梁伯強(qiáng)生活里最奢侈的享受就是喝咖啡。
這個(gè)"農(nóng)村土小伙"現(xiàn)在也愛(ài)起了洋玩意兒。聊天、喝咖啡、抽煙，號(hào)稱他生活的三大愛(ài)好。
除此之外，梁伯強(qiáng)好像沒(méi)什么需求。
滿街奔馳寶馬跑著，可他就是跟不上潮流，現(xiàn)在還開(kāi)著一輛開(kāi)了7年多的豐田佳美。"汽車就是個(gè)交通工具而已，我覺(jué)得真不能說(shuō)是什么身份象征，它再怎么貴也就是一兩百萬(wàn)，可是你有這一兩百萬(wàn)的車能代表什么東西呢？"這種話從他嘴里說(shuō)出來(lái)，一點(diǎn)兒也不像是顯擺。
他說(shuō)："我就是一個(gè)傻瓜蛋"。
這個(gè)傻瓜蛋現(xiàn)在正忙著幫別人賺錢。
梁伯強(qiáng)搞了個(gè)"老板孵化器"，他準(zhǔn)備在三年以內(nèi)孵化出500個(gè)老板，現(xiàn)在他已經(jīng)成功"孵出"了50多個(gè)每月凈賺十萬(wàn)元以上的老板。
他找來(lái)有銷售潛力的人，不收加盟費(fèi)，還給人家發(fā)工資，一個(gè)月給800元錢工資，1800元差旅費(fèi)和300元交通費(fèi)，在公司養(yǎng)他們?nèi)齻�(gè)月，培訓(xùn)結(jié)束后各奔東西，干與不干全看個(gè)人。想干的，就先去當(dāng)?shù)亟⒁粋�(gè)辦事處，一邊進(jìn)行周邊超市的零售，一邊發(fā)展保險(xiǎn)從業(yè)人員給自己當(dāng)"不發(fā)薪水的業(yè)務(wù)員"，當(dāng)這部分業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到基本飽和后，就轉(zhuǎn)為地上的形象店，集中展示、物流、零售為一體。他現(xiàn)在在全國(guó)有五十多個(gè)這種專賣店，它實(shí)際上主要是一個(gè)展示平臺(tái)，更像一個(gè)分公司而并不刻意看重零售--"這比開(kāi)分公司好多了，我一分錢都不用投入。"他得意地說(shuō)。
所以，真正需要他發(fā)薪水養(yǎng)活的，整個(gè)公司只有60人。
"我才不怕承認(rèn)自己是一個(gè)傻瓜，我就是什么也不懂，既然你有頭腦，我就掏鈔票給你做，你做好了，我就每天吃吃飯聊聊天，輕輕松松等著收錢，相比之下，每天拼拼殺殺有什么意思。"
普通指甲刀一個(gè)只有兩三分錢利潤(rùn)，算下來(lái)只有不到5％的毛利率，但梁伯強(qiáng)的指甲刀有40％的毛利率，平均一個(gè)能賺一塊錢，他給代理商30％的利潤(rùn)，自己只拿10％。
現(xiàn)在他的"老板孵化器"已經(jīng)有一千多人報(bào)名，但是一期培訓(xùn)只能容納30人，一年只搞四期，梁伯強(qiáng)一下子成了" 香餑餑"。
但是他一點(diǎn)也不著急擴(kuò)大規(guī)模。"急不來(lái)，因?yàn)榈门囵B(yǎng)，每個(gè)人都要讀懂公司理念，留得青山在不怕沒(méi)柴燒，著急企業(yè)就會(huì)亂，管理就會(huì)出問(wèn)題。多了一個(gè)人，就跟多了一個(gè)新企業(yè)一樣麻煩。"梁伯強(qiáng)已經(jīng)有自己的一套生意經(jīng)。
梁伯強(qiáng)最像傻瓜蛋的地方是，他有一套冥頑不化的商業(yè)倫理觀念。
"我的原則是，絕對(duì)不跟客戶直接談生意，要談，請(qǐng)找我的代理商們。"
招商銀行一億元的大單，行長(zhǎng)找上門來(lái)，他不做生意，推給自己的代理，送上門來(lái)的錢還要分給人家30％。
"我們公司打死也不直接面對(duì)終端客戶，這是一個(gè)絕對(duì)不能違反的游戲規(guī)則，我孵化出來(lái)的老板，我就要給他們錢賺，這是一個(gè)商業(yè)倫理關(guān)系，就像我再找不到老婆也不能讓我妹當(dāng)老婆一樣。"梁伯強(qiáng)打著大白話的比方。"我就像是街頭耍把式賣藥的，師傅耍了一套拳，擦擦汗走了，然后徒弟上去敲鑼賣藥收錢。"
他的原則是幫助弱者，如果一個(gè)地方有幾個(gè)代理商，他在當(dāng)?shù)乩接唵危瑫?huì)把單給最弱的人做。
"我得保證他們每個(gè)人都掙到錢，因?yàn)樗麄儝瓴坏轿揖蛼瓴坏健Ｋ麄儾换钗以趺椿睿孔?a target="_blank">生意就是舍得的關(guān)系，不舍不得，就跟養(yǎng)孩子一樣嘛，20歲以前統(tǒng)統(tǒng)都是舍，以后我要等你養(yǎng)老的嘛。"梁伯強(qiáng)把錢拱手讓人，讓得輕松愉快。
"舍得"讓他的公司瘋狂發(fā)展。"現(xiàn)在我都不知道怎么形容，我都有點(diǎn)不能控制它的發(fā)展了。"梁伯強(qiáng)就像一個(gè)寫書寫得走火入魔的作家，他的"作品"幾乎已經(jīng)是在自行發(fā)展。
"前年一年我們的銷售額是9000萬(wàn)，去年是1.5個(gè)億，今年1-6月我們就賣出了9000多萬(wàn)，下半年剛開(kāi)始不久又來(lái)了招行這筆一億的大單。" 本新聞共 6頁(yè),當(dāng)前在第 5頁(yè) 1 2 3 4 5 6
|
