湘潭男子泡圖書館找商機：借6萬5年變千萬富翁
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時間：2007-3-15 7:36:17 來源：第一理財網
作者： 我來說兩句 |
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4、放眼長遠
6萬元5年變成1350萬
譚博夫與他的鵬仕元在同步成長。企業的快速發展，帶來了發展中肯定會遇到的管理問題。再加上制度方面的不完善必然帶來的負面影響，在鵬仕元的快速發展中積累到了爆發臨界點。苦酒就這樣釀成了：2001年某一個月，公司總共賣了50件貨物，但是被退回來了30件。
“不怪市場要求高，病因肯定在自身。我發現，毛病就出在包括我在內的管理層——沒有規范的制度！”譚博夫對記者說，“在申報質量認證體系之前，我想同一些國際大企業打交道，可人家根本不理我，比如像全世界醫療儀器設備第一大供應商的美國ge公司，當時就是這樣——當然，現在有很好的合作。
這有點兒像幾個人玩游戲——我想和人家玩，可人家不跟我玩。他們的理由是，你產品的質量不穩定。辦事要有規矩，要想做大企業也必須按國際標準來。”
譚博夫決定：申報iso9000質量認證體系，嚴格按照國際標準行事。
并不是所有的人都有長遠的發展眼光。有人就提出來說，不搞iso9000也不是沒有生意做；搞那么個東西，花錢又費時的，沒有必要。
譚博夫認準的事情，沒有人能改變。“企業不會永遠停留在這么小的規模上，它肯定會走向世界、也必須走向世界。企業在發展過程中，如果管理跟不上，企業可能也會很快上去，但是更會很快衰落。”他說，“產品質量的提高，不靠制度是達不到市場要求的，而市場要求也是逐步提高的。一個企業的衰落，不是被競爭者搞垮的，而是自己把自己搞垮——自身的競爭力不夠，水平不隨市場的要求而提高，最終被市場淘汰。”
2004年，公司建立健全了iso9001質量管理體系標準，效果也顯現出來了：產品質量提高了，退貨的現象很少發生了；公司業務不再局限于醫療器械行業，美容設備、數碼電視等其它行業的業務也來了；美國的、法國的、意大利的等等國際業務都來了。
譚博夫很自豪：“原先是客戶選擇我們，現在是我們選擇客戶。一年到頭，我們的活兒忙不完。我們把客戶分成abc三等。a等，是講信譽的，可以完全信賴；b等，要有預付款才制造供貨；c等，不付款就不制造供貨。當然了，最主要的是我們產品的質量過得硬。”
5、成功經驗
企業管理親朋靠邊
記者問：“你做生意沉沉浮浮多少年，有沒有自己感到最得意的是什么？”
譚博夫想了足足3分鐘：“應該還是在每年舉行的全國醫療器械博覽會上。我會以一個旁觀者的身份到各個攤點去逛。人那么多，每年去的人也都不一樣，也沒有人特別注意到別人。但是，我經常能聽到這樣的話——想要好的？還是找深圳的鵬仕元吧！”
有一段時間，國家物資調配中心緊急需要大批的麻醉機、呼吸機等，他們指定鵬仕元公司供應。譚博夫感慨：“那一個月時間，忙啊！每天24小時，我們工廠的機器不停歇。一批10多臺天天往機場送貨，直接拉到停機坪上飛機。但是，我更認為這是社會對我們的一種認可。”
記者問：“高科技企業，壽命只有兩三年的多的是。你能在如戰場一般的商場上趟出一條路來，你覺得自己成功的經驗是什么？”
譚博夫這次沒有停頓：“我自己覺得有5個方面。”
首先是抓規范管理。沒有規矩不成方圓，不按國際慣例出牌就沒有大出息。其次是要抓財務控制成本。現在原材料成倍漲價，利潤空間在縮小，但是內部是可以挖潛的。第三就是引進人才。他們多次到人才市場引進塑料成型、模具制作、制作工藝、財會等急需的人才。
“第四點是我要強調的，就是千萬不能用家里人參與管理。”譚博夫很堅決，“用了七大姑八大姨，怎么管理？他們違反公司規定，怎么可能做到公正公平？”譚博夫太太現在雖然沒有工作，但是譚博夫不讓她進自己的公司上班。他說，自己看多了這樣的教訓：公司老板，用自己的小姨子當會計、小舅子當采購、弟弟當銷售，結果搞得亂七八糟！記者進一步問：“你這樣說，太太知道了會不會找你麻煩？”譚博夫也進一步答：“我原先就給她說過，她也有過抱怨。但是，這是我的原則！”
“最后一點是我要特別強調的，就是千萬千萬不能不尊重自己企業的女孩子。”譚博夫沒有絲毫玩笑的成分，說這句話的時候是一本正經的，“女員工就是自己的姐妹。對自己的姐妹，所能持有的惟一的態度就是——尊重。人家從全國各地來到深圳，帶著七彩的夢想。最主要的是，她們在為企業創造財富、為社會做出貢獻啊。單單就這一點，就值得老板100%的尊重！反面教訓社會上太多了，不用舉例了吧？”
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