編者按：本文來自Ryan Allis，是一位來自舊金山的創業者和投資人。在2003年創立了iContact，并任CEO。
做創業公司的CEO可以說是世界上最有挑戰性的事情之一。你得讓客戶喜歡你的產品，得組建團隊，還要想辦法從客戶、合作者和投資者那里拿到資金；并且要指導整個工作流程的優化。
在我看來，要扮演好創業公司CEO這個角色，最重要的有三點：
1、你所做的產品一定要能解決客戶某個實際的需求（然后說服客戶為它買單）。
2、要確保用戶和客戶對你的產品有著十分積極的情感體驗。
3、組建一個強大的團隊來開發產品。
沒錯，你現在正忙著公司的組建、忙著給公司選址、培養企業文化、招第一批員工、去銀行開戶、網站上線、找首輪投資，甚至是清理垃圾等等。在公司的初始階段，CEO對于你來說并不是Chief Executive Officer首席執行官，而是Chief Everything Officer首席打雜官了。
但是如果你的產品不夠有價值，或者是你不能說服別人來購買你的產品以達到互惠雙贏，那么以上你所在忙的各種雜事也都失去了意義。在創業初期，最關鍵的是要確定產品的價值定位，也就是說你的產品會給別人帶來什么樣的價值。一旦你能夠將產品的核心價值定位與市場需求對接，那么接下來要做的就容易多了。
以下是我在iContact學到的關于如何做好創業公司CEO的一些經驗。
在你招到員工之前
決定初始股權分配
最開始創業的時候，你需要決定每個人在公司占有的股份。在歸檔公司文件的時候你就得把公司的初始所有權確定下來。如果沒有別人，那么你理所當然地占有了公司100%的股份。如果有其他人介入的話，你得協商一下什么樣的分配比例能夠讓你和他們都接受。
公司組建時，要決定誰占有多少股份，有以下幾點可以考慮：
1、一旦公司建立起來，每個人在其中屬于什么角色？
2、接下來每個人將會投入多少工夫？
3、公司創建時每個人投入了多少資金？
4、每個人有多少商業和創業經驗？
5、會有人把現有知識產權貢獻給這個新的公司嗎？
如果涉及到多個主體，最好是在幾年之后再決定股權的分配，這樣就能防止6個月后他們可能會帶著他們的所有股份一走了之。最常見的股權分配時間是在公司創辦4年之后，在頭一年如果離開的話什么也得不到，第二年離開的話能得到25%，第三年離開的話能得到50%，諸如此類。就我自己的觀點而言，我更愿意把頭一年的時間縮短到3個月，但是分配股權的時間延長到6年，這樣就可以用更低的現時公平市值來分配股權，而不是等到4年之后用更高的價格再次分配資金了。
如果你是和一個有經驗的創業者或工程師合作，他們有過多次的成功經驗，擁有廣泛的人脈資源，并且會把自身的大筆資金投入到新公司，也愿意與你一起冒著風險全職工作，那么你就要考慮給他更多的股份了。這與你跟一個新手合作是不一樣的，后者并無多少商業經驗，也只會每周拿出20小時來工作。
我建議不要把一個公司的股份5-5分成，因為這樣將會造成雙方的僵持。某一方擁有50%以上的股份會有利于公司決策的制定。而這一方到底應該是誰，尚待協商。需要的話，你可以請律師通過股東投票的差異來決定股權的分配，而不是從經濟利益上分出不同類型的股票。
注冊公司
注冊公司非常重要，你將在這幾個方面獲益：
1、你會更謹慎的考慮公司前景、供應商、潛在員工和潛在的投資者。
2、你能去銀行開一個企業賬戶，為公司建立信用。
3、你可以避免一些個人責任。
4、稅收更少。作為個人的話你要為你所有的收入交稅，而以企業的身份的話，你只需要為凈利潤交稅就好了。
你可以通過當地的律師事務所注冊公司（大概需要2000美金）或者是用類似于incorporate.com、legalzoom.com的服務器在網上注冊公司，這大概需要350美金。
對于很多想要籌集外部投資的公司而言，通常情況下是在特拉華州注冊一家C類公司，因為特拉華州的法律使得當地無論是商業環境還是投資者氛圍都是相當友好。如果你不是在你的公司所在地注冊，你得為注冊機構每年額外支付150美元。我建議可以咨詢一下律師再來決定是成立有限責任公司，還是S類或C類公司，決定你的公司最好注冊在什么地點。
盡可能的減少開支
比起開發產品或服務，你更急切的可能是資金。我強烈建議籌集到可供第一代產品或服務面市的資金足矣。要學會變得靈活一些，發放公司的所有權，以激勵早期員工能夠積極工作，或者是保證在法律、賬務方面的要緊事務能辦的更穩妥；也可以請求延期付錢，這樣就可以在有能力的時候償還。盡量減少開支，直到你的月收入開始增長。如果實在是需要錢的話，你可以做一些合同咨詢的兼職工作賺錢。
如果你需要一些關鍵的配套技術，不要去付錢招人來做，你可以找一個商業合作伙伴，他將可以獲得公司部分股份，但股份多少會隨著時日推移逐漸授予，他還愿意在日后拿很少的薪水。
如果你在做軟件開發，你可以去elance.com，odesk.com，guru.com或者smartwork.com這些網站，找那些愿意低價合作開發軟件的人。
當Aaron和我2002年開始在iContact工作的時候，我們三年都沒有領工資，直到2005年我們拿到100萬美元的年薪。我們就是靠著減少公司和個人開支、兼職做點咨詢工作來維系生存的。第一年夏天我搬到辦公室住，拉面成了我的家常便飯，因為只有這樣才能保證每個月的消費控制在1000美元以下，除此之外我們別無選擇Cye.com.cn。
如果你是一個有經驗的創業者，曾經以多于2500萬美元的價格將公司轉手，那么為你的新公司籌集資金就簡單的多了。但是你得意識到，有時候擁有資金并不見得是件好事，因為這樣你就沒有很大的壓力去讓客戶購買你的產品。如果你是一個創業新手，籌集外部資金會特別困難，除非你能證明你的東西賣的出去。舉債融資也是不靠譜的，除非你的公司能夠每月盈利，或者你的個人或公司財產能保證還清貸款。
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