史玉柱的“農村生意”
cye.com.cn
時間：2007-8-16 11:19:00 來源：21世紀經濟報道
作者：顧建兵 我來說兩句 |
|
|
在史玉柱看來，網絡游戲產業同保健品一樣，都是利潤比較高的行業，可以支撐其龐大的銷售渠道。實際上，這些地面推廣人員的收入是同其業績掛鉤的，公司本身需要支付的額外成本并不高。
據了解，征途網絡遍布全國各地的辦事處在各地市級城市找代理商，然后這些代理商直接向征途總部購買點卡，對這些代理商采取的銷售模式是先給錢再給點卡。征途在各地的辦事處只負責地面推廣，并不跟這些代理商之間產生現金交易，這樣就最大程度上將資金流扁平化了，有利于總部對現金的直接管理。
主打二三線城市
“網絡游戲行業的很多公司都不太注重二三線城市。”在史玉柱看來，國內一線城市的人口才幾千萬，雖然處于金字塔的頂端，但是整個市場規模有限，而二三線城市聚集了數億的人口，只要推廣得好，其市場空間相當大。這也是史玉柱在經營腦白金等保健品業務時所探索出的中國國情。
“我不會去主打一線城市，下面的總量要比一線城市大很多。”史玉柱稱。實際上，在北京、上海等一線城市里，網易和盛大等市場先行者所占的市場份額已經相當高，整個市場的推廣費用也隨之水漲船高。“在一線城市的很多網吧去帖廣告畫是要付錢的，但是在二三線城市基本上不需要。”史玉柱說。
在一線城市里，很多玩家都是在自己家里玩游戲，史玉柱的地面推廣隊伍也派不上用場，但是在二三線城市，眾多的玩家都是在網吧里玩游戲，這也是史玉柱的營銷優勢所在。
事實上，二三線城市也給了征途網絡足夠好的回報。上海市廣電局的一份統計報表顯示，2006年，征途網絡的營業收入為6.26億元。2007年，其市場發展速度更快，市場流傳的數據是，2007年3月份，征途網絡的月運營收入超過1.6億元，月純利潤超過1.2億元。以此計算，該公司一季度營業收入將超過4.8億元，每季度純利潤將超過3.6億元。
帶著這份優良業績，目前征途網絡正尋求在海外市場上市。“不久就會有結果。”對上市問題三緘其口的史玉柱稱。
|
免責聲明：
凡本網具體標明“來源”的所有文字、圖片和其他形式的文件，均為轉載稿，本網轉載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如果您對本站文章版權的歸屬存有異議，請立即致電010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我們，我們將在第一時間予以刪除。 |
|
 |
|
