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這世界，當所有聰明人都去干同一件事的時候，往往意味著悲劇的開始。因為所有聰明人都發現了機會，都想賺錢，競爭由此變得殘酷。反過來，一個普通人做了一個誰都不相信的普通決定，但他每天都進步一點，到第10年的時候，發現對手全不見了，到第15年他就成功了，成功的概率幾乎百分之百。時間帶來“聰明”與“普通”的二元轉化，偉大是干出來的！
解析歐琳創牌十多年的時間賽道，從蹣跚起步，到一個銷售網絡遍及全球60多個國家和地區，并在國內設有1000多家銷售網點的廚具帝國，歐琳釋放出與眾不同的奔跑當量，也展現了一個標桿企業的成長歷程。
我們很難看到一個企業家，將美視為一種宗教繼而如藝術家般苦心追求，同樣也很難看到，一個企業所有眼花繚亂的市場軌跡最終都扣搭在一根千里伏線之上。
這根長約十五年的成長伏線，是一個中國“智”造型企業，將制造美學和工業設計完美轉化為生產力的標準樣本。
文/本刊記者 秦 洪 周忠華 樊 力 攝影記者 雷 輝
有這樣一類企業家，當他來到你面前，你會明顯意識到這是一位帶工具的人。他類似某類專家，他有著某種專長。關于企業生產力上的每一場革命，都可以追溯到他手中的工具。
歐琳總裁徐劍光的工具是一把“尺子”，一種與生俱來并不斷提升的對美的認知。
十多年前，中國廚具行業尚處一片一毛不拔的鹽堿地，而徐劍光立志要在這里種出“藝術”的莊稼；十多年后，歐琳水槽的市場占有率已穩居全國第一，其櫥柜、廚電產品橫掃全球60多個國家，并在國內建立起1000多家銷售網點。
從幾張看似隨意勾勒的草圖，到行業里首屈一指的美學大師；從創辦初期的探究摸索到一家“立足于人性化和藝術化的完美工廠”，十多年里，沒有特殊背景的徐劍光，借力于歐洲廚房的先發優勢，在中國廚具業的成長譜系中，潛伏成長為一個獨具發展模式的企業樣本。
是什么樣的內驅力，讓一個制造型企業不斷戰勝技術恐懼，將“三塊石頭一口鍋”的中國廚房，拉伸成為表達美學創意的廚房藝術；又是怎么樣的極致追求，讓一個企業家選擇將美學奉為區隔對手決勝行業未來的不二法則？
這個同時兼任著中國流行色協會副會長、中國室內裝飾協會副會長、中國五金制品協會副理事長的歐琳掌門人的故事，本質上看，是一串關于“創造如何將制造打敗”、“美如何將平庸打敗”、“未來如何將眼前打敗”的商業啟示。
三十歲前的歲月熔爐
那是一個有些悶熱的盛夏季節，看完收發室老伯送來的最后一疊掛號信，時任寧波美術制版彩印廠經營廠長的徐劍光，收拾好桌上零散的文件，低頭一看表，剛好四點三刻。從明天起，他將徹底告別這間辦公室。
這是1988年的8月12日，徐劍光的辭職決定做得非常堅決。“東方風來滿眼春”，此時此刻，越來越多的中國人在下海創業的時代潮中躍躍欲試。徐劍光同樣熱血沸騰，他跑到寧波當地最大的商場里承包起服裝柜臺——成為寧波“廠長下海”經營服裝的第一人。
一個習慣于人前人后被尊稱為廠長的人，突然間沒人叫了，心頭難免些許失落。按照當時的社會邏輯，有本事的人是不會去干個體戶的。但徐劍光把心一橫：眼看這國家正在發生翻天覆地的變化，自己再抱著虛名不放手，還叫什么男人？
別人賣服裝，是把衣服往墻上一架，密密麻麻一大片愛買不買隨便你。徐劍光卻掄起袖子發揮美術專長，把硬紙板刻成一個個彩色模特套上服裝，在那個不知模特為何物的年代，這種新奇的銷售方式瞬間點亮了人們的眼睛，衣服賣得風生水起。一時間，幾乎全寧波的服裝個體戶都在相互打聽：徐劍光是哪路高人？
高人確實有點高：對于美的領悟，他自小就天賦過人。當別的孩子為手中的連環畫爭來搶去時，他信手畫來已經行云流水，成了遠近聞名的“小畫家”；后來上夜校進工廠一路摸爬滾打，自己的美術造詣更是與日俱增。
當別人還在競相模仿“徐式彩模”時，徐劍光早已將觸角伸向了上游服裝廠。憑著自己對流行趨勢的大膽判斷，他直接參與到服裝的設計環節，不斷向廠家灌輸怎樣的款式才能避免同質化。而這種借渠道之威左右上游制造商的案例，多年后方才在其他連鎖業態中有所體現。
與此同時，徐劍光還辦起了一家名為“雪中皇”的皮衣廠。因為在指導服裝企業的同時，徐劍光也“順道”和它們的供應商成了兄弟，他總能搞到質優價廉的皮革，加上他自己設計的款式出奇新潮，幾百塊一件的“雪中皇”，在小小的寧波城賣得幾近瘋狂。
服裝生意做得如火如荼的時候，徐劍光承包的服裝柜臺席卷寧波城，僅售貨員就達100多人。然而，當他已經在服裝界小有名氣的時候，徐劍光卻瞄上了一件利潤更大的“衣服”。
隨著城市化的興起與人們生活質量的提高，住房裝修開始風行中國。徐劍光把室外裝飾理解成男裝，把細膩多樣的室內裝飾理解成女裝。這件穿在房子身上的“衣服”，與穿在人身上的衣服相比，能變化出更多的花樣，蘊藏的市場空間和潛力也更大。于是1992年，徐劍光當機立斷：結束服裝生意，轉身瞄準建材行業。
在90年代初盛行的室內裝修中，最典型的就是衛生間。人們出差住賓館，一看衛生間原來可以裝飾得那么漂亮，于是回家參照這個體系，請人敲敲打打，硬是要整出個賓館式的高級衛生間。徐劍光的理解是，賓館衛生間引發了人們對衛生間的美的需求，于是，轉身建材行業的他，做起了科勒、TOTO、美標等高檔知名品牌的寧波代理。
建材經營做到1994年，每年銷售收入高達七八千萬元。眼看寧波人的衛生間快要被五花八門的衛浴品牌擠滿，徐劍光忽然意識到，代理做得再好頂多就算個一方諸侯，要想打下萬里江山，必須要有自己的實業、自己的品牌！
那么，對一個家庭而言什么地方和衛生間一樣重要呢？是廚房。此時的中國廚房尚停留在石板灶時代，一扇排風扇一個煤氣灶，便已算得上“頂配”了。而在那些早已實現精裝修的西方國家，一間間廚房被裝扮得精致溫馨，這一切中國人卻只能在電影里“欣賞”到。
——這樣的差距深深刺激了徐劍光！
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