由松禾資本主辦的“2011松禾資本春季論壇”日前在深圳落下帷幕，在會議上賽伯樂董事長朱敏分享投資B2B移動互聯網智慧，他詳細說明，天使投資如何找到優秀創業者幫助他，支持其締造出偉大的企業。由朱敏創辦的賽伯樂已經在中國投資幾十家企業，包括中國綠線、正泰太陽能、展訊通信等。
偉大的企業都是從小做起的
朱敏舉例曾經遇到的一個創業者，目前已經在中國有2000多萬互聯網用戶在使用其產品，網內已實現免費互發短信。并且已獲得幾家大型互聯網企業的青睞，希望能與其合作并進行投資。
“這個創業者五年前大學畢業回浙大籌款，他認識我，跟我講想創業，聽起來都非常的幼稚。”朱敏回憶道。據悉，這位創業者第一次創業的企業很有優勢，他是一天可以工作十多個小時的優秀的工程師，最終把企業做起來。“做兩個完全不搭界的產品，雖然違反了很多最簡單的規則，但我認為這個人是很優秀的。”朱敏稱。
朱敏當時對這位創業者說：“你做第二家企業的時候，我來投資。”但創業者笑笑就走了。過了一段時間，他又找到朱總，表示已經認識到要聚焦做一個業務，做普通的硬件+備份的概念，在手機充電時即可備份內容。朱敏建議，這類創業會非常辛苦，但他還是投資了10萬元。隨后企業錢燒完了又需要160萬元，幾經輾轉，創業者也開始懷疑是否做下去。
朱敏這時提出應將硬件結合互聯網，結合SNS的模式進行創業。這位創業者吸引了500萬元的投資，朱敏也繼續進行投資并成為企業的小股東，一直支持其創業至今。朱敏稱，“我非常高興，很吃驚他獲得了中國著名的互聯網企業5000萬的投資，最終把微博和很多資源與SNS聯系在一起了。我認為這些偉大的企業都是從小起來的。”
創業需有偉大的夢想 分享文化必不可少
談及朱敏自己的經歷本身就是一部傳奇。他高中畢業考清華北大，在農村做了七年的農民，所有的苦都吃盡。1977年，朱敏考入浙江農業大學拖拉機設計與制造專業；畢業后被分配到寧波冰箱廠工作，一年后又考入浙江大學工業管理系讀研究生；36歲時考上了斯坦福大學的博士研究生，“我帶著農民的味道匆忙忙到美國去，從來就沒有想過我這輩子可以到美國去讀博士。”回憶起這段往事，朱敏仍有很多感慨。
1991年，朱敏開始創建自己的第一家IT企業FutureLabs，這是一個基于互聯網的軟件，創業過程中犯過很多錯誤，也受過很多挫折。當時的朱敏并沒有理解，這個軟件需走在互聯網前面，需要互聯網支撐才能發展。1994年，互聯網公司逐漸在國內茁壯發展，朱敏以1300萬美元的價格將該公司出售。1997年，朱敏又重新開始創業，并將知識產權買回。這不能不說是成功的。
在自己創業后，朱敏開始了自己的投資之路，2004年，朱敏幫助NEA投資了中芯國際、展訊科技、紅孩子等企業。2005年，與NEA共同創辦賽伯樂中國投資基金，投資領域主要定位在基于互聯網與IT技術下的現代服務業。
朱敏認為創業公司需有很強的硅谷創業精神，體現在兩個特點。“第一、每個偉大的創業都有一個夢想，這個夢想驅動了非常多優秀人才加入團隊共同來做好，第二、共享文化，共享文化是指打土豪分田地，前面有地在那邊，我們一起打下來分了。”朱敏稱。
偉大公司起點很簡單：思科成功起源于一場戀愛
而談及偉大的企業成功的起點，朱敏認為都是從很簡單的地方開始，他舉例，美國思科公司的成功，最初來自于斯坦福的兩個學生戀愛，為了將短訊或者郵件發給對方，男方制作了一個赫茲軟件將郵件送給女朋友。這個創新被紅杉資本發現，對其投資了200萬美元，同時紅杉的創始人也成為了思科的戰略性董事。并投資了一大批同類企業與思科對接，最終幫助思科上市，助其成為十年達到萬億的公司。
朱敏又談到其創立的網訊（WebEx），也是基于互聯網通訊服務，是中國留學生在美國創立并成功上市的第一家企業。最初網訊找到了一位印度合伙人，1998年完成第一輪融資，找到非常優秀的企業家做投資人，盈利在一年后翻了三倍。2000年在納斯達克上市，股價達到38美元，2007年被思科公司收購，股價已達56美元。
朱敏介紹，賽伯樂很多投資都是早期項目，其中包括展訊通訊和聚光科技，聚光科技的兩位創業者曾拿了一張紙到朱敏的家中，因為好不容易發現朱敏是他們的老鄉，希望支持他們創業。“我聽了他們的想法，說也許你們可以，于是投資了他們50萬美金。現在這家公司已經在創業板上市，50萬美金變成了十幾億的回報。”談起這段歷史，朱敏的語氣中不禁有幾分自豪。
對于賽伯樂另一個成功案例，正泰太陽能。朱敏介紹，正泰太陽能的創始人是他的一個同學。賽伯樂從零開始投資，經過3-4年的發展，現在已經做到3-4億的規模，今年的銷售可能突破5億。
早期投資人是教練 企業成功與原始積累分不開
投資人在企業中扮演怎樣角色？朱敏將不同階段的投資人分為不同的角色扮演。他解釋，早期創業企業是運動員，VC做教練。當運動員逐漸成熟，VC慢慢變成陪練，共同成長。中后期VC是拉拉隊員，到處宣傳，最后成功的推出市場。“這是VC要做的角色轉變。”朱敏稱。
朱敏指出，企業成功與企業本身的原始積累分不開。這其中最主要的有兩種，一個是創業團隊的成長積累。創始人要成為董事長，總經理，又帶領一個優秀的團隊，“這里面磨合的過程，我覺得是時間非常長，需要近3-5年過程的磨合過程。”朱敏稱。
第二個是團隊的磨合。針對產品，需要怎樣的團隊，怎樣能夠無縫對接最好的品和市場。朱敏解釋，企業本身建立到一定的時候，一個優秀的投資公司就能夠帶來很多這方面的價值，包括創業和運營的經驗、國內外的資源，行業領先的技術以及怎么做資本運作，這里面有很多東西是文化的滲透與偉大的夢想使企業家有更多的創業精神，建立企業共享文化，最后使得企業能夠成功。
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