在這個基礎上，給員工最大工資的時候，就是企業最節約的時候，這句話是有道理的，第一，員工你給他加倍工資以后，他可能拼命給他干活，第二，他的流失率非常小，原因他到外面可能找不到在你這兒所能拿到的工資，你對員工的管理，獎勵上怎么衡量，是根據你企業發展中利潤的狀況，就是可持續發展的狀況來衡量的。
我根據這個衡量以后，到了一定的程度，我到1993年的時候，新東方就有一批老師來找我了，因為他們跟我當初的計算是一樣的，怎么算，我付完他們的工資賺的錢還比他們多了，他們心里不平衡了。來找我，俞老師我們也干了兩三年了，新東方也做大了，我們也很喜歡你的領導，但是我們能不能有一分子？我們能不能有點股份。當時我自己的感覺是如果在那個時候我給老師股份的話，一定會崩盤，因為什么？會形成強大的利益沖突，你給完股份以后，所有的財務必須公開，所有的每一件事情都得討論，以及所有的到年終的分配利潤都會吵架或者說在花費中哪個該花，哪個不該花，我盡管腦袋里沒有商業模式，但是我對如何讓利益簡單化當時是頭腦比較清楚的。到2001年的時候還犯了很多糊涂。
當時我就跟老師說，因為中國的教育領域，教育主管部門有一規定，就是不允許把學校股份化，我是不能股份化的，其實這是一個托詞。為什么呢？因為你可以不股份化，你可以內部分紅權，我就沒確定。我知道大家辛苦，我繼續在工資上漲，而不是給你們分紅權或者股權，很自然我能計算出一個方案，我在給他們漲了工資以后，他們還不走。我計算的結果，一，他們拿到這個工資必然不走，他們到外面任何一家機構教書是不可能拿到那個工資的。第二，他們會不會對你有意見？他們可能有意見，原因他們本來想成為這個機構的主人，沒有成為。但是他們有意見，不至于到跟你互相掐的地步。還有第三個原因，我有一個本領，這個本領是我自己就是大廚，新東方老師教的任何一門課我都能自己去干，任何老師教到一半說你不給我漲工資我就不干了，當天晚上我就可以去教課，肯定比任何老師都教的好，因為我是第一大廚，所有的老師都是我培訓出來的。所以，很簡單。
所以，有錢創業和無錢創業不是一個概念，我完全是無錢創業，如果你現在拿出一個創業計劃書，開一個連鎖酒店或者連鎖飯館，讓人看了以后，這個投資者一看就知道你這個人創意很好，一看你很可信，一看很有才華，一下子給你八千萬美元，這時候所有的問題都不存在了。你一上來就用了一批大廚，用錢開最好的店面，最后的結果是大廚根本甩不掉你，你走一個，另外一個大廚還在這兒。
我在這方面是受過重大傷害的，1993年還不叫新東方，還叫東方大學外語培訓部，我去做的時候，我當時有一門課是不會講的，就是GRE數學，我培養出來一個數學邏輯講的頂級好的人，但是也就是因為我不會講，最后出了一個問題，我對人已經非常大度了，但是你總會碰到這樣的人，他對利益的需求遠遠超過你能提供的程度，我就碰上了。他教到一半課就跟我說俞老師，我希望能加工資，我說你現在工資已經挺高了，他說我很簡單，這個班總共44課，我上了14課，我就要拿那14課的錢。我說你說的14課的錢是什么概念？就是這個班的總收入的25%，我說那我招生費用，辦公費用，市場費用，租教室的費用誰來出？他說這個我就不管了。你總會碰到這樣的人，最后的結果我當然不會給他，我給他其他三個老師怎么辦？你不能說那三個老師因為我能干，就應該給你們提工資，內部的公平被打破不行。所以，最后的結果我就說不能給，當天晚上就不去上課了。我去安撫學生，學生根本就不干，最后的結果我整個一個班的錢全部退了，一分錢不要，除了數學課不上，其他課繼續上。
這件事情給我帶來一個重大的意識，如果某個人物在你公司或者機構是個核心人物，當你離開了他，這個公司就會出現重大問題的時候，一定要給這個核心人物配另外一個核心人物。當然如果配上兩個，這兩個也聯合在一起，你就麻煩了。這兩個是不能讓它聯合在一起的。我當時這個事情出了以后，我就做了一個思考，我想寧可多花點錢，我也絕不能夠讓這門課以后再沒老師代，一下子招了十個這方面的老師，精心培訓，最后留下五個。老師一多以后，老師的心態反而平衡下來了。
我當時心想，我對你那么好，我還天天給你做飯吃，我當時每天都給這些老師做飯吃，今天殺一個雞，明天殺一個鴨，讓老婆煮好了，大家一起喝酒，很開心。但是表面的文化氛圍解決不了實際的利益問題，馬上也會想我對你這么好，你還要對我這樣，最后的結果他要對你這樣，你覺得對方品德低下，對方并不這么認為。
你要成為一個企業的領袖，最重要的是在對方“掐”到無比痛苦的時候，也要想他的合理性在什么地方。除非碰到剛才我說的那個例子就沒辦法了，那不能把整個機構給毀了來滿足對方的欲望。但是大部分的情況下，你的管理團隊或者你的員工跟你掐一定有某種道理，你必須在一個心平氣和的角度，你想想做企業就是受委屈，企業領導人是所有員工和管理團隊的服務者，而不是領導者，當你回過來想的時候，他們掐你就是理所當然。
我從1992年商業，到現在還被“掐”。我現在已經習慣了被人欺負，被人侮辱，并且享受快感的狀態。如果你沒有這種胸懷，不太容易做成大事。所以，你想把這件事當成一輩子的事業來做的話，控制權是不能失掉的。我不想失去控制權，因為這是我一輩子的事業。很多人急于融資，當然也有的時候是沒有辦法，公司到了沒有錢就要死掉的關鍵時刻，不得不把更大的股份讓出去，這就出現到了阿里巴巴、雅虎互相掐的事情，今天還在，就是因為這個原因，沒有辦法了，互相之間必須交換，才能雙方互利，最后就開始為控制權斗爭。
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