包括我在內，很多電商人對銷售具體產品是有執念的，我們會放棄一些“明智的選擇”，投入到競爭激烈的“賣貨陣營”。低成本創業所公認的解決方案是“細分”，是“品牌”，但電子商務做到今天，該細分的市場早已被挖掘的差不多，而品牌同質化也非常嚴重。這種情況下，我們該怎么做？ 這幾個月，我一直在琢磨，如果是我，我應該做什么產品，過程中也有不少朋友找到我想要合作，其中做服飾品牌和保健品的比較多。
我個人對創業的價值理解不是在于金錢，而是時間成本和生活方式的思考，基于成功率的判斷，最終我還卻放棄了一些“可能成功”的項目，放棄了靠他人投資創業，選擇了現在的“零成本”項目。（不打廣告這里就不提什么項目了）這里僅拿我曾經心動的2個項目出來聊聊產品選擇的思維，以后如果有合適的條件，我也會按照這樣的思維去選擇打造一個自己的品牌。
第一個產品是移動充電寶，關注了很久，前段時間出差手機電源問題又讓我重新生出了做這一塊的念頭。這個產品的屬性是：功能性產品，重質量不重品牌，利潤足夠。所以目前雖然做的人很多，但是沒有一家獨大的情況發生，銷售很分散，市場空間也非常大。 但同樣的問題也是源自與此，這種功能性產品怎么做品牌？靠質量，靠外觀都無法形成核心的競爭力，靠低價勢必將這個不錯的項目又拉入價格戰的深淵。和甚至一家工廠聊天的過程，卻讓我看到一條不一樣的路，原因是工廠給我看的是尚未封膜包括的產品。
最開始的想法是，市場價120元左右的產品，成本在50元左右，如果我把包裝成本全部省下來，快遞等費用加上去，我有60元的利潤空間可以操作。如果我直接賣這種簡單封裝的產品會不會有市場？重功能性，還能裝B，如果讓我選擇一個充電寶，我寧愿拿著一個沒貼膜的感覺更個性。后面又想，一個產品的VI設計直接影響客戶選購，而大部分商家追求的是一款受眾比較廣的包裝設計。如果我學習卡貼的模式，生產數百款各式各樣的充電寶貼作為的我的品牌特色，是否會有市場？ 再之后的想法是，我是否可以提供定制服務，將充電寶定位成紀念品、實用禮品的話，我提供定制外膜的服務，怎么去推廣？而目前，沒有任何一家在做這樣的事。這樣的一個思考過程，可以延伸出很多有意思的模式和推廣手段。 到底哪一個更靠譜呢，如果你愿意嘗試，可以找我深入交流。
第二個產品，說是手機周邊也好，功能手套也行，一個朋友在做的“觸族手套”，聽到觸摸屏手套，第一反應就是市場大，季節性產品，搜索了淘寶，發現做的商家很少，但是去年的銷量都很不錯。據我了解，觸摸屏手套的產品毛利在70%以上，而且很容易推廣。
如果自己做品牌，這種季節性產品，加上多款的模式并不適合低成本創業團隊，我開始的考慮是以加盟形式進去，代理“觸族”這個品牌，然后拿著樣品到處跑渠道。為了寫這個帖子，昨天下午和手機配件店的朋友聊了聊，淘寶兩金冠的老店居然還沒有銷售這個產品，而簡單溝通后立馬安排采購與觸族進行聯系。 至于我為什么沒有做，是基于對Cye這款產品的判斷，一個是季節性，只適合短期撈錢，對后續新產品的補充有很大的要求，而且專門為了一款產品開店不太現實，線上適合類似火盟這樣的手機配件店采購作為秋冬主打產品。
另外是地區性，我覺得這款產品，在線下渠道推廣會更加有效，而我能想到的最好方式是“寄賣”模式，在2、3線城市逐家的去談一些手機配件店乃至雜貨店，墊資一部分拼冬季一個季節的回報。然后，擴展出的渠道可以留作后續繼續推廣新產品，甚至借渠道做自己其他的手機配件產品，比如上文提到的移動充電寶。
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