【配音】
光明試圖利用技術優勢不斷開發功能性新產品，強化市場營銷,今年下半年又將有主打產品問世。但由于國內近乎慘烈的市場競爭，牛奶行業平均凈利潤大約只有5%；2005年全國乳品企業就有近200家出現虧損。在郭本恒眼里的乳業王國，市場又在哪里呢？
【方宏進】
這個常溫奶其實這兩家殺得已經是，因為他們相互之間的價格戰打得很厲害，殺得幾乎說，他們自己也都說，幾乎沒什么利潤了，那么你們再上來的話，規模肯定還沒有他那么大，你們還能有利潤空間嗎？
【郭本恒】
但是現在是一個戰國時代，如果要到了三國，大家都會有利潤，現在就是把很多的錢，為什么沒利潤，都是拿來做市場營銷上了，如果要是說，形成三國這個局面的時候，你吃不了我，我吃不了你，大家還有必要這么廝殺嗎，那時候利潤自然而然的，
【方宏進】
你能拼到那個就是說最后三國鼎立的時候，你能拼得到嗎，
【郭本恒】
能拼得到，實際上跟他們打得最主要的二個武器，一個就是說我在渠道上我要延伸，我現在只有九萬個網點，他們五十萬個網點，他是我的五到六倍，那我這一塊我最弱，我就是說，在同質化的產品上，在一般的非常產品上，我就是要靠網點的深挖，另一個最主要的競爭策略就是要差異化，我跟他不一樣的東西，比如今年，我又做了一個優+ 的產品，一天也有六七十噸這樣一個量，但是我希望它到一百多噸了，那就是說在產品差異化上，這也是我們的強項，
【小標題】尋找藍海
【方宏進】
你覺得你有比較好的研發能力，
【郭本恒】
對對對，我要做出來跟他們不一樣的東西，這也就是超高溫里面的藍海，你不能在紅海里跟它瞎混，混也混不好。其實我們過分地強調我們的研發能力，而忽視市場能力，其實是我們的一種悲哀，我們一定要承認，我們的這些伙伴啊，競爭對手啊，它們是非常有能力的，我很佩服他們，我說就以蒙牛為例，蒙牛是狗鼻子，我們是人鼻子，他們的嗅覺是我們的二十倍，我們是正常，他們是異常，但是我們現在就是要正常變成異常，因為我們對手異常，我們就要變成異常，現在我覺得是消費拉動，而不是一個技術拉動的時代，那消費拉動里面，最重要的環節就是營銷的這種驅動，你看他們能夠把沒有內涵的東西說得這么好，我們有內涵的東西還說不好，那說明我們無能啊，對不對，
【方宏進】
你怎么保證這個保鮮奶繼續（領先）。
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