三、售價的構(gòu)成和議價能力
在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，商品則變得非常隱蔽，也因此使得眾多團隊迷惑。
互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)常見的商品和對應(yīng)價值標(biāo)準(zhǔn)，簡單列舉一些：
1、廣告——價值對應(yīng)于它的受眾群體、受眾消費程度等等;
2、渠道——價值對應(yīng)于實際購買群體、品牌附加值等等;
3、獨家社區(qū)超市——價值對應(yīng)于社區(qū)人數(shù)、社區(qū)內(nèi)的社交程度所導(dǎo)致的個體包裝欲、社區(qū)內(nèi)工具的質(zhì)量、社區(qū)內(nèi)商品的數(shù)量和種類、外部商品入駐的入場費等等;(這個才是騰訊的真面目);
4、精準(zhǔn)信息費用——信息的精準(zhǔn)程度、信息的數(shù)量、信息的傳遞效果等等;
互聯(lián)網(wǎng)上的商品還有很多很多，在這里不做贅述。
高賣的思路可以分成三個方面，在成本低于同比增加前提下的商品種類的增加、商品數(shù)量的增加、商品價格的提高。
商品種類的增加體現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)就是副產(chǎn)品的銷售，而在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上，最著名的副產(chǎn)品商品，應(yīng)該就數(shù)“大數(shù)據(jù)”了。不管是做電商(金融之于阿里，基礎(chǔ)商品是費率)，還是廣告商(百度)，還是工具商(360)，都在原商品之外，以大數(shù)據(jù)獲得了額外的利益。
商品數(shù)量的增加：這正是互聯(lián)網(wǎng)的迷人根本所在，與實物產(chǎn)業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的邊際成本幾乎低到可以忽略不計，也正因此，互聯(lián)網(wǎng)公司相對于傳統(tǒng)行業(yè)，其市值才能在近些年中高居不下。
商品價格的提高：商品的定價影響，分屬于經(jīng)濟學(xué)因素和人性因素兩方面。
微觀經(jīng)濟學(xué)中提到的商品的價格彈性影響因素有：
1、可替代性——替代品的數(shù)量和相近程度;
2、商品用途的多少、廣泛性;
3、商品的重要性;
4、消費占比重，消費者對商品的需求程度
5、消費者的遷移成本，替換成本;
人性需求包括認同、榮譽(成就感)、權(quán)力、快感(刺激感)，借用某位前輩對游戲的總結(jié)，就是權(quán)、錢、色、斗。綜合起來，正如人的需求有馬洛斯金字塔，作為滿足人類需求的商品價值體系，我也同樣總結(jié)為一個金字塔。其中，定價權(quán)力從上到下是遞減的，以手機行業(yè)為例：
通過以上三個問題的逐步清晰，項目的商業(yè)邏輯就梳理清楚了。
而這，也正是投資者常常要求聽到的“創(chuàng)業(yè)項目的一句話簡介”——
這個項目是以用 XX 工具/方法滿足 XX 需求(獲得 XX 資源)的 XX 產(chǎn)品/服務(wù)。
以商業(yè)邏輯為主線，成本和銷售的相對競爭優(yōu)勢也就可以逐步整理清楚，要是再加上貼切的團隊介紹、明確的市場認知、一份完整清晰簡潔的商業(yè)計劃書也就完成了。
最后，用一句話來總結(jié)就是：沒有商業(yè)邏輯的產(chǎn)品經(jīng)理，不是好 CEO。
感謝各位的閱讀，希望能有所裨益，以后也會繼續(xù)以案例來驗證我的商業(yè)邏輯體系，歡迎探討。
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