導讀：CP2C是什么？眾籌銷售模式。對于曾經風靡的饑餓式營銷，眾籌模式將是極有可能的顛覆性模式。
饑渴營銷，主要是通過各種限量策略、限時策略、或缺貨策略，以充分引起消費者的關注和重視，激發消費者的購買欲望。有此一說，蘋果iPhone、HTC蝴蝶機等產品缺貨的情形，其實是該公司使用饑渴營銷的手法。
饑渴營銷在數字IT界不是什么新鮮詞，從蘋果手機開始，一直到小米手機的發揚光大。不管是好產品、爛產品，都經常主動或者被動采用這樣的手段。
然而，這讓富士康和高通之類的國際大廠很受傷，因為最后背黑鍋的總是他們，搞得好像都是他們產能不足，而不是客戶自己的資金良心虧欠之類的原因；而且因為是客戶，所以讓富士康和高通也無法出來辯解。
但現在富士康終于要給自己正名了，和樂視TV共同推出了“CP2C”模式，讓那些靠“缺貨”活著的廠商恐怕都已經無法再打“熱賣銷售一空”的旗號了。
CP2C眾籌銷售模式：消費者有需要 才下制造列表
“CP2C”（Customer Planning to Customer）模式被樂視稱之為“眾籌營銷”，非常類似淘寶推出的C2B（Consumer to Business）的概念。大概意思就是，消費者發起產品的訂購邀約，以及提出一些DIY柔性需求給廠家，而廠家在下單之時起，即可全程給出生產排期和產品追蹤。
CP2C實現了兩個重大突破，一個是用戶可以提出自己的一些需求，有針對性的生產；另一個則是改變了以往按照批次進行生產的方式，變成根據訂單需求的線性生產，真正的訂單驅動市場。
從這個角度來說，也只有富士康這種強大的供應鏈能力才可以做到，而這種供應鏈方式的改革，可以保持長期預售，無需預約和搶購。直接付款，即可看到生產流程，按照付款先后順序進行安排生產和發貨。
當然，CP2C也不是沒有缺點，缺點就是對一些非常希望所見即所得、購買即收貨的急性子用戶來說，等待的周期可能會比較長。
客戶進入生產環節后廠商就能在生產前判斷市場的火熱程度
說起來，這個模式已經很復雜了，做起來自然就更加復雜了，但對整個行業的影響來說，CP2C不啻是一種顛覆，有很高的管理門坎，但實質上，實現了一直還只是在概念中的C2B——使得用戶終于對一款批量生產的工業產品實現了定制需求。
而之后，包括樂視盒子、樂視超級智能電視之類的生產和銷售，均將采用這個方式。顯而易見的是，一種銷售和供應的模式正在發生改變，而用戶訂制顯然會分擔生產投入的風險，而這種風險，正是很多企業「饑渴營銷」的原因。
“饑渴營銷”的本質目的，就是小批量生產可以減少資金煉壓力，分批銷售，保證回款速度和縮短帳期。這對于數字電子類產品非常重要，因為電子元器件價格下降速度非常快。愈小批次，愈長周期，就可以投入更少的錢，獲得更高的利潤。
而CP2C模式的線性延續生產，實際上是給傳統的生產行業開了一個互聯網銷售的出口。利用互聯網數據化的特點，對產業鏈進行了改造和升級，最終形成一個死循環，打通了生產廠家和銷售企業之間的數據關聯，甚至資金關聯，最后形成了消費者和生產廠家的直接聯系，使得DIY這類的軟性需求可以實現。
這種情況之前曾經在PC端創造了戴爾計算機的奇跡，只是，那時的模式更為簡單，而標準化的計算機組件實現這種定制直銷更為容易。
手機、盒子電視類的IT產品，設計的完整度要求更高，DIY的可能性很小。而長期以來，用戶和廠家是割裂的，就像電影一樣，不投放市場，你是無法判斷這個產品最終是否成功的。所以設計方也一直是在不斷的嘗試之中，并且非常重視廣告宣傳和品牌塑造，以影響最終用戶的購買決策。
但一旦讓用戶參與到整個設計和生產環節中來，整個情況就會有所顛覆。在生產之前，就已經可以判斷市場的火熱程度，以此進行生產資源的調配，就會更加科學合理和經濟；從整體來看，生產周期會有所縮短，對于資金的周轉就更有好處。（如果預收費，則基本可以分攤資金壓力）
這樣，設計營銷企業可以變得更輕松，而科技類產品的門坎也會有所下降，做手機之類的電子產品，會成為越來越普遍的事情。
生產和銷售沒有了起點和終點 更能隨時依用戶回饋修改產品問題
當生產和銷售沒有了起點和終點，我們就可以看“千萬人不滿、千萬人參與、千萬人研發、千萬人使用、千萬人傳播”的循環出現。用戶可以隨時加入這個環中，形成一個滾動發展的態勢，而不是過去的下單生產銷售、再下單再生產和再銷售。
這樣一個顯而易見的好處就是，用戶回饋的產品問題，可以直接在生產環節中進行改變，而不用放到下一批再調整。這對整個產品的完善而言，也是非常有效的方式。
這種互聯網公司和產業鏈的結合和改造，有很強的顛覆氣息，而樂視對自己的內容產品和硬件結合的產品類型，也選擇了“硬件收入+內容收入+廣告收入+應用分成收入”四種方式結合的方式。這種收入模型，更符合互聯網公司的特點，避免了現在互聯網公司做硬件一錘子買賣和靠售后賺錢的尷尬現狀。
而之前富士康選擇投資樂視TV，恐怕也是一方面看到了互聯網營銷的趨勢，同時另一方面對某些合作伙伴比較失望。
如果這種模式得以順利運營，在不久的將來，生產廠家就可以照貓畫虎，紛紛推出自己的CP2C產品，這樣各大互聯網公司和電商公司，參與硬件設計生產經營的門坎就會繼續降低，軟硬結合的時代也就到來了。
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