偉大是干出來的！
這世界，當所有聰明人都去干同一件事的時候，往往意味著悲劇的開始。因為所有聰明人都發現了機會，都想賺錢，競爭由此變得殘酷。反過來，一個普通人做了一個誰都不相信的普通決定，但他每天都進步一點，到第10年的時候，發現對手全不見了，到第15年他就成功了，成功的概率幾乎百分之百。
時間帶來“聰明”與“普通”的二元轉化，偉大是干出來的！
十多年前，徐劍光一個猛子扎進前途難卜的整體廚房行業，一方面要堅守歐式櫥柜的專業分工、團隊協作、流程化管理，一方面又要同散兵游勇式的傳統作坊、“小木匠”競爭。徐劍光搏的正是自己的產業直覺：中國廚房的個性化需求與櫥柜企業的大規模生產終將有機統一，真正美的東西，必將伴隨中國經濟的崛起深入到千家萬戶。
十多年來，徐劍光無數次帶領團隊分批到歐洲考察，參觀那些國際大品牌的工廠、展廳，汲取其卓越經驗。近年來，歐琳已與德國包豪斯學院、中國美院、同濟大學等國內外高等院校，以及中國工業設計協會、中國流行色協會等行業協會展開合作。同時，徐劍光也分批引進歐洲專家為團隊做指導，對生產流程進行監控，幫助建立產品生產體系和質量管控體系，歐琳品牌也因此渲染了歐洲廚具的基因血統。
依靠水槽對經銷商的拉伸效應，歐琳的營銷體系羽翼漸豐。而之前代理國外衛浴品牌的經歷讓徐劍光堅信，老板怎樣對經銷商，經銷商就會怎樣對顧客，只有跟他們同穿一條褲子幫他們賺到錢，歐琳才能真正長成參天大樹。在此階段的營銷策略上，歐琳采取放水養魚、讓利終端的政策，成本上向自己開炮，代理費卻幾乎免收。
此外，比起同時期的廚具品牌，歐琳總是在第一時間“借勢”新興渠道。從90年代的傳統建材市場，到2000年前后各大家電、建材超市陸續出現，徐劍光的過人之處在于他對新生事物總是懷有好奇之心，一旦認準趨勢便會毫不遲疑地借力打力。比如百安居剛剛來到中國，歐琳第一時間與之進行合作；精裝房市場剛剛露出苗頭，歐琳又相繼與金地、萬科、瑞安等開發商結成戰略同盟。
然而企圖“借勢”先得“展示”。一個企業要想贏得和自己情投意合的合作伙伴，首先得用最簡潔的方式展現自己的“美”。自打在寧波住房博覽會上嘗到甜頭后，歐琳開始頻頻到世界各地的大型展會上參加“比武”，并且每一次亮相都力求做到驚艷全場。
一次在美國拉斯維加斯舉行的行業展會上，面對一群世界級的行業大鱷，歐琳毫不客氣地拿下了將近300平方米的展位。為了傳遞自己“廚房藝術世界”的品牌靈魂，展會中，歐琳人別出心裁地在展臺前煮起咖啡、烤起面包，當濃濃的家的味道彌散開去，禮儀小姐會俯身為客人奉上一朵紅玫瑰……
也就在這次展會上，徐劍光收獲到一次難得的心靈震撼：一位赴美多年的老華僑看到祖國的企業居然做得如此出眾，接連幾天，主動給歐琳人送來自己做的盒飯，他緊緊地握住徐劍光的手，激動之情溢于言表。那一刻，徐劍光的民族驕傲被點燃，他深深地體會到，一個企業在海外展現的精氣神和國家的尊嚴竟然是如此密不可分！
而為了攻下美國市場，徐劍光準備了整整兩年的時間，一邊通過展會尋找美國經銷商，一邊不斷根據美國的相關標準打造產品競爭力。1998年夏天，一張價值幾十萬美元的水槽訂單終于打進美國市場，歐琳也由此打開了北美戰場。
為了慶祝這一標志性事件，徐劍光給自己系上圍裙親自下廚，為公司的員工們做起慶功宴。六桌人在當時的廠區空地舉杯痛飲，一直持續到深夜。
緊接著，北歐市場告捷，以色列市場告捷，澳大利亞市場告捷……連續數年，歐琳在海外市場的銷售額以每年30%的速度遞增。在歐洲，許多人都不敢相信歐琳來自中國，因為在西方民用消費品領域，能夠定價在100美金以上且打自己品牌的中國制造少之又少。
截至2008年，歐琳銷售網絡遍及60多個國家和地區，并在國內設有1000多家專賣店和銷售網點。
美學生產力
