陶然：從賣技術，到賣產品
![陶然：1963年5月出生，<a target=]() 江西省九江市人。1986年獲美國San Jose 州立大學電機工程學士學位，1988年獲San Jose 州立大學電腦工程專業碩士學位。1990年在美國創建Annex Computer Technology 公司。2001年12月在北京中關村國際孵化園創辦北京奧尼凱勝信息技術有限公司。" hspace=5 src="http://www.bbtnews.com.cn/upload/10369.jpg" width=150 align=right vspace=5 border=0>
“同生命一樣，創業也是一個不斷積累的過程。對于奧尼凱勝來說，最大的困難是如何明確定位，找準目標，并且制定一步一步達到目標的戰略。這個過程，奧尼凱勝花了3年時間。”
奧尼凱勝的核心技術是由陶然負責開發的自動可調視頻編碼技術和圖形自適應編碼技術。這項技術基于數字信號處理（DSP），將動態圖像進行壓縮，并實現廣域網實時傳輸，在世界MPEG-4產品中具有領先地位。目前，這項技術順利通過了網通的解壓縮測試，被采納為技術標準。
學習工程出身的陶然，最初的想法是將這項技術轉讓給國內的大型企業，并同買家一起將技術轉化為產品。在當時，這項技術雖然已經相當成熟，但是它的應用方向和市場前景卻依然不明晰。企業購買技術后，還必須進行后期開發，將它融合到面向終端客戶的產品之中，才能投放市場。這個過程充滿了不確定性。國內企業都不愿承擔這個風險。
既然大公司不愿擔風險，奧尼凱勝就自己完成進一步開發。一邊實踐，一邊摸索，陶然逐漸看清全局，同時認識到奧尼凱勝的優勢應該是在實時監控和民用數碼領域。此時，陶然的設想是，奧尼凱勝將為視頻產品生產商提供視頻壓縮的全套技術方案。
然而，國內企業缺乏對“知識產權”的認可，卻使得奧尼凱勝的發展再次陷入瓶頸。在許多公司看來，“成品”才能稱為產品，“技術”不是產品，而奧尼凱勝“沒有硬件產品”，當然也就沒有了合作的實力。同樣的理由差點導致了與海爾合作的失敗。
海爾資金雄厚，在海內外擁有良好聲譽和順暢的銷售渠道，如果合作成功，奧尼凱勝將會登上一個嶄新的平臺。為了與海爾成功合作，陶然毅然決定，犧牲部分利潤，接上產業鏈。奧尼凱勝不再僅僅提供技術支持，而是為海爾供應視頻與音頻合一的DSP芯片；程序的植入、芯片的焊接，則由奧尼凱勝進行外包。這樣，海爾就可以將奧尼凱勝的產品直接用于生產中，無需二次開發。
陶然及時地戰略調整，使得海爾與奧尼凱勝一拍即合。2004年12月底，1500萬元芯片的合同得以順利簽訂。與此同時，清華紫光、神州數碼、聯想等大公司和其他一些中小企業也加快了同奧尼凱勝合作的步伐。
如今，從技術到產品的轉換已經完成，產業鏈也接上了，陶然心中又有了新的規劃。推出后續產品，依托戰略合作伙伴進行市場開發，從一家純技術型公司轉型為生產銷售型公司，成為全國最大的行業專用數字音視頻壓縮芯片供應商。
陸向謙：突破電子商務發展瓶頸
北京文迪網絡通訊科技有限公司是國內最早做在線支付的公司之一，也是國內少數幾家能夠提供微額支付工具的企業之一。文迪從2004年開始一直贏利，這在國內同類公司里是不多見的。
電子錢包從概念上講類似于eBay的“貝寶”，或者淘寶的“支付寶”。但這兩者主要是為C2C的拍賣購物網站提供支付服務，而文迪網絡專注于數字產品的微額頻繁支付這個細分市場。比如一對一的在線咨詢，利用傳統支付手段解決時，由于技術上的瓶頸，收費方只能采用預付費或后付費的方式收費，這無疑是不適用在線咨詢特點的，而文迪網絡則在國際上首先提出了“Pay as you go”的計費和支付理念，從根本上解決了這一難題，使用戶能夠真正地做到消費多少支付多少，從而促進了在線電子商務的發展。
“小額，微額頻繁支付的穩定性也是數字產品支付手段需要解決的一個問題。如果同時有1萬人在線學習，銀行卡肯定無法支持這種連續不斷的頻繁微額交易。”陸向謙舉例介紹：“某年研究生考試報名的時候，幾十萬人通過銀行支付報名費，某銀行的服務器就無法支持了，更不用說支撐幾萬人同時在線小額交易了。”
文迪網絡最新的微額頻繁支付系統則從根本上解決了這一問題，用戶完全可以采用“Pay as you go”的方式，使用多少消費多少，極大地促進了商家的銷售。
談到公司的產品——微額頻繁計費支付系統，陸向謙表示，雖然我們已經有了國際專利的保護，還有先入為主的客戶，但是我們需要不斷地創新。創新的過程，是個享受的過程。
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