創業，重在“創”字，起在“創”字，創即“創意”、“創新”、“創造”，而我們經常所說的“點子”，即是這幾個“創”的一個濃縮，創業網（m.390056.com）從2006年11月17日起推出“賺錢金點子”故事聯播欄目，讓我們在這里聆聽“金點子”，開拓思路，開啟財富之門。同時本欄目歡迎投稿。投稿信箱：chuangye#vip.sohu.com（請將#改為@）
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2007年1月8日 第五十三期
觀念要常新：“QQ號碼”市場里的無限商機
觀念還有個時效性的問題，因為時代在前進，社會在進步，昨天的真理在今天就有可能是謬誤。所以觀念要跟上時代，就得不斷更新。
毛澤東時代，人們相互留個通信地址；鄧小平時代，人們相互留個電話號碼；江澤民時代，人們相互留個BP機號、手機號；現在是胡錦濤時代了，人們相互留的則是個網址、EMAIL、ICQ、OICQ等。這就是時代的發展，對不對？
如果一個人的軀體進入了信息時代，思維卻在工業時代，就會象一個沒有靈魂的軀殼，怎么能為人處世、經商賺錢？
有這樣一個有趣的話題：李嘉誠為什么不比蓋茨富 。如果討論起來。肯定仁者見仁、智者見智，肯定還會沒完沒了。我們來看看李嘉誠自己怎么說的。
有記者問李嘉誠：為何幾十年的成功積累還不如比爾•蓋茨的幾年暴富？他一方面在感慨“后生可畏”的同時，一方面承認比爾•蓋茨掌握了這個年代最為稀缺的資源：創新精神。
創新，可以讓一個“新品”在一夜之間戰勝一個暢銷幾十年的“名品”，這就是新經濟的社會現實。
傳說中的阿里巴巴用“芝麻開門”的秘語打開了裝滿金銀財寶的神秘山洞，而現代人則需要用創新的思維方式來開啟財富之門。一位江西籍打工仔就這樣作成功了。他利用廣闊的QQ市場，做起了經營QQ號碼的生意。現在，他每月的收入高達近萬元。他是怎樣敲開財富之門的呢?
最初，楊子明從江西老家來到長沙一家家具廠做業務員，閑來無聊時，隨朋友進網吧玩。他在朋友的指點下申請QQ號碼，折騰了半天，只申請到了一個又長又不好記的QQ號碼。
因為他的QQ號太沒吸引力，所以沒有網友與他深聊。甚至朋友都嘲笑他：“這叫什么破號碼？太難記了，你沒有短一點的號碼嗎？”
楊子明深深地感到：長而不好記的普通QQ號確實太不爽了。他決定去弄一個短一些的靚號。可他申請了上百回，卻一直未能如愿。
后來，湖南大學兩位學生到楊子明工作的家具廠做社會調查，楊子明與他們談得十分投機，說到QQ時，楊子明說到了自己沒有靚號的苦惱。大學生聽后笑了一下說：“你怎么不早點認識我們啊？我們什么都沒有，但QQ號卻太多了。。。。。。”說完就給了楊子明一個靚號。
楊子明還得知，這些大學生們大都有七八上十個靚號，計算機系的人更多，有人甚至擁有二三十個號碼，而不少號碼他們根本就用不著，大都被閑置。
2001年底，楊子明送了一個靚號給他一個朋友。為此，該朋友花了300多元在長沙市赫赫有名的玉樓東酒店請他大撮了一頓，而且還不停地說：“值，太值了！”
這件事給了楊子明莫大的啟發，他想，現在騰訊公司已基本上不再提供五六位的免費靚號，而網民卻希望擁有一個短位靚號，許多大學生手里握著一大批免費靚號而又不用，為什么不把那些號碼收集起來再出售給需要的人呢？
說干就干，楊子明馬上走進湖南大學收購QQ靚號。當時大學生們也很少有人意識到QQ號碼也可以作為一種商品，覺得這種東西放在手里閑置是浪費，見有人出錢買，也就不在乎價錢了。楊子明相繼收購了一百多個QQ號碼，其中有不少還是五六位的靚號。
楊子明他把這一百多個QQ號按普通號和靚號定了價格：普通號5元一個，靚號50～200元不等。然后走進寫字樓和單身公寓一個房一個房去推銷，只用了5天時間就賣了80多個號碼，共賣了5000余元，除去各項成本900余元，他在不到一個月的時間里凈賺了4400余元！
后來，嘗到甜頭后的楊子明干脆辭去家具廠的工作，專做QQ號碼的生意。他在十余所高校總共收集到了260個QQ號，然后到白領人士相對集中的寫字樓、公寓樓上門推銷外，還在星辰在線網站和《星城商訊》等媒體打了免費廣告。
經電視臺報道后，楊子明的知名度大漲，生意也空前火爆。在短短一個月里，他的150多個靚號被搶購一空，其中有一個超級靚號甚至被炒到2000余元。這一次，楊子明整整賺了15000余元。為了收購到足夠多的靚號，楊子明把目光瞄向了鄰近的湖北、江西以及廣東，他托熟人到這些地方的高校和大型電子企業、網絡公司收購了許多靚號。與此同時，他的銷售市場也擴大了，每個月的收入都在5000元以上。為了工作方便，他還買了電腦和摩托車。
2003年3月，一個女孩打電話給楊子明，問楊子明手頭有沒有號碼為19790714的QQ號，說只要有，價格高點也無所謂。因為那女孩是1979年7月14日出生的，她想買一個自己出生年月日組成的QQ號。楊子明當時沒有這個號碼，所以未做成這筆生意，但楊子明卻從中大受啟發。他分析：有些號碼，雖然對大部分人來說毫無意義，但對某個人而言，卻十分有意義，這個QQ號可能是他的生日號，也可能是結婚紀念日。。。。。。
于是，楊子明在賣QQ號碼時又加了一條廣告語：特別的愛給特別的你，您不想擁有一個特別的生日（婚慶）QQ號嗎？也許是受了楊子明的啟發，許多以前沒想到這一點的人紛紛致電楊子明，說出他們想買的生日或婚慶QQ號，有些號碼楊子明手頭沒有，他就上網申請，申請不到他就向正在使用這些號碼的網友購買或交換……在楊子明的經營下，許多原本平淡無奇的號碼因為賣給了特定的人，因此價格打著滾向上翻。本來只能賣兩元錢的號碼有可能賣兩千元。
受此啟發，楊子明不久又推出了車牌QQ號、手機QQ號和情侶QQ號（兩個號碼相連），楊子明一下子在有限的QQ市場里尋找到了無限的商機。生意越做越好，每月的收入最多時竟達8000元以上。
有記者采訪楊子明：“現在騰訊公司自身在經營QQ業務時越做越大，越做越活，而且做QQ生意的個體也在增多，你不擔心市場越來越小嗎？” 楊子明笑了一下說：“任何一個市場就其本身而言都是有限的，但是，只要你善于在有限的市場里科學而機智地延伸，有限的天地就會成為無限的空間。我現在主要在長沙這一片經營，相比于巨大的QQ市場，我僅僅是冰山一角，QQ市場里蘊藏著無限的商機，就算再多的人來經營，它的市場也不會變小，只會越來越大。”
是啊，任何生意就是這樣，只要肯動腦筋，垃圾也能變成黃金。在看似狹小而普通的市場里，都包含著無限的商機，只要我們有創新的思維、全新的觀念，就會在有限的天地里就會創造出無限的財富和機遇！
創業網cye點評：與時俱進發現商機，抓住商機。
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