王總開店老本蝕光照賺錢
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時間：2007-7-31 15:13:54 來源：中國經營報
作者：劉騰 我來說兩句 |
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雖然還未到不惑之年，但王總卻是S省藥品批發圈里的大腕。由于善于經營，他已經擁有數千萬元的身家。不過這都是幾年前的事了。3年前他下決心開起了藥店，原因是由于十幾年耳濡目染、他深諳醫藥連鎖店的經營之道。
這一招果然走得不錯，現在，王總的200多家醫藥連鎖店遍布S省的幾大城市，銷售額接近5億元，媒體對他的稱呼是“雄霸一方的醫藥連鎖巨頭”。
雖然不是很精確，但是通過和他的交談以及一些大致的數字，我們可以揭開藥品連鎖店經營的少許秘密。
1000萬元投資一年賠90%
3年前，作為絕對的大股東，王總和其他3位投資者籌集資金進入了醫藥連鎖行業——總投資額1000萬元人民幣。
開設的第一家藥店是樣板店，如果這家不做好，今后的都甭提。開設第一家店花了兩個多月的時間，雖然占地面積不大——只有100多平方米，但是共投入了近40萬元。
如果按照這樣的投法，王總開不了幾家店——1000萬元也就能開個二三十家。但是實際上，不到半年王總就開了100家店。
“開得越多，實際每家分攤的費用越少。”王總打比方說，開頭一家要40萬元，可是開到第10家，你會發現總共只需要200萬元；開到第50家，只需要400萬元；開到100家，可能總費用不過500萬元。
王總的目的是上來就要有規模和氣勢。由于速度比較快，總體上來說這些店都有些虧損，大致平均每家店一年虧損2萬元左右。這樣下來，100家店，一年就要虧損200萬元。再加上整體的宣傳推廣，一年在200萬元左右，我們給王總算一筆賬：500萬元固定投資+200萬元虧損+200萬元宣傳支出=900萬元，王總當年的投資就剩下100萬元，不是都要損失殆盡了？
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