在5年一個巨變的新市場環境下，把企業做大做強非常不易。有企業家說：我的產品，賣的是白菜價，操的是賣“白粉”的心!一句玩笑話道出了今天中國企業面臨的尷尬境地——成本越來越高，利潤越來越低;操心越來越多，收益越來越薄。
和每個做企業的人一樣，我在創業之初也曾心懷夢想，每天思考的都是輝煌的未來。在今天，我惟一想的就是，如何讓我企業維持盈利并且倍速盈利。對于企業來說，只有盈利才是生存根本。
不久前，在到一家企業，他們的副總說：找到優質經銷商才能實現盈利增長。我當時就拍桌子，這種認識只能讓企業原地徘徊。所謂的優質經銷商，有資源、有經驗的，都上岸做自己的品牌了，在水里的都是需要企業扶持的。只要愿意投資你的人有激情、有資金，企業就有責任給他們一套方法，幫助他們快速盈利。
快放棄用苛刻的條件尋找“優質經銷商”吧!如何讓經銷商、加盟商賺錢，這一定是企業的事兒，不是經銷商的事兒。招到商家，僅是營銷渠道建設的第一步。招商不是目的，持續銷貨才是目的。經銷商愿意跟你玩，核心是讓他們能賺到錢。
創新盈利模型
2009年到現在，通路快建先后成為150多多企業的商業服務中心，提供盈利咨詢服務和招商外包服務，見證了諸多從零開始的企業市場拓展的艱辛進程。從中我得到一個規律，但凡成長空間廣闊、市場擴張迅速、消費反響熱烈的企業，一定有一個能讓自己發展之余，還能讓消費者、合作商共贏的“盈利模型”。
企業要5倍速盈利只要做到兩點：一是讓所有接觸你產品、服務、企業的人都成倍獲益;二是積極打通你的銷售渠道。經銷商是企業的手足，經銷商越多，企業賺錢的能量就越大。
簡單來說盈利模型就是賺錢模型，它包括兩點：一是如何讓企業賺錢;二是如何讓合作伙伴賺錢。在如今的社會市場經濟中，僅僅給對方對等的價值是遠遠不夠的，只有超價值才能無限增長。
我做了十幾年的營銷，接觸過上千個項目，見證過偉大企業的騰飛，也歷經胸懷抱負的公司倒閉。我認為，項目好壞不是企業做大做小的決定因素，盈利模型才是。盈利模型涉及客戶關系、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業務、重要合作、成本結等9大要素。
打造盈利復制系統
當你具有一個能讓你實現很好增長的盈利模型時，你需把更多的時間和精力放在如何打磨盈利復制系統上。讓我們用七步法完成這一復雜系統的打造。
第一步，重構思維路徑。當你通過各種商業價值的調研、判斷，覺得這個商品有商業價值的時候，首先回答自己四個問題。第一，產品在哪里賣?第二，誰來賣?第三，誰來買?第四，誰能持續購買?
育康水晶餐具早在3年前就開始涉足一次性消毒餐具的市場，但一直沒有盤活。因為消費者沒有辦法區分消毒前后的餐具有什么不同，餐飲商家自然沒有壓力增加開銷使用消毒設備來替換人工清洗。不過最近，消毒餐具火了，原因很簡單，它不再想辦法向餐廳推銷一次性消毒餐具，而是用分成的方式，捆綁餐廳一起從消費者那里賺錢。即消費者每支付一元錢的消毒餐具使用費，渠道商與供應商各分成50%。沒有額外支出，還能節約人工成本，最后又能創造利潤，渠道商當然愿意合作。
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