【創業網 Cye.com.cn】奢侈品的基本屬性就是頂級商品。我們都知道大河里邊養大魚，它表明環境可以決定事物的發展。如此推理，頂級市場里邊才有可能存在頂級顧客，從而孕育更多的頂級商品。那么二線市場會不會有更多的頂級商機，經營者還是要研究一下那里的經濟環境如何。
可以肯定的是，一些二線明星城市對奢侈品的需求度不次于北上廣，只是盤子小而已。市場等于人口+購買力+欲求，諸如重慶、杭州、南京、深圳、溫州等城市的人口規模比北上廣要小很多，這是影響奢侈品銷量的重要原因。
隨著國際金融危機的蔓延，加上中央政府對“三公消費”的管控，國際大牌奢侈品在中國大陸市場的好日子不比從前了，于是他們也放緩了對中國二線市場的投入建設。這樣會不會有人在想，二線市場是不是會需要二線的奢侈品消費？或者二線奢侈品在二線市場是否存在更大的商機？我想這個答案一定是否定的。道理很簡單，奢侈品一定是頂級消費。二線城市中生活的富裕階層不可能因為身處二線就會只能消費二線商品。那里到處奔跑的寶馬、奔馳、路虎、保時捷等足以說明問題。富裕階層的消費定位就是如何表示富裕。
今天，我們要對中國的奢侈品消費有一個清醒的認識，這一點與國外絕對不同。中國的奢侈品消費結構是“五三二”式，即50%是由公務消費，30%是由商務消費，20%是由私人消費。應當說這是一種極不合理的奢侈品畸形消費構成，所以，一旦政府部門束緊了“三公”口袋，占據一半份額的高端市場就會立刻天塌地陷，茅臺、五糧液的股價大跌，燕翅鮑魚無人問津，奔馳寶馬打折促銷，這一切看上去與市場經濟無關了，一切只與“政府經濟”有關。在國外，奢侈品的消費結構是“二八”式，政府層面的消費可占20%，商務與私人消費可占80%。這實際上才是奢侈品的消費本質，奢侈品就應該是一種“私享品”。倘若我們有了這種認識，就可以做出正確的經營決策。由此而看，國家治理“三公消費”也促進了奢侈品消費的本質回歸，其未來發展曲線一定是從眼前向下緩沖再慢慢拉升，這個過程需要時間，但那一刻才真正是奢侈品的藍海。
目前，高端奢侈品的買單者處于轉型期，讓大量的公務消費轉向商務消費，這種轉型過渡的基礎是讓更多的企業富裕起來，顯而易見這又不是一件容易的事。如果把奢侈品比喻成一朵花，那么這朵花只生長在肥沃的土地上。貧瘠與鮮花無關，貧窮與奢侈品無關。所以最后我想對奢侈品經營者說的是，不要試圖把鮮花插在貧瘠的土地上，如果你改變不了土壤，就去選擇土壤吧。（作者系中國品牌戰略學會首席專家、對外經貿大學特邀奢侈品研究員）
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