王總開店老本蝕光照賺錢
cye.com.cn
時間：2007-7-31 15:13:54 來源：中國經營報
作者：劉騰 我來說兩句 |
|
|
但是實際的賬并不是這樣。由于店的位置比較好，王總每家連鎖店一個月銷售額大致在10萬元左右。因為連鎖店已經頗具規模，因此按照商業規則，廠家的貨款要被遲付30到45天。按照遲付30天（一個月）來計算，王總的藥品連鎖店每年可以擠占廠家資金10 X100=1000萬元。
不僅如此，由于有了100家店的規模，從第50個供貨商開始，連鎖店向進店供貨商收取進店費1萬元。有200個供貨商交了進店費，因此，當年收取的進店費總共200萬元。
如此算來，到年底時王總的賬面上還有100萬元（1000萬元投資總額的剩余）+1000萬元（供貨商積壓資金）+200萬元（進店費）=1300萬元。雖然王總當年投入了1000萬元，但是到了年底，不僅賬面上“趴著”1300萬元的“真金白銀”，還擁有了一家有100個店規模的連鎖企業，你說日子好不好過？
虧得越多卻掙得越多
但賬上的1000萬元是供貨商的錢，一個月后會被取走，并不能說是自己的錢，為了穩定現金流，王總想到了繼續開店。
第二年，王總又開了100家店。由于規模效應，再開的這100家店總共只投入了300萬元，比第一年的100家少投了200萬元。但由于經營情況并未得到改善，連鎖企業還保持著虧損，而且虧損得更多——我們假設一下，每年一個店比上年多虧損1萬元，也就是一個店每年大致虧損3萬元，那么總經營虧損擴大為3萬元X200=600萬元。而固定的廣告支出還保持原樣——200萬元。
這樣，王總第二年的支出為：300萬元+600萬元+200萬元=1100萬元，虧損比第一年更多了。
但是我們仍然可以算一下連鎖企業的現金流。假設每家店仍然每月銷售額10萬元，那么200家店每月帶來了2000萬元的流水。同時，由于規模大了，有品牌了，連鎖店壓供貨商資金的時間卻延長了，從一至一個半月（30天到45天）延長到大致兩個月（60天）。這樣，連鎖店擠壓供貨商的資金為：2000萬元X2=4000萬元。正因為品牌強了，吸引了更多的廠家進店，因而進店費也比去年提高。雖然原來的供貨商今年有上百家因為這樣那樣的原因選擇退出，但又會有更多的廠家或經銷商愿意進入，假設有200家新的供貨商加入，那么進店費總額為：2萬元X200=400萬元。
|
免責聲明：
凡本網具體標明“來源”的所有文字、圖片和其他形式的文件，均為轉載稿，本網轉載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如果您對本站文章版權的歸屬存有異議，請立即致電010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我們，我們將在第一時間予以刪除。 |
|
 |
|
