【人物介紹】
郭本恒，食品學(xué)博士、博導(dǎo)。原東北農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院副院長(zhǎng)、教授。
1996年加盟光明乳業(yè)，最初擔(dān)任新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，其后出任生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)、技術(shù)中心總經(jīng)理、技術(shù)管理委員會(huì)主任。
2006年8月升任公司COO
2007年2月出任光明乳業(yè)股份有限公司總裁
【方宏進(jìn)】
這里我有一個(gè)比較好奇的一個(gè)問(wèn)題啊，就是說(shuō)，光明一直給人的感覺(jué)，包括光明自己說(shuō)，就是說(shuō)在這個(gè)技術(shù)上，研發(fā)上比較有優(yōu)勢(shì)的，但是呢跟其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比呢，在市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)上可能顯得弱一些，對(duì)吧，那為什么換新老總的時(shí)候，沒(méi)有換一個(gè)就是專(zhuān)門(mén)做市場(chǎng)，做營(yíng)銷(xiāo)的，反到還又換一個(gè)，您這種做技術(shù)，做研發(fā)的人來(lái)當(dāng)老總呢，
【郭本恒】
我想呢，我當(dāng)時(shí)說(shuō)句話(huà)，就是英雄不論出身，實(shí)際上過(guò)去搞技術(shù)的，并不代表他不懂市場(chǎng)，不懂銷(xiāo)售，另一個(gè)呢，由于我這種出身呢，我對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)識(shí)，我感覺(jué)應(yīng)該是在乳業(yè)里，應(yīng)該是最深刻的人之一，
【方宏進(jìn)】
那么您現(xiàn)在覺(jué)得就是說(shuō)，還是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，技術(shù)，就能夠使光明迅速地再追上去呢，還是說(shuō)你要，你這個(gè)覺(jué)得也是要在整個(gè)的基本的經(jīng)營(yíng)思路上，要有一個(gè)重大的一個(gè)變化，
【小標(biāo)題】新政之一：產(chǎn)品聚焦
【郭本恒】
肯定要在經(jīng)營(yíng)思路上有大的變化，其實(shí)我強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品只是一個(gè)方面，我上來(lái)其實(shí)我主要是做了四件事情，一個(gè)就是架構(gòu)改革，另一個(gè)產(chǎn)品聚焦，第三個(gè)供應(yīng)鏈整合，第四個(gè)我講就是人心的歸順這四個(gè)方面，那比如說(shuō)，我以產(chǎn)品聚焦為例，我們過(guò)去生了很多的孩子，可能這些孩子天生素質(zhì)都比較好，但是我們沒(méi)有把它培養(yǎng)好，可能讀到中學(xué)就不讀了，就是因?yàn)楹⒆犹啵覀冋疹櫜贿^(guò)來(lái)，所以我上來(lái)之后，我就砍掉了一百多個(gè)產(chǎn)品，
【方宏進(jìn)】
所以你現(xiàn)在定的這幾種產(chǎn)品，是差異化的嗎，就跟比如說(shuō)那兩個(gè)比較大的這個(gè)乳業(yè)公司來(lái)比是。
【郭本恒】
是完全意義上差異化的產(chǎn)品，比如說(shuō)我的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品都是有健字號(hào)的，功能訴求上，比如說(shuō)我這個(gè)暢優(yōu)（酸奶）為什么好，我們就說(shuō)它通暢（腸胃），一般的喝兩杯之后，這小女孩就上洗手間，效果，我們叫體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，效果非常明顯，但是在這方面，我們絕對(duì)是走差異化這條路，
【配音】
在聚焦產(chǎn)品的同時(shí)，郭本恒對(duì)公司構(gòu)架進(jìn)行了重大調(diào)整，將原本設(shè)立的省級(jí)單位構(gòu)架改為地區(qū)部，由他直接領(lǐng)導(dǎo)指揮，并形成供應(yīng)、策劃、分銷(xiāo)三個(gè)中心，使得管理層次更加扁平化，大大提高了對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)速度。釋放出的生產(chǎn)力令營(yíng)銷(xiāo)能力開(kāi)始增加,五位地區(qū)部總經(jīng)理即所謂“五虎上將”紛紛表示：權(quán)力下放的背后是信任，也是責(zé)任和壓力。 本新聞共 8頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 4 5 6 7 8
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