作者： 王曉瑩/圖
調查顯示，現在海外留學人員80%希望回北京創業，其中60%把中關村作為發展事業的首選之地。我國25家在納斯達克上市的企業中，中關村占了13家，其中有8家是留學生企業。截至2006年底，中關村科技園區累計注冊留學人員創業企業3588戶，注冊資金總額達到45億元，已引入了數百億元的項目研發合作資金，吸引和凝聚了6萬多高科技人才。
中關村管委會副主任夏穎奇評價“留學生企業往往采用硅谷的先進經驗和模式，在全球范圍內快速地整合資源。他們通過NASDAQ這個國際化平臺獲得了全球市場的認可，調配了國際化的資本、技術和人才”。本報將陸續推出海歸創業中關村的故事，以饗讀者。
劉世平：將數據化為智能
當互聯網的發展使數據的采集、整理和傳輸變得容易，導致數據如洪水猛獸般在世界泛濫時，對數據的選擇和數據的有效利用也就成了難題。人類無時無刻不面對著各種難題，尤其是那些因為事情變得簡單而帶來的新式難題。數據挖掘就屬此類。
尤其是對于商業企業來說，他們每天都需要面對大量的數據，但如何發掘其背后的價值，從這些海量數據中抽取、篩選、加工并提煉出有價值的內容，進而上升為人工智能，做這樣事情在我們國內還得說是一種新業務。而這恰恰就是劉世平的吉貝克公司的價值所在。
對于公司的經營，劉世平總結說：“我們的公司是以數據挖掘和數據倉庫為主要技術發展方向，以商業智能咨詢和系統集成為先導的軟件公司。”
同時，劉世平認為，一個企業要想生存，一定要有價值。沒有價值，客戶不會理你，競爭對手也不會把你放在眼里。劉世平沒有過多談起創業中的困難，而是報出了長長一串客戶的名字。“而且，他們都是我的回頭客。”劉世平說，“只要他們和我做成了第一筆生意，接下來他們會繼續和我們做生意，直到我們成為合作伙伴。”
吉貝克公司的業務中，還有一項叫做數據分析。比如做一個零售商的數據分析系統，到底應該將哪些商品擺放在一起？這的確是超市經營中的一門學問。數據挖掘領域有一個典型的實例就是“啤酒＋尿布”的故事。經研究發現，在超市的前臺記錄中，同時購買啤酒和尿布的幾率很高，而這兩樣東西卻風馬牛不相及。假如給一些超市的購物數據，就能夠對客戶的消費行為進行充分分析，并在大量分析的基礎上形成一些基本判斷，從而指導商品的擺放規則和擺放方式，有利于促進商品的銷售，也有利于顧客最便利地獲得他所需要的商品。
劉世平說：“同樣的業務也適合于互聯網，比如我們接了新浪的一個單，就對它的客戶需求進行分析：訂了新聞的，還會訂笑話嗎？訂了笑話的，還需要體育新聞嗎？如此等等，每個客戶雖然都有個性，但足夠數量的客戶具有相當的共性，這樣，你在發展客戶時就不會太盲目。”
對于剛剛成立的公司，或者說太小的公司，吉貝克的業務可能不算太奏效，因為這些公司的數據量不足，可能也不太需要他們提供的咨詢，僅憑創業者的力量可能就足以支撐企業的發展。但是，當公司發展到一定規模，競爭對手眾多、產品步入同質化、企業發展陷入迷茫時，吉貝克對他們的幫助就顯得特別重要了。劉世平表示，我們正在實現自己的承諾。
現在，劉世平最著急卻也最不著急的可能就是公司的團隊建設。“團隊最重要的是溝通和交流。我們準備每周都有交流會，打算在各項目組之間開展交流，讓大家講述自己的成功和困惑。因為現在軟件行業早過了個人英雄主義的時代。”
劉世平說：“當然，對發展得好的員工，我們準備采用股權激勵的方式，我打算拿出10％-15％的股權，專門用來分配給公司的高層管理人員和貢獻突出的員工。另外，今年公司也準備融資，我能夠出讓的最大股權可達25％。我要試一試融資的滋味。即使將來真的失敗了，我也嘗到了失敗的滋味。”
最后，談到公司的贏利之道，劉世平笑著說：“我想，讓客戶覺得你好，這就是一個公司的贏利秘密吧。”
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