【創業網 Cye.com.cn】不知道你是否在這樣的企業工作？老板是一個完全銷售主導的，無論組織還是企業的愿景都是一個月，或者一個季度的銷售指標完成。企業中所有人的都在一大堆的項目中完成自己的部分，卻不知道共同的方向，以及一起的目標。人們每天就是埋頭做著自己手上的工作而已，就像一個皮劃艇，艇上的每個人都在拼命劃槳，但是沒有船長，也不知道目的地，雖然每個人都在奮力，艇卻在原地打轉。
其實造成這樣現象的原因，我個人認為是職業經理人的考核問題。一朝天子一朝臣，保住飯碗的唯一就是完成銷售任務，至于企業會到哪里，不會納入考核范圍。但是作為創業者，我們就需要警惕自己會犯這樣的問題，因為此時，你的那些不缺乏愿景的競爭對手，就會漸漸地進入他們的領域，成功上岸。
而對于沒有長期愿景的企業內部，也會有不小的副作用。首先，員工很少得到激勵，大多憤世嫉俗。一些人則會尋找別處的“芳草”，剩下的人當企業在漂移時只能盡力，而企業在慢慢壞掉。這種情況往往需要一個強有力的領導把企業從這樣的漩渦中救拔出來。
服務于成長型企業的戰略咨詢公司Avondale的合伙人和管理總監Karl Stark和Bill Stewart最近就從他們咨詢的一家公司新上任的CEO合作中，總結到了如何扭轉企業的上述問題5步法。這位新CEO迅速控制了業務，開始處理大量的運營和領導力方面的問題。他請Karl Stark和Bill Stewart幫助他來設置愿景，并且協助他把這樣的意向翻譯成即刻，可執行的行動。
1、評估目前的狀態。
和企業的許多人進行交談，收集事實，以及對于什么事情做得好，什么事需要重整，什么已經徹底不行的觀點。之后把企業的每個部分都納入這樣的范圍內：有效、有問題、徹底不行。
2、和財務目標一致
要和執行團隊一起理解對于這個生意的長期財務目標。然后，通過在目標客戶群內看滲透銷售、交叉銷售、向上促銷的機會，來確認這些目標。我們分解這個高端目標，成為明確設置的每年財務指標，以便能評估是否朝著目標前進。
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