前段時(shí)間，被冠以中國(guó)“頭號(hào)屌絲”的史玉柱發(fā)了一份“屌絲報(bào)告”，稱我國(guó)屌絲人數(shù)達(dá)5.26億人，而中國(guó)一年的游戲收入達(dá)百億，其中9成是屌絲們提供的！
而在移動(dòng)APP里，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者也把目光瞄向了屌絲族，從用戶定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)甚至盈利模式，全部圍繞屌絲而展開(kāi)。對(duì)于APP，屌絲經(jīng)濟(jì)學(xué)已然開(kāi)啟。
得屌絲者得天下
“屌絲”是從去年就開(kāi)始的流行詞，一時(shí)之間人人以屌絲自居。而在移動(dòng)應(yīng)用APP領(lǐng)域，屌絲文化逆襲而來(lái)，有著“得屌絲者得天下”的說(shuō)法，即APP要想生存，在用戶定位上圈定屌絲是關(guān)鍵之一。
當(dāng)然，這里的屌絲并非貶義詞。
在戈壁投資董事總經(jīng)理童瑋亮看來(lái)，屌絲從另一個(gè)角度去看，是代表非常主流的年輕用戶群體，他們可能在社會(huì)中層或較低層，但是比較年輕、努力向上的一個(gè)群體。從地域上看，北上廣的年輕用戶只是一部分，二三線城市的年輕人，更是主流用戶。“‘高富帥’只是金字塔頂端一小撮，屌絲才是主流用戶群體。而年輕群體本身就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主流用戶。”他對(duì)南都記者說(shuō)，如果非常了解這部分主流用戶的心理行為、使用習(xí)慣、需要什么產(chǎn)品，這樣的一個(gè)產(chǎn)品的確有機(jī)會(huì)快速走紅，并通過(guò)他們之間傳播起來(lái)。
近來(lái)，找你妹、我叫MT Online兩款手游紅得一塌糊涂，而縱覽同樣熱門的唱吧、我查查幾款A(yù)PP，它們均是定位屌絲階層而走紅。
從“找你妹”這個(gè)名字就可以嗅到一股濃濃的屌絲味，這個(gè)在語(yǔ)境中有“罵人”意味的詞似乎是個(gè)討巧的取名，有點(diǎn)詼諧、惡搞，早已在網(wǎng)絡(luò)中流行，讓很多用戶被吸引而來(lái)。不僅如此，它的游戲用戶角色設(shè)定上，也是屌絲味十足，網(wǎng)絡(luò)紅人鳳姐、四爺、切糕哥紛紛上陣，還時(shí)不時(shí)來(lái)幾段這些紅人們的段子，極盡夸張。雖然這款游戲去年下半年才推出，但用戶量在3月份就突破了4000萬(wàn)。
同樣，“我叫MT Online”也有深厚的屌絲基礎(chǔ)。它是一款以國(guó)產(chǎn)人氣動(dòng)漫《我叫MT》為題材改編的手機(jī)網(wǎng)游，其動(dòng)漫背景來(lái)源于熱門網(wǎng)游《魔獸世界》，有屌絲用戶基礎(chǔ)。其創(chuàng)始人邢山虎認(rèn)為，“我覺(jué)得MT火，魔獸和動(dòng)漫背景的原因早期能占到90%以上的比例。”他說(shuō)，特別是早期進(jìn)來(lái)的魔獸玩家非常多，中后期可能沒(méi)那么多。
除了游戲，其他領(lǐng)域走紅的APP一樣打的是屌絲牌。
比如，條形碼掃描比價(jià)工具我查查被冠以屌絲們居家過(guò)日子的“比價(jià)神器”。“我們現(xiàn)在的用戶量已經(jīng)過(guò)億了。”我查查COO陳紅洲告訴南都記者說(shuō)，最初大家是覺(jué)得這個(gè)工具好玩、好奇，但它的確因?yàn)槟鼙葍r(jià)，逐漸受到了對(duì)價(jià)格敏感的屌絲族的青睞。
手機(jī)KTV唱吧走的也是屌絲路徑，其創(chuàng)始人陳華對(duì)南都記者說(shuō)，“唱吧的男女用戶比例大約是6：4，他們大多是剛剛大學(xué)畢業(yè)或正準(zhǔn)備上大學(xué)的群體。”某種意義上，這個(gè)群體亦是時(shí)下的屌絲族。
切口細(xì)，貼標(biāo)簽
能抓住屌絲用戶的心，歸根究底在于產(chǎn)品。怎么做產(chǎn)品？
