眼光和信譽(yù)是成功之道
上海證券報(bào)：首先祝賀你成為中國(guó)第一位“女首富”。
張茵：謝謝。我很高興，但也沒有特別在意這個(gè)。難道你的資產(chǎn)達(dá)到最高額就是首富嗎？我不這么認(rèn)為。未來(lái)怎樣對(duì)投資者有更好的回報(bào)，怎樣令我們的企業(yè)永久地走上高峰，這是我們要考慮的事情。
這次，以我為代表的玖龍人走上首富榜，與我們這20年的努力分不開。整個(gè)團(tuán)隊(duì)，管理層都非常重要，作為一把手，我不會(huì)講英文，但是從發(fā)展上，從戰(zhàn)略眼光上，我必須要有獨(dú)特之處。
上海證券報(bào)：據(jù)說(shuō)，造紙行業(yè)是個(gè)“富豪行業(yè)”，但在中國(guó)，似乎少見上“富豪榜”的造紙商。為什么是你而不是別人取得了目前成就？
張茵：不能這么講，不能說(shuō)出了個(gè)玖龍，出了個(gè)張茵，就忽視了其他企業(yè)的作用。我們只是在包裝紙方面是龍頭，大家在造紙的其他領(lǐng)域也有很多做的非常大的公司。整體來(lái)講，我覺得中國(guó)造紙業(yè)近20年發(fā)展是非常成功的。在90年代初，中國(guó)造紙幾乎全靠進(jìn)口，今天中國(guó)造紙代替了大部分的進(jìn)口還可以出口，這是應(yīng)該感到自豪的，這是中國(guó)造紙業(yè)一大成功。
對(duì)玖龍來(lái)講，有前瞻性的眼光，是非常重要的。比如，在95年，我們建廠的第一臺(tái)機(jī)器，就是20萬(wàn)噸產(chǎn)能，此后每臺(tái)紙機(jī)都是國(guó)際一流的。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)造紙廠能上5萬(wàn)噸的就已經(jīng)是大機(jī)器、大產(chǎn)能了，我們做出這種決定，就是定位不一樣。
上海證券報(bào)：你的一些同行認(rèn)為，在美國(guó)獲得穩(wěn)定的廢紙貨源是你成功的關(guān)鍵。能說(shuō)說(shuō)你剛到美國(guó)時(shí)的故事嗎？
張茵：當(dāng)時(shí)我剛到美國(guó)，就意識(shí)到一定得有穩(wěn)定的貨源。也就是與合作方長(zhǎng)期建立一種貨源網(wǎng)絡(luò)。廢紙回收看起來(lái)簡(jiǎn)單，事實(shí)上做起來(lái)跟其他生意一樣，誠(chéng)信非常重要。另外，還要注意你的客戶是否是多方面的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在遇到價(jià)格波動(dòng)的行情時(shí)，你怎樣跟客戶建立一個(gè)穩(wěn)定的關(guān)系，這是最難的。比如我跟我們長(zhǎng)久的客戶，就不能說(shuō)，跌價(jià)時(shí)，一噸貨不要你的，漲價(jià)時(shí)拼命買你的。即便是虧損，也要講信譽(yù)。這也是美國(guó)中南的可貴之處，一旦簽了合同，不管如何，一定要去執(zhí)行。
上海證券報(bào)：據(jù)說(shuō)，90年代初美國(guó)各地廢紙成災(zāi)，政府出資補(bǔ)貼廢紙回收。有同行認(rèn)為，這是你當(dāng)時(shí)成功打開局面，建立穩(wěn)定貨源的重要背景，是這樣嗎？
張茵：這種說(shuō)法不準(zhǔn)確，美國(guó)政府的補(bǔ)貼現(xiàn)在仍然還有，但只是垃圾回收補(bǔ)貼，并不是補(bǔ)貼給廢紙回收的。并不是說(shuō)美國(guó)天天廢紙成災(zāi)了，讓我給撿便宜給運(yùn)回來(lái)了，不是這樣的。
歐美、日本的環(huán)保觀念比較先進(jìn)，幾十年來(lái)，形成非常規(guī)范的廢紙回收系統(tǒng)。政府每年會(huì)做出一些補(bǔ)貼，鼓勵(lì)大的廢紙?zhí)幚頇C(jī)構(gòu)把每家每戶的垃圾和廢紙一塊回收，在廢紙回收完賣掉后，把垃圾也符合標(biāo)準(zhǔn)地處理掉。而廢紙賣出去都是要賺錢的，所以并不補(bǔ)貼這塊。
另外，美國(guó)是紙生產(chǎn)大國(guó)，也是消費(fèi)大國(guó)，但他們的廢紙并不成災(zāi)，廢紙一直是資源性、環(huán)保性的（產(chǎn)業(yè)）。
上海證券報(bào)：我們了解到，美國(guó)中南曾經(jīng)是中遠(yuǎn)集團(tuán)最大的廢紙進(jìn)口客戶。甚至有人說(shuō)，“沒有中南，就沒有中遠(yuǎn)�！边@種關(guān)系對(duì)你事業(yè)日后的發(fā)展起到什么作用？
張茵：不能這么說(shuō)，不管是中遠(yuǎn)也好，中南也好，大家都是互惠互利的。就像我們跟紙箱廠的關(guān)系一樣，大家都是魚水關(guān)系，魚離不開水，水離不開魚。中遠(yuǎn)需要大量的倉(cāng)柜，中南同樣需要運(yùn)輸，哪家船公司都需要貨量，中南的貨量大，自然哪家都喜歡。
再一個(gè)，大家合作都建立在長(zhǎng)久誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，我們是從小作大的，一步一步，也非常講信譽(yù)，當(dāng)時(shí)每船都有我們的貨。從廢紙出口來(lái)講，我們是中遠(yuǎn)最大的客戶。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 5
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