“在一線城市的很多網(wǎng)吧去帖廣告畫是要付錢的，但是在二三線城市基本上不需要。”
剛剛做完激光手術(shù)的征途網(wǎng)絡(luò)董事長史玉柱摘掉了戴了多年的眼鏡。接下來，他還要給征途網(wǎng)絡(luò)的營銷渠道做一次大手術(shù)。
“3年內(nèi)營銷隊伍要擴充到2萬人。”8月11日，史玉柱對記者表示，征途網(wǎng)絡(luò)的營銷渠道要進行大規(guī)模擴張，目的是“將渠道做深做透”，以搶占日益增長的二三級城市的網(wǎng)絡(luò)游戲市場。目前，征途網(wǎng)絡(luò)的營銷隊伍已經(jīng)有2000多人的規(guī)模，而且正以每個月近300人的速度在增加。
“史玉柱確實推動了網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的營銷變革。”在久游網(wǎng)一位內(nèi)部人士看來，史玉柱是在用賣保健品等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的營銷方式來對網(wǎng)絡(luò)游戲進行推廣。在征途網(wǎng)絡(luò)的帶動下，網(wǎng)易和金山等也在加速擴充其地面推廣隊伍。
兩萬營銷隊伍
“網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷方式是國內(nèi)所有產(chǎn)業(yè)中最落后的。”史玉柱曾不止一次抨擊國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲公司都不太注重地面推廣，“這個行業(yè)的人不注重消費者研究”。
正是依靠強大的廣告攻勢和地面營銷隊伍的推動，史玉柱經(jīng)營的保健品業(yè)務(wù)長期以來一直處于行業(yè)第一名。在擁有多年腦白金業(yè)務(wù)經(jīng)驗的史玉柱看來，“市場營銷的關(guān)鍵是空軍和陸軍的配合”，“空軍”就是廣告的轟炸，“陸軍”就是地面營銷隊伍的推進。
據(jù)稱，早年史玉柱下海去深圳賣“漢卡”的時候，其第一筆訂單就是依靠廣告爭取來的。當時史玉柱身邊只有從父母那里借來的4000多元錢，卻大著膽子掏出了2000多元在一家報紙上刊登了四分之一版的廣告。在廣告刊出之后，史玉柱接到了廣州一個客戶的訂單，銷售出了8000多元的漢卡產(chǎn)品。
此后，在所有產(chǎn)品的銷售中，史玉柱都對廣告攻勢寵愛有加。在征途網(wǎng)絡(luò)的成長過程中，史玉柱也在眾多電視媒體投放了廣告。而且在這種“陸空配合”思想的指導(dǎo)下，征途網(wǎng)絡(luò)從成立開始就不斷在全國各地設(shè)立辦事處，對旗下的游戲產(chǎn)品進行推廣。
“我們的目標是在全國1800個縣設(shè)立辦事處。”史玉柱透露。相比網(wǎng)易和金山來說，史玉柱旗下保健品業(yè)務(wù)遍布全國各地的銷售渠道，也可以為網(wǎng)游業(yè)務(wù)的渠道建設(shè)帶來便利。
“只要需要，我們可以一夜之間在全國5萬個網(wǎng)吧刊登征途網(wǎng)絡(luò)的廣告。”史玉柱稱，這種借助地面人海戰(zhàn)術(shù)進行推廣的優(yōu)勢相當明顯。據(jù)稱，征途網(wǎng)絡(luò)的營銷人員每天都會到網(wǎng)吧等渠道了解自己的海報是否被覆蓋，而網(wǎng)易的營銷隊伍一般需要一個星期才能完成上述工作。
作為推廣的一種手段，征途網(wǎng)絡(luò)的龐大營銷隊伍還會在全國各地開展各種活動來推廣旗下網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。“我們有時會在周末包下全國各地5萬家網(wǎng)吧讓玩家來玩。”史玉柱稱，在包場的當天，這些網(wǎng)吧只能提供《征途》一款游戲供玩家玩。這樣，不僅提高了征途網(wǎng)絡(luò)公司的收入，同時還打擊了競爭對手的市場份額。
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