16、創法則十六
量大是致富的關鍵
到底一個企業怎樣可以真正賺大錢？我們來看一下。 ----談到賺大錢， 我們就一定要研究到底誰是世界首富。當然，世界首富，依然是我們敬仰而且崇拜的，而且“非常討厭”的那位叫比爾。蓋茨的人。
這個比爾。蓋茨，在幾年前出了一套電腦軟件，叫做視窗95。那時候在三個月之內，比爾。蓋茨他們公司賣了7000萬套的視窗95，一套的零售價100美金。不可思議，短短三個月之內，有這么大的銷售量！
那時候我幻相了一下，假如我們賣VCD一片可以賣10塊美金，-----當然是不可能，可能是10塊人民幣，假如我們可以賣10塊美金，他三個月可以賣7000萬套視窗95，表示三個月需要銷售七億套我們的VCD。國內只有13億人口，已經用了一半以上了。所以這是比爾。蓋茨成為世界首富的原因。
為什么比爾。蓋茨成為世界首富的原因。
為什么比爾。蓋茨在世界富豪的排名第二名升到第一位？
比爾。蓋茨還沒有成為世界首富之前，他是世界排名第二名，那為什么還沒有成功？理由很簡單，因為世界首富山姆。沃爾頓死掉了。有時候人死掉了，我們才可以“篡位”。這山姆。沃爾頓是沃爾瑪百貨-----大型的購物中心。
我時常在想，一個公司總裁，一定要到處去考察店面，了解公司的營運狀況，所以我時常幻想我自己是山姆。沃爾頓本人，我一天考察一家店，很仔細地研究每一個細節，我和經理討論每家店的問題。那假設今天考察完畢之后，我跟這個經理說“Good Bye”----跟他說“再見”，4000家店，一天考察一家店。記住一年只有365天，我下次見到這家經理時候是----“經理，十年后見”，這個山姆。沃爾頓成為世界首富的原因。
后來我發現：這些人為什么賺的錢這么多，事實上理由很簡單，就是因為他們的量很大。
所以量大是致富的關鍵。這句話他真正的意思也就是說：還沒有賺錢只有一個原因，就是他的量不夠大。
17、創業法則十七
市場需求大和市場大是量大的前提
量為什么不大呢？依我個人的研究，我發現了幾點：
第一個是市場的需求度不夠。
假設我們今天從事同販賣桑塔那，還是賣勞斯萊斯？賣桑塔那，可能你開的車是勞斯萊斯；賣勞斯萊斯，可能你們要回去開桑塔那。這個是事實，因為勞斯萊斯公司就是賣給了德國的大眾汽車公司。那為什么會這樣呢？因為購買勞斯汽車的這個市場需求度太小了。
一個金字塔這么大，你只切到了金字塔的尖上一點，這是很難賺錢的。所以我們要賺大錢呢，要盡量往量大的市場來進行。
所以各位企業的老板，我要你時常思考一下，你公司現在銷售的商品是不是過于處于金字塔頂端？假如是這樣的話，你公司的業績可能沒有辦法太好，你必須更換你的產品的種類，你才可能使公司的營運變得更好。
第二個，這個量不大的原因是因為市場不夠大。
比如說你的市場是你所居住的城市，人口只有80萬到100萬，而比爾。蓋茨的軟件是行銷全世界，幾十億人口，跟他比起來，即使我們智慧一樣，能力一樣，但他的市場大于我們，我們賺的錢還是會比他少。
18、創業法則十八
產品賣不出去的原因在于產品品質和價格
第三點呢，是基于產品的品質不良。
索尼企業，日本的sony ，非常頂尖，他們認為：一個東西賣不掉通常有兩個問題，第一個產品品質不好；第二個價格太高或是太低。為什么呢？
比如說你公司的產品品質不好，顧客買了之后你經過大量宣傳，反而有負面的口碑。
19、創業法則十九
確保你的產品品質是同等級的同價格當中最好的
所以每一個公司，都必須確保你公司的產品品質是同等級同價位當中最好的，而不是做同最好的產品。好像勞斯萊斯公司做出最好的車子，但它的公司是倒閉的。我們必須做出在同一個價位中品質最優秀的產品。
20、創業法則二十
要定出消費者心里的承受價格而不一味求高或求低
為什么提到價位？價位太高，顧客可能買不起；價位低一點，照道理講，量應該更大，可是為什么會賣不出去？因為沒信賴度。假如你今天得了心臟病，我推出一個世界仙丹，專門治療你的心臟，我說：你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病藥？心臟對你很理要，我賣你一顆世界最便宜的藥，你會放心嗎？
這個價格可能過低了，所以導致量不大。
所以，價格太高，有它的問題存在；有時候價格太低顧客也無法接受----會使顧客認為那是沒有效的，或是認為那是仿冒品。
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