導(dǎo)讀：余濤，他曾經(jīng)一度身價(jià)百萬，最多的時(shí)候在湖北小縣城擁有數(shù)十家化妝品店面，但之后經(jīng)營失誤讓他受到重挫虧損數(shù)百萬元。午后的北京陽光柔和，但是他的故事卻有著許多曲折與暴雨。他說這段失敗已經(jīng)有幾年了，但是傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者所犯的錯(cuò)誤他幾乎都統(tǒng)統(tǒng)犯了，今天說出來也只是希望能夠讓更多人能有所思考。
以下為余濤自述：
起步：做什么都能賺錢
我是92年開始創(chuàng)業(yè)的。也不能叫創(chuàng)業(yè)，只能叫打工。那個(gè)時(shí)候因?yàn)榧依锔F，農(nóng)村的孩子，早早的讀完一個(gè)高一就跟著一個(gè)親戚出來站做化妝品店，就是站柜臺(tái)，差不多做了一兩年，還是掙不到太多錢，所以，我決定自己出來開一個(gè)化妝品店。
當(dāng)時(shí)開一個(gè)化妝品店的成本需要兩三萬，我沒有那么大的本金，所以找親戚借了點(diǎn)錢，然后去找了幾個(gè)柜臺(tái)，又到外面去賒銷了一點(diǎn)貨物，我的化妝品店就在湖北的小縣城開張了。那個(gè)時(shí)候其實(shí)都沒想什么商業(yè)模式管理團(tuán)隊(duì)這些，那個(gè)時(shí)候在鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城根本就沒有這樣化妝品店，所以我很輕松的就積累了一筆資金，，每年收入一百萬可能達(dá)不到，但是五，六十萬是可以達(dá)到的。
這樣陸續(xù)的我就做到了02年，那個(gè)時(shí)候當(dāng)你做到賺了錢的時(shí)候，你就很自然的想要去賺更多錢，所以，我自己陸續(xù)的到02年開了三家店面的時(shí)候，我就決定開始拓展加盟店擴(kuò)大自己的規(guī)模。
我的生意從這個(gè)時(shí)候開始有突破的，也是從這個(gè)時(shí)候開始走向一個(gè)錯(cuò)誤的方向的。當(dāng)時(shí)我的心態(tài)就是想要賺塊錢。所以，當(dāng)我自己的店的口碑做到很好的時(shí)候。我決心放開了去做加盟，而沒有想著要去做直營店，所以我當(dāng)時(shí)一口氣就做了40多家加盟店，擴(kuò)張速度非常快。
我的想法很簡單：多開店就能多賺錢。然后我做的加盟模式也非常清晰，所有的加盟店都用我的門店招牌，然后，所有加盟店的貨物都從我這里供貨，我不要他們加盟費(fèi)，我主要依靠跟他們供貨而賺錢，我當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)模式一切看起來都沒錯(cuò)。
在開始做加盟的第一年效果還是非常好的，我那年的銷售額做到了1000多萬，這個(gè)時(shí)候，我覺得自己已經(jīng)做的不錯(cuò)了，所以，我又花精力去做了很多其他的事情。
我的興趣點(diǎn)可以說十分的廣泛，陸陸續(xù)續(xù)的我在經(jīng)營著這些化妝品店的生意的時(shí)候，我又自己開了一個(gè)寬帶公司，電腦維修公司，都是和化妝品項(xiàng)目一起做的，結(jié)果這讓我分散了很大的精力，等到了07年我回過頭再來看我的化妝品生意的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)生意沒法再做下去了。
我去我的加盟店去看，我不由得大吃一驚，這些所謂的我的加盟店早就已經(jīng)不再賣我所供的產(chǎn)品了，而且對我的供貨也不再信任了，我的加盟店其實(shí)已經(jīng)死了，只是我當(dāng)時(shí)沒有察覺，我從當(dāng)時(shí)一年還能賺錢，到最后發(fā)現(xiàn)，我不但賺的錢沒有了，而且早年自己開單店的數(shù)百萬元現(xiàn)金都給賠上去了，我失敗了。
想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
