2012年，與平臺電商的風(fēng)光無限相比，一些垂直電商卻活得很艱辛。
專注母嬰產(chǎn)品的紅孩子被蘇寧易購收購，主打高端服飾品牌的瑪莎瑪索也出現(xiàn)資金鏈問題。相關(guān)的壞消息仍在持續(xù)。如今，專注于生鮮的垂直電商優(yōu)菜網(wǎng)也聲稱“做不下去了”，而初刻則被凡客誠品收購。
幾乎是在瞬間，國內(nèi)一批垂直電商像歷經(jīng)地震一樣，轟然倒塌，要么碰壁，要么倒閉，要么不知去向，要么投奔明主。風(fēng)投泡沫破滅、并購洗牌加劇，把垂直電商推上險惡江湖“大敗局”的刀尖上。
風(fēng)起云涌，泡沫、并購背后的真相
如今垂直電商所謂的“大敗局”疑云，并不能單方歸咎為垂直電商的問題。其背后反映的，既有垂直電商運營成本上升、營銷依存度高、缺乏供應(yīng)鏈控制力等內(nèi)在不足問題，也有資本市場緊縮、平臺型電商擴(kuò)張加劇等外部環(huán)境影響。
尤其在整個2012年風(fēng)投市場處于一種低潮期，大部分風(fēng)投持幣觀望，收緊投資。這直接導(dǎo)致很多靠“輸血”活著的垂直電商資金緊張，引發(fā)泡沫、并購、洗牌。其實，現(xiàn)在不僅是垂直電商、平臺電商，甚至是賣家之間、電商線上線下之間也會產(chǎn)生相互并購。這種洗牌的出現(xiàn)，也是整個中國宏觀經(jīng)濟(jì)大局面因素影響的結(jié)果。
電商江湖
電商江湖存在“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者不滅”的現(xiàn)象。
在平臺電商的步步緊逼下，垂直電商的空間受到擠壓，目前是舉步維艱，整合洗牌將是垂直電商行業(yè)趨勢。但在兩到三年的時間里，垂直電商將出現(xiàn)類似寡頭的競爭局面。強(qiáng)勢垂直電商與平臺電商的對決將成為未來競爭主線之一。
垂直電商是電商市場生態(tài)中的一支重要力量，它保持了電商市場的多元化、專業(yè)性、個性化、高品質(zhì)和創(chuàng)新活力，是電商業(yè)中產(chǎn)能及銷量比較大的電商分類，有很多戰(zhàn)略性資源在電商行業(yè)中是獨一無二的，而這些資源對垂直電商的崛起至關(guān)重要。
垂直電商在市場沖擊后，將不斷更新、淘汰，品牌競爭優(yōu)勢日漸明顯，市場份額日趨擴(kuò)大。垂直電商將走出一條依然崎嶇但更加寬廣的道路。
垂直電商正面臨征戰(zhàn)好時機(jī)
而我的建議是，“亂世出英雄”，對擁有實力的垂直電商，現(xiàn)在不是敗局，正是征戰(zhàn)的大好時機(jī)！
我們知道的小米創(chuàng)始人雷軍，他做了一個細(xì)分類目，低價智能機(jī)。
雷軍不僅控制著供應(yīng)鏈，通過SNS社區(qū)電子商務(wù)形式銷售，贏得一大堆米粉，更通過米粉建立了一個電子商務(wù)的營銷模式，這就是一個典型的成功垂直電商。其他如原生態(tài)購物網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)、酒美網(wǎng)等垂直電商同樣做得出色。
垂直電商只要恪守自我造血、精耕細(xì)作的生存哲學(xué)，定位精準(zhǔn)、保持原創(chuàng)力和客戶黏附性，突出個性化產(chǎn)品和服務(wù)，控制資金流效率和成長節(jié)奏，勤修苦練，就能實現(xiàn)自給式增長。
垂直電商目前的“大敗局”和紅海現(xiàn)象，只因現(xiàn)在有大量企業(yè)在涌入電商群體，這個市場越來越好，越來越專，越來越精，顯得競爭和挑戰(zhàn)也越來越多罷了。
善借“東風(fēng)”
在主流平臺電商格局相對穩(wěn)定之際，垂直電商應(yīng)果斷承擔(dān)擴(kuò)大電商戰(zhàn)略領(lǐng)域和成果的使命。
垂直電商要想做好，首先要有足夠的資金，其次必須控制供應(yīng)鏈，要在自己的垂直領(lǐng)域更加專注、更加垂直化地去做細(xì)、做好，深耕細(xì)作、無可替代、“小而美”才更容易健康。
目前垂直電商并沒有發(fā)揮出應(yīng)有的優(yōu)勢，圈地運動開拓市場不適合，“一擲千金”品牌塑造更不適合。
垂直電商應(yīng)跳出小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時代的“狹隘思維”，在品牌理念、營銷宣傳等方面與大型電商平臺對接，借大平臺“東風(fēng)”；在資金運作中借風(fēng)投“東風(fēng)”；在第三方服務(wù)中，借服務(wù)商的“東風(fēng)”；同時精準(zhǔn)定位，借自身專業(yè)“東風(fēng)”。
唯有如此，垂直電商才能跳出原有思維的藩籬，借各方“東風(fēng)”之勢，打造強(qiáng)勢品牌，反敗為勝。
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