(一)概念是金
用概念賺錢，就是通過利用、挖掘新的概念，賦予產(chǎn)品極為鮮明的特征，從而吸引目標(biāo)顧客，這是商戰(zhàn)中近年來興起的一種常規(guī)“武器”。
用概念賺錢，成功的奧秘何在?第一要充分了解目標(biāo)顧客群的需求。第二將符合這種需求的產(chǎn)品同目標(biāo)顧客最為欣賞和追求的概念聯(lián)系在一起。那么，如何研制“概念”產(chǎn)品呢?一嫁接法，如當(dāng)今的環(huán)保概念;二延伸法，如綠色概念。
(二)細(xì)分得財
市場細(xì)分是指通過尋找顧客特征或行為的相似性來劃分市常通過科學(xué)的市場細(xì)分，可以勾勒出明確的市場范圍和目標(biāo)顧客群的輪廓。企業(yè)據(jù)此可以較低的投入，提供更加適合特定人群的產(chǎn)品或服務(wù)，并制定出更加有效的營銷策略。這是一種越來越被商界人士接受的商戰(zhàn)利器。第一步，要確定出細(xì)分后的顧客有多大價值，如果他們有較強(qiáng)的購買欲望和購買能力，價值就大，否則不能干。第二步，要了解與競爭者的優(yōu)勢。如果你不能在細(xì)分后的市場中，向目標(biāo)顧客提供比別的競爭企業(yè)更有持續(xù)優(yōu)勢的產(chǎn)品與服務(wù)，也不能干。
(三)標(biāo)準(zhǔn)出銀
一種是包括各種已經(jīng)制定而存在的技術(shù)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的顯性標(biāo)準(zhǔn)，另一種標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際含義是利用一種隱形的優(yōu)勢――或進(jìn)入時間，或技術(shù)領(lǐng)先，或創(chuàng)新營銷方式，以對其它經(jīng)營者構(gòu)成很高的進(jìn)入避壘。
想用標(biāo)準(zhǔn)賺錢，第一步就要追蹤、了解、掌握國家規(guī)定和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，你干的是哪一行、哪一種產(chǎn)品，就要把這個行業(yè)這個產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)弄清弄細(xì)。第二步是標(biāo)準(zhǔn)要就高不就低。第三步，你能從現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)中尋找到與消費(fèi)需求不符之處，或是新興行業(yè)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)處于模糊狀態(tài)，你能率先參與或提出標(biāo)準(zhǔn)，這樣就等于你站在了一個制高點(diǎn)，別人很難與你拚殺。
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