切中剛需是前提。
“主流用戶群體需要的東西，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時(shí)候，往往是相對(duì)剛性的需求，這樣的產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)擴(kuò)張其用戶群體。”童瑋亮對(duì)南都記者說(shuō)，比如地圖、照相、交通出行等切口，都是此類產(chǎn)品，不過(guò)國(guó)內(nèi)移動(dòng)A PP經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，相對(duì)入口型的產(chǎn)品機(jī)會(huì)不是特別多，且基本被卡位了。現(xiàn)在A PP里興起更多的，是符合某些特殊心態(tài)的產(chǎn)品，比如唱吧、陌陌、啪啪，都解決了某一階段用戶的強(qiáng)烈需求。當(dāng)然，它們都有一個(gè)典型特征，比如，陌陌曾被貼上“約炮”標(biāo)簽，唱吧是K歌的，啪啪是圖片加聲音好玩的東西，都會(huì)有一個(gè)標(biāo)簽在一個(gè)階段吸引用戶群體。
童瑋亮還認(rèn)為，做APP一定要切口細(xì)，做專。比如，唱吧只做唱歌，大姨嗎只做女性經(jīng)期，切入點(diǎn)足夠細(xì)，讓用戶容易認(rèn)知，你就是某個(gè)詞的代名詞，口碑傳播會(huì)快。
而在邢山虎看來(lái)，微創(chuàng)新可能對(duì)APP游戲活下去更有幫助。
“就像當(dāng)初我們做端游有句話，叫‘學(xué)暴雪者生，像暴雪者死’。”他對(duì)南都記者說(shuō)，你學(xué)魔獸公司可能會(huì)做好，但長(zhǎng)得像它，基本會(huì)掛掉。國(guó)外很多月收入幾千萬(wàn)美金的游戲國(guó)內(nèi)很多模仿者，做好的沒(méi)幾個(gè)。游戲真正的創(chuàng)新非常難，每個(gè)游戲都有原型，你想一拍腦門開(kāi)發(fā)一個(gè)全新的游戲出來(lái)，除非是出現(xiàn)全新的平臺(tái)。“大家應(yīng)該創(chuàng)新，可以模仿，但多去微創(chuàng)新。”
做好產(chǎn)品學(xué)做減法也很重要。
陳華說(shuō)，唱吧對(duì)于產(chǎn)品新功能非常謹(jǐn)慎，當(dāng)有些功能不太成熟時(shí)會(huì)在正式發(fā)布前干掉它。比如，最早期唱吧的用戶評(píng)價(jià)上，“喜歡”和“送花”是并列選項(xiàng)，用戶可以隨意選擇。但是當(dāng)真正上線時(shí)，唱吧把“喜歡”選項(xiàng)隱藏起來(lái)，變成了“關(guān)注”。“這真是一個(gè)從用戶角度出發(fā)來(lái)想的重要問(wèn)題。”他說(shuō)，其實(shí)當(dāng)用戶對(duì)一個(gè)作品表達(dá)愛(ài)意之時(shí)，盡量不要給太多相近的方式，選項(xiàng)一多，用戶反而不知該如何表達(dá)了。所以，必須砍掉一些功能，才會(huì)發(fā)揮更大價(jià)值。
此外，適時(shí)把握用戶需求，也是少走彎路的方法。
我查查有一段教訓(xùn)。據(jù)陳紅洲介紹，我查查最初為了推廣，走的渠道主要是山寨機(jī)而不是智能機(jī)，甚至買來(lái)大量的MTK手機(jī)，進(jìn)行高成本的預(yù)裝，并花了大量資金，自己搞了一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)去賣，結(jié)果失敗。“用戶確有比價(jià)需求，無(wú)奈時(shí)機(jī)不對(duì)”。他說(shuō)，后來(lái)隨著智能機(jī)普及，APP商店興起，我查查及時(shí)向智能機(jī)終端轉(zhuǎn)型，才把住了用戶的脈。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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