隨著單用途及多用途預付卡的政策收緊，商業預付卡行業迎來無序發展多年后的首次行業性變革時機，這也讓數十家發卡機構開始探索嚴苛政策下新的市場方向，形成新的核心競爭力。雖然行業仍處于優勝劣汰的關鍵階段，但從北京商報總結的《北京商業預付卡情況一覽表》中，我們發現了預付卡行業內的暗流涌動。
跨界
北京商報記者查詢發現，在北京地區現有的25家預付卡發卡企業中，僅僅從事預付卡發行業務的公司寥寥無幾。除了商品銷售、廣告代理等眾所周知的副業外，不少企業都開始讓發展更加多元化。
記者查詢發現，賣軟件系統、提供企業策劃甚至經濟貿易咨詢等業務都已經納入不少預付卡發卡企業的業務范圍內。在與商戶進行傳統合作的同時，“增值服務”也成為一種競爭力。記者查詢多家預付卡企業官網發現，會員卡服務、營銷相關增值服務、禮品解決方案策劃等服務，已經成為不少企業的營銷資本。由于預付卡發行企業多為信息技術公司，擁有較為濃厚的科技基因，因此可以依托于預付卡，幫助零售企業解決精準營銷等方面的問題。
其中尤為值得一提的是，預付卡發卡企業普遍掌握著海量數據。因此，也有企業開始涉足零售數據分析及消費行為研究。在專家看來，如果可以實現對持卡人的信息跟蹤，未來預付卡企業不僅有可能搶走市場調研公司的飯碗，甚至可以成為非常靠譜的大數據提供商。
觸網
25家企業中，有6家企業獲得了互聯網支付資質。雖然目前各發卡機構的線上特約商戶數量并不多，但已經與中糧我買網、金象網、第五大道奢侈品網、走秀網等流行電商取得了合作。
記者查詢發現，在已經布局線上業務的商業預付卡發卡機構中，部分企業已經建立了自己的線上平臺。如資和信商通卡的資和信百貨網上商城和開聯通連心卡的連心商城等。去年11月，資和信商通卡的發卡單位進行了更名，從此前的“北京商服通網絡科技有限公司”變更為“資和信電子支付有限公司”，更顯示出其拓展線上業務的強烈愿望。
在單純的與電商企業合作銷售商品外，一些預付卡企業還在謀劃著更加宏偉的線上藍圖。上月剛剛與我買網、金象網開通合作的智慧卡首頁顯示，名為“智慧支付”的互聯網支付業務已經單獨作為一個頻道上線。據介紹，該公司正大力拓展線上消費場所與應用，為持卡人構建網上購物（含積分交換與消化）、電子優惠券管理、消費評論等功能的互聯網平臺。
區域化
與此前一直追求全國發展不同，預付卡企業開始謀求占領區域高地。記者查詢發現，除去僅用于網絡充值的駿網一卡通外，其余24家發卡企業中僅有商通卡、福卡和連心卡三家發卡企業拿到了全國范圍內的預付卡發行與受理牌照，其他企業均只能在一個或幾個省發行預付卡。
其中，如高匯通卡和智慧卡僅在北京市和上海市經營；瑞通卡的發行范圍是北京市、遼寧省、新疆維吾爾自治區和廣東省，此外還有15家企業僅在北京市發展業務。相關規定顯示，全國型發卡企業的注冊資金需要在1億元以上，此外并沒有其他嚴苛要求來限制發卡企業的跨區域發展。在業內人士看來，企業并非資金不足才被迫安于一隅。“中國百貨業的集中度只有10%，我們很多商戶都是區域型連鎖。對于我們來說，鎖定一個區域不僅便于企業管理，也更接地氣，對市場更有針對性。”某預付卡企業從業人員表示。
有業內人士向記者透露，前不久某京籍大型商業預付卡企業主動撤出上海市場，在他看來，全國性發展的戰線過長、一線城市的競爭過于激烈是導致此現象的主要原因。
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