明白創(chuàng)業(yè)者的角色
我從小在佛羅里達(dá)長(zhǎng)大，對(duì)創(chuàng)業(yè)和商業(yè)并不是很了解，但我在十六七歲的時(shí)候就開始進(jìn)入公司工作，在18歲創(chuàng)辦了iContact，那時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的世界。實(shí)際上，有一個(gè)充滿無(wú)限生機(jī)和財(cái)富的領(lǐng)地在等著你去發(fā)掘。這個(gè)世界對(duì)你敞開著大門，但首先，你需要確認(rèn)它是存在的，然后你才能努力為別人創(chuàng)造價(jià)值。
創(chuàng)業(yè)讓你有很多方式去積累財(cái)富。你可以拿年薪、有利潤(rùn)分成（紅利），也可以通過(guò)在類似于Second Market的私募市場(chǎng)上賣掉公司股份，或者通過(guò)IPO公開售賣。成功的創(chuàng)業(yè)者能建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，能為眾多的客戶帶來(lái)巨大的價(jià)值，他也能夠因?yàn)楦淖円粋�(gè)行業(yè)帶來(lái)千萬(wàn)乃至幾億美元的收入。
創(chuàng)業(yè)者的角色就是要把必需的人員和資源整合起來(lái)，建立自己的產(chǎn)品和公司。創(chuàng)業(yè)者要主動(dòng)性高，執(zhí)行力強(qiáng)，能有效收集反饋信息，能承受高壓的工作，堅(jiān)忍不拔。創(chuàng)業(yè)者也要有決斷力、勇氣，和應(yīng)對(duì)挫折的能力。創(chuàng)業(yè)者通常比較富于創(chuàng)造力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，意志頑強(qiáng)；能先苦后甜，有達(dá)成目標(biāo)的內(nèi)在動(dòng)力，能夠制定計(jì)劃、建立團(tuán)隊(duì)并激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)員工，能優(yōu)化工作進(jìn)程。
類似“我只需要25萬(wàn)美元的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金”的抱怨言語(yǔ)
有些創(chuàng)業(yè)新人會(huì)說(shuō)：“我只要25萬(wàn)美元啟動(dòng)資金，只要我一籌到這個(gè)錢，我就能立馬起步”，每次聽到這個(gè)我都會(huì)為他們感到擔(dān)憂。他們可能會(huì)花掉接下來(lái)九個(gè)月的時(shí)間去籌錢，最終僅僅發(fā)現(xiàn)這一切都不可行。當(dāng)然有一點(diǎn)例外，除非他們家里有人特別有錢，而且還愿意下大賭注。
不要想著籌完25萬(wàn)美元再啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)，要試著先從自己和親近的朋友那里籌到1萬(wàn)美元，你就可以展開行動(dòng)了：
1、注冊(cè)公司。
2、說(shuō)服別人以低廉的收入為你工作（日后可能獲得股份分成和額外的薪資）。
3、做出有市場(chǎng)的產(chǎn)品或者服務(wù)。
4、銷售。
5、用你賺到的錢進(jìn)一步改善產(chǎn)品。
6、你一旦每個(gè)月能賺到15000美元，就可以去找一些種子資金來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模了。
辨別出空談?wù)吆蛯?shí)干家
要做到每個(gè)月通過(guò)銷售賺到15000美元，大概需要一年或者更長(zhǎng)的時(shí)間，這沒(méi)關(guān)系。在沒(méi)有外部資金的情況下自主盈利確實(shí)是件很難的事情，這都是意料之中。上百萬(wàn)的人都有好的商業(yè)點(diǎn)子，但是只有2-3%的人能把這些點(diǎn)子轉(zhuǎn)化成人們會(huì)一而再的付費(fèi)購(gòu)買的東西。
這就需要你去辨別空談?wù)吆蛯?shí)干家。大多數(shù)的人都只會(huì)空談。投資者明白，相比起那些只有商業(yè)點(diǎn)子、還等著投錢才能啟動(dòng)的創(chuàng)業(yè)者，懂得如何白手起家做產(chǎn)品（或者是解決某種需求的方案）的創(chuàng)業(yè)者的投資回報(bào)率更大。前者要學(xué)會(huì)變聰明一點(diǎn)，要知道怎樣群策群力做出客戶愿意買單的初始產(chǎn)品，或者至少是能證明有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品模型Cye.com.cn。
從0到1
“從0到1”的行動(dòng)不能僅僅是紙上談兵。這才是創(chuàng)業(yè)者施展工夫的時(shí)候，從選址、人員、資金等各方面的資源整合，到做出比投入價(jià)值更高的產(chǎn)品、并向市場(chǎng)銷售。
假如你已經(jīng)做到連續(xù)月收入15000美元以上，要籌到資金就變得容易多了。不要一直等著和投資者建立關(guān)系，要在你跟他們要錢之前就能自主盈利。這樣你會(huì)得到更多的投資，也能防止控制權(quán)和所有權(quán)的過(guò)多流失。像Instagram那樣能在沒(méi)有盈利的情況下還可以賣到十億美元是非常少見(jiàn)的，而且很不幸的是這反而成了很多公司的模范，促使他們?cè)跓o(wú)法掙錢的產(chǎn)品上投入時(shí)間和精力。
我的意思不是說(shuō)你要在盈利之前拒絕外部投資，我是指，在大多數(shù)情況下，作為創(chuàng)業(yè)新手，如果你還沒(méi)有竭盡全力去為你的事業(yè)打拼，那你在盈利之前很難拿到投資。
著手創(chuàng)辦一個(gè)真正的公司，有樂(lè)意買單的客戶，有一路見(jiàn)漲的收入，會(huì)比做一個(gè)沒(méi)有盈利模式的app要好的多，你更能入大于出，讓公司走的更遠(yuǎn)。持續(xù)的資金流為你贏得了時(shí)間，避免了不必要的精力浪費(fèi)。時(shí)間對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，而更重要的是資金流。正如人們所說(shuō)，現(xiàn)金流為王。
未完待續(xù)...... 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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