一個人需要經歷多少次“靈魂深處的革命”，才能達到一個成功者需要的精神特質？一個企業要想由小做大由弱做強，甚至做成百年老店，需要構建怎樣的狀態，以及突破怎樣的狀態？
伴隨中國廚具業的從無到有，歐琳經歷了一個行業先行者必然遭遇的酸甜苦辣。期間非常多的關鍵時刻，如何選擇，如何比拼，如何超越，短短幾天時間的采訪，我們很難從企業本身的狀態去判斷，而只能抓出這個企業家以及企業骨子里最顯著的特征加以剖析。
首先，徐劍光是一位擁有“工具”的企業家。他博覽群書，后來發現很多書內容尤如“孿生兄弟”，于是索性背起相機以自己的方式做起“設計情報員”。10多年來，徐劍光游歷了幾十個國家，利用在歐洲的休息天，參觀了各行各業的展覽會，拍下數十萬張圖片。五花八門的店面設計、街頭海報、世界著名品牌的色彩搭配，博物館的藝術品，甚至街上緩緩駛過的經典汽車，都在他的鏡頭中存錄歸檔，繼而放進歐琳的設計資料庫。
有這樣一個小插曲，2003年為了修建歐琳新廠房，徐劍光倒出三麻袋他拍攝的世界各地的工廠照片，然后牽頭搞出一套設計圖。美國來的設計師一看急了：“這工廠完蛋了，又是凱旋門又是歐式建筑還要整個中式小拱橋，這么多建筑形態怎么統一？”說完一溜煙飛回美國。僅僅半年后，美國設計師再度造訪，一看傻眼了：“我的天，中國人了不起！”
其次，出身于商賈世家的徐劍光人生歷程里充滿著“不服輸”的基因。在歐琳內部流傳著一個關于徐劍光學外語的故事：歐琳創辦初期，一位臺灣客商因為歐琳轉向歐洲采購設備心懷不快：“英語都不會，還去歐洲干嘛？”這句話讓徐劍光感到有些不舒服，但仔細一想，對方說得也有道理，于是拿起杯子倒了滿滿一杯酒：“謝謝您的這份禮物，三年內我一定能用英文和你對話！”
于是請家教，學外語，當年已經36歲的徐劍光如同小學生般自制起單詞小卡片，電視上、馬桶旁、車廂里滿世界都貼上。為了磨練自己的口語水平，每次出國他都把翻譯留在國內，遇上實在解決不了的對話，再用手機打電話給翻譯。他說每個外國人都是他的英文老師，只有進行不斷的“實戰演習”才能有所提高。正是憑著這種韌勁，漸漸地，徐劍光已能用英文流暢地與外商進行業務交流。
那么，不服輸再加上擁有審美用美的“工具”，最終會給一個制造型的企業帶來怎樣的生產力？
首先，它帶來了產品生產領域的革命。徐劍光會想到把汽車車身的流線設計運用到水槽上，把傳統工筆畫中的“柳葉描”復制到櫥柜柜體。在他的影響下，他帶領的團隊靈氣活現，思路不斷拓寬，甚至各類汽車造型、結構也會觸發他們的靈感。
在2001年的時候，考慮到歐式櫥柜的灶具往往只照顧到西方人的烹飪習慣，火力設計不能完全滿足中國人煎炸炒煮等一系列要求，歐琳率先在行業內提出“歐洲型、中國芯”的制造理念。徐劍光要求自己的產品在外形上力求完美，而在內質上必須滿足不同地區的使用習慣。這一理念也最終成為所有歐琳制造的設計之魂。
其次，它帶來了產品營銷領域的革命。歐琳一起步便定位高端，它很少通過高舉高打的廣告攻勢，大聲吆喝以圖一時之快。在徐劍光看來，一個真正立足國際的企業，最終都是通過促發人性中的藝術共鳴而決勝未來。
最后，歐琳的美學生產力，還體現在激活每一名員工對生活的激情。無論是廠房設計還是治企理念，徐劍光都力圖給員工們一個心情舒暢的工作環境——很多人認為通過硬性制度能創造出好產品，這和員工在心情舒暢中創造出來的好產品，是完全不一樣的。
比僵硬的銷售數字更可貴的是，歐琳用十多年的時間走到企業從內力到發力的破發點，量變理當質變！
這世界似乎人人都在談夢想：賣菜的阿婆夢想彩票高中，唱K的女生夢想一朝成名，甚至連剛成立的公司都在夢想對手們一夜間統統消失……
然而真正有誠意的夢想，應該是一種因付出和承擔而不斷閃耀心中的強大渴望。徐劍光說，歐琳的夢想是打造中國的標桿廚房，也由此成為中國廚具史中的標桿企業。
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