大部分生意在初始發(fā)展階段都大同小異。首先是找到某種顧客想要購買的服務(wù)或產(chǎn)品。然后就是計劃——不管是否是以書面形式——購買或生產(chǎn)此產(chǎn)品，或是發(fā)展這項服務(wù)；安置設(shè)備，雇用員工，創(chuàng)建體系，籌集資金，開拓市場，銷售產(chǎn)品，售后服務(wù)。其中，在創(chuàng)業(yè)的起步階段最重要！哪方面是關(guān)鍵呢？
一、占有資源。
為了推銷自己的產(chǎn)品，趙延忱在1996年到1998年曾經(jīng)參加了8次博覽會。每次博覽會結(jié)束的那個下午，一般都是參展者以貨易貨的時刻——讓你仿佛身處沒有貨幣的時代，其原因是參展廠家都懶得把貨再運回去。趙延忱告訴家住深圳會展中心的朋友，每次展會的最后一天，低價收購參展品再賣掉，結(jié)果這個朋友掙了不少錢。
二、發(fā)揮優(yōu)勢。
要是你擁有某方面的特長，那就從事此項服務(wù)或培訓(xùn)。北京林業(yè)大學(xué)的老師陸軍博士，組織學(xué)生把本校的農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣到他們的家鄉(xiāng)。如果你對電腦病毒有研究，那你不妨高舉“反毒王”的旗幟，上門服務(wù)殺毒、防毒。
三、結(jié)合興趣。
如果能把興趣同創(chuàng)業(yè)目標(biāo)結(jié)合，那將是非常幸運的，那是快樂創(chuàng)業(yè)、快樂人生。如果你有繪畫和設(shè)計方面的興趣，可以搞個專業(yè)工作室，從事家庭裝潢設(shè)計，或是網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計。
四、修正缺陷。
許多產(chǎn)品在漫長的歲月里擁有了穩(wěn)定的消費群體，但這些產(chǎn)品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟產(chǎn)品的薄弱處入手，強(qiáng)化、優(yōu)化、細(xì)化某些功能，就能推出一件新產(chǎn)品，你還可以爭取到原產(chǎn)品長期培育的客戶資源。五、無本經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)初期，往往面臨資金缺乏問題，不妨找一找不用花錢的創(chuàng)業(yè)方式。比如，生活節(jié)奏的加快，使舍得花錢“買時間”的人大有人在，由此城市速遞業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。那么，類似業(yè)務(wù)可不可以擴(kuò)展呢？擴(kuò)展到一切為別人節(jié)省時間的領(lǐng)域，比如代人購物、接人等。
六、尋求結(jié)盟。
假如你具備某些優(yōu)勢，但獨立操作還面臨一定困難，不妨尋求與自己相關(guān)的企業(yè)結(jié)盟，實現(xiàn)彼此的優(yōu)勢互補(bǔ)。比方你有保健品的新技術(shù)，可以與現(xiàn)有的知名企業(yè)結(jié)盟，借助他們的管理、資金和銷售渠道，推出產(chǎn)品。這樣可以達(dá)到資源共享、降低投資風(fēng)險之效果。
七、善于學(xué)習(xí)。
在某個行業(yè)創(chuàng)新是不容易的，因此要學(xué)會利用他人成功的范例和創(chuàng)意。在學(xué)習(xí)的過程中尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)之路，不失為明智的選擇。
八、虛擬銷售。
怎樣銷售自己缺乏知名度的產(chǎn)品？這可以通過“虛擬銷售”做到。比如你掌握了某種藥品的關(guān)鍵技術(shù)，你不妨先進(jìn)入其他知名藥品的銷售領(lǐng)域做代理，弄清楚藥品銷售的每個環(huán)節(jié)，逐步建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在這個過程中把自己的產(chǎn)品滲透進(jìn)去。
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