選擇寶馬
“那是一段特別熬人的日子。”
李瑩所指的是申請寶馬汽車代理權(quán)的那段日子。說這番話時(shí)，她的眼中并沒有流露出感嘆和唏噓。一貫的自信和勇敢，使她現(xiàn)在更愿意用一種輕松的心情來講述這段往事。
如果說年少時(shí)的孤傲使李瑩顯得有與眾不同的鋒芒畢露，那么，走向社會(huì)的她，在具備了成熟心智之后，犀利的個(gè)性則是她勇于進(jìn)取的一種動(dòng)力。選擇寶馬，對她來說，也正是性格使然。
在此之前，進(jìn)口二手車買賣的經(jīng)歷使李瑩發(fā)現(xiàn)，如果想在國內(nèi)長期做汽車行業(yè)，就得擁有自己的品牌。經(jīng)過一番努力，她申請到了幾家世界著名品牌汽車的代理權(quán)。那時(shí)，李瑩的視線里還沒有出現(xiàn)寶馬———直到２００３年的秋天，寶馬公司在中國市場拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，開始挑選代理商。
李瑩發(fā)現(xiàn)并瞄準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，她為自己做了又一個(gè)全新的選擇。“我喜歡寶馬汽車，它是我心目中的最佳品牌。”在她的眼前，未來的景象里，這個(gè)顯赫的汽車品牌將是她的新一次出發(fā)。
申請開始了。在之后持續(xù)半年的時(shí)間里，各種文件、資料，上百頁紙的問卷調(diào)查以及各種書面和實(shí)地的審查評(píng)估，充斥了那個(gè)非典之后異常寒冷的下半年。
李瑩回憶，當(dāng)時(shí)有上千個(gè)經(jīng)銷商參與競爭，這是一場硬碰硬的綜合實(shí)力較量。儲(chǔ)備資金實(shí)力、銀行存款證明、展廳是否地段好、是否夠水準(zhǔn)，有沒有汽車業(yè)界長期從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)以及符合國際標(biāo)準(zhǔn)的一套管理模式以及是否理解寶馬文化———面對這些實(shí)打?qū)嵉挠残灾笜?biāo)，李瑩一一應(yīng)對，并付出了幾乎所有的熱情和精力。
為了爭取寶馬代理權(quán)，李瑩放棄了自己已有的其它生意。為申請代理權(quán)而租用的月租金達(dá)幾十萬元的４０００平方米汽車展廳空置了半年———所有這些都是為了等候?qū)汃R公司審查和回復(fù)。外人所看到的李瑩，多少顯得孤注一擲。然而，李瑩不后悔更不后退，當(dāng)年那個(gè)執(zhí)拗堅(jiān)持的女孩，此時(shí)仍然頑強(qiáng)地微笑著。
“日子雖然熬人，但心里其實(shí)還是有底的，天天打起精神，面帶笑臉，看著空空的大廳，當(dāng)時(shí)除了自信沒別的了。”
正是由于李瑩的自信和堅(jiān)持，她的等待最終沒有白費(fèi)。第二年春節(jié)過后，結(jié)果出來了。李瑩如愿以償拿到了寶馬汽車的代理權(quán)。
當(dāng)時(shí)媒體的評(píng)價(jià)是，李瑩身上獨(dú)特的自信個(gè)性和文化氣質(zhì)得到了寶馬公司的認(rèn)可，沒有對寶馬品牌的深刻理解和一整套勝人一籌的營銷策略，在競爭中是難以取勝的。
李瑩的此次成功，等于是開了一個(gè)漂亮的頭。
那一年，在最終獲準(zhǔn)代理寶馬汽車的６家經(jīng)銷商中，李瑩的盈之寶公司第一個(gè)獲得正式授權(quán)，她也由此成為寶馬在中國實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)后第一家獲準(zhǔn)開業(yè)的代理商。
２００４年４月１７日，李瑩計(jì)劃了很久的寶馬汽車專營店終于正式開業(yè)。
哭泣中的堅(jiān)強(qiáng)
特立獨(dú)行的李瑩，從來都是按照自己的意愿來選擇自己要走的路。當(dāng)年畢業(yè)時(shí)選擇下海是如此，此后選擇代理寶馬亦是如此。在這路上，勇氣和堅(jiān)強(qiáng)是她一貫的標(biāo)簽。然而她說：“我也有過天天哭的那些天。”
自小獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)的李瑩，卻是個(gè)愛哭鼻子的女孩。踏入商界之后，凌厲果敢的工作風(fēng)格，更使她擁有“女強(qiáng)人”的稱謂。可是在她的記憶中，曾經(jīng)有一段日子，“我天天哭”
。
那是２００４年。
４月，李瑩的北京盈之寶汽車銷售服務(wù)有限公司正式開業(yè)，她的寶馬專營店終于開張了
。
接下來的那個(gè)５月，是被稱為汽車史上的黑５月。中國汽車市場低迷，寶馬的銷售也不理想。
在這股寒流之下，李瑩的盈之寶公司深受打擊。相比申請代理權(quán)時(shí)的煎熬，李瑩形容開業(yè)之后才是“真正難熬的開始”。連續(xù)８個(gè)月的經(jīng)濟(jì)損失，考驗(yàn)著這個(gè)一向自信滿滿、無所畏懼的女人。
這時(shí)的李瑩心里很急，哭泣在那個(gè)時(shí)候倒成了一種宣泄壓力的途徑，但是，她從來沒有后悔，也沒有另辟蹊徑，更沒有就此放棄。她在觀望中等待、在等待中堅(jiān)持、在堅(jiān)持中努力。
“這是我必須承受的，因?yàn)檫@一切都是我自己的選擇。”
那時(shí)，李瑩每天早上起床的第一件事，就是擦干眼淚跟自己說“堅(jiān)持”。她暗自給自己鼓勁，每天高高興興地來到公司，笑容要做足，工作要更用心———因?yàn)椴荒茏寗e人看出來她內(nèi)心的不安。
現(xiàn)在回想起那段日子，李瑩很是感慨，困難的時(shí)候雖然不堪回首，但過去了就是另一種無價(jià)的財(cái)富。
“２００４年是我心智成熟最快的一年，自己更獨(dú)立了、更堅(jiān)強(qiáng)了。”
終于到了２００５年，汽車市場開始回暖。這是李瑩盼望已久的春天。接下來的幾個(gè)月里，盈之寶公司的銷售額和人氣一路急升。
那一年的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)在全國４５家寶馬經(jīng)銷商中，盈之寶雖然規(guī)模較小，但銷售額卻始終名列前茅。在包括北京、天津、東北、華北的北區(qū)銷售片，連續(xù)３個(gè)月個(gè)人銷售前１０名中，盈之寶占了５名。
李瑩的個(gè)性使她不能容忍自己有一點(diǎn)做得不完美的地方。“我總是跟自己說，要么不做，要做就做到最好”。
盈之寶成立一年之后，在北京地區(qū)，它首家通過了寶馬汽車公司的全球質(zhì)量認(rèn)證體系。幾乎在同時(shí)，盈之寶公司榮獲“全國最具美譽(yù)度汽車經(jīng)銷商”稱號(hào)，它是寶馬代理商中惟一獲此殊榮的企業(yè)。
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