吸引股東，靠魅力更靠實(shí)力
當(dāng)很多找不到錢的網(wǎng)站瘋狂追逐風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，馬云卻對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資百般挑剔。馬云能如此“囂張”是因?yàn)樗麚碛幸粋�(gè)一流的團(tuán)隊(duì)和一個(gè)潛力巨大的品牌。
阿里巴巴（行情,資訊,評(píng)論）不走其他網(wǎng)絡(luò)公司的老路：找錢——招人——做事。而是獨(dú)辟蹊徑：招人——做事——找錢。人家是先融資再做品牌，馬云偏偏反其道而行之；人家是網(wǎng)站找風(fēng)險(xiǎn)投資，馬云卻讓風(fēng)險(xiǎn)投資找網(wǎng)站。他先是精心做品牌，不談投資；然后又對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資百般挑剔，先后拒絕了37家上門的投資商，才最終接受了高盛的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。
馬云創(chuàng)辦阿里巴巴的初衷就是想創(chuàng)辦一家中國人自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，把買和賣的供求信息經(jīng)過加工處理后在網(wǎng)上進(jìn)行發(fā)布。1999年2月21日，阿里巴巴的18位初始創(chuàng)辦人湊夠50萬元?jiǎng)?chuàng)辦了阿里巴巴，當(dāng)時(shí)他們希望網(wǎng)站能在成立l0個(gè)月之后吸引到投資。這樣，1999年3月10日，沒有融資的阿里巴巴團(tuán)隊(duì)開始建立網(wǎng)站。從此開始了長達(dá)6個(gè)月的閉門造船。在這6個(gè)月的時(shí)間里，阿里巴巴基本上是封閉運(yùn)作的。
阿里巴巴在這6個(gè)月內(nèi)的成長速度是驚人的。1999年9月，阿里巴巴創(chuàng)辦半年之后，橫空出世。阿里巴巴一亮相就是世界上最出色的B2B網(wǎng)站之一，這一成功為其順利融資奠定了基礎(chǔ)。
馬云說：“我一直認(rèn)為，不管做任何事都不能有功利心。做事不能功利性太強(qiáng)。我沒有什么功利心，我只是想證明，我們這代人通過努力是可以做一件偉大的事情。說歸說，做還得腳踏實(shí)地，最后證明你不是狂人。七八年前大家覺得你狂，做出來就不會(huì)有人說了，我不過比別人早做了3年而已。阿里巴巴融資是為做一番事業(yè)。要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這樣你獲得投資的可能性才會(huì)更大。”
投資者最怕的是創(chuàng)業(yè)者問他要錢，最希望看到的是創(chuàng)業(yè)者不要錢，而是他主動(dòng)給創(chuàng)業(yè)者錢。如果創(chuàng)業(yè)者沒有實(shí)實(shí)在在的好東西或好產(chǎn)品，投資人根本不會(huì)搭理你。而馬云談阿里巴巴的情況時(shí)只說了6分鐘就得到孫正義的青睞，讓孫正義下定決心給馬云投資的原因所在，是那6分鐘背后阿里巴巴獨(dú)創(chuàng)的發(fā)展方向和6個(gè)多月沒日沒夜的艱辛努力。
馬云說：“我相信孫正義喜歡我，所有的投資者都喜歡我，是因?yàn)槲艺f了我想做成這么一件事情，這件事兒的結(jié)果一定會(huì)帶來很多錢，所以他看見的是我這個(gè)眼神。世界上有錢的人很多，但能做阿里巴巴的人并不多，我覺得這是我們的信心所在。這個(gè)投資者不給我，另外會(huì)有人給我，我就找愿意給我的人，全世界有很多投資者，但馬云就一個(gè)，沒辦法。”
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