信已經(jīng)分享了Q Q的用戶紅利。在微信推出接收Q Q離線信息的功能后，PC端的Q Q留言已經(jīng)可以直接到達用戶手機，微信與Q Q進一步打通。此舉不僅增加了PC端Q Q的用戶體驗，也使Q Q用戶更傾向于開通微信，使微信具有更強的吸引力。與此同時，微信、Q Q的對接，也使微信與手機Q Q的界線更加模糊，騰訊內(nèi)部的競爭加強，微信與手機Q Q左右手互搏的現(xiàn)象非常明顯。
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