杰森是我認(rèn)識(shí)幾十年的一位創(chuàng)業(yè)者，今天他來到了我的農(nóng)莊拜訪我。他剛剛把自己的公司高價(jià)出售了，現(xiàn)在正在考慮下一步打算。因?yàn)樗辉诠韫龋运肜秒娮余]件認(rèn)識(shí)一些硅谷的投資者和企業(yè)高管，并且交流一下看法。
我每天都收到上百封電子郵件，其中大部分都是在說“我要和你一起喝杯咖啡，聊聊我的想法”，或者“我有事向您請(qǐng)教”。為了躲避這種煩擾，我現(xiàn)在不得不對(duì)這種郵件進(jìn)行過濾了。所以我就很好奇，杰森到底在通過什么方式跟那些大忙人建立聯(lián)系呢？
“哦，我說我有些想法，能否一起喝杯咖啡聊聊。”我這時(shí)意識(shí)到大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者確實(shí)不知道如何讓那些大忙人注意自己，并與其會(huì)面。
硅谷有一種“互助文化”，不要求任何回報(bào)的情況下，我們盡量互相幫助。這是一種出現(xiàn)在1960年代的文化。當(dāng)時(shí)因?yàn)榘雽?dǎo)體業(yè)務(wù)面臨強(qiáng)大的外部對(duì)手，所以同行會(huì)互相幫助，來共同解決芯片制造過程中的各種漏洞。這種文化在1970年代的“家釀?dòng)?jì)算機(jī)俱樂部”中繼續(xù)保持，并一直延續(xù)到今天。不過情況也有點(diǎn)變化，就拿我來說吧，因?yàn)槲乙恢痹诮虒W(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以我的會(huì)客清單第一位的肯定是我目前的學(xué)生，然后是以前的學(xué)生，然后是我投資的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，最后才是其他不相干的陌生人。但是現(xiàn)在，我已經(jīng)教過了一千多名學(xué)生，所以每天我的約見請(qǐng)求還是過于多了，多到我實(shí)在無力應(yīng)對(duì)。（我曾經(jīng)想通過更進(jìn)一步的要求來過濾這些邀約：一定要在我公司見面，邀約者所在工作地點(diǎn)必須距離斯坦福大學(xué)一小時(shí)車程之內(nèi)，但是這都已然不夠了。）
所以，我又想了用另外的方法來篩選與誰見面。
我不是一個(gè)投資者，所以我不是來找創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資交易的。這些創(chuàng)業(yè)者找到我是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為我可以為他們提供有價(jià)值的建議。
如果我有無限的時(shí)間，我會(huì)接受所有“喝杯咖啡吧，我有個(gè)點(diǎn)子”的邀約。但我顯然沒有這么多時(shí)間。所以我現(xiàn)在會(huì)優(yōu)先考慮的是：誰能給我提供一些回報(bào)。
不，我說的可不是錢，也不是股票。我指的是，誰能教給我一些我不知道的有趣東西。所以，如果有聰明點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)我說，“我想跟您喝杯咖啡跟您交流一下想法，我剛學(xué)會(huì)了關(guān)于某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域的知識(shí)，我想跟您說說。”我一定會(huì)欣然接受的。
這樣，對(duì)我來說，見面就從一個(gè)單向地向?qū)Ψ椒窒淼氖虑椋兂闪艘粋�(gè)雙向互相學(xué)習(xí)的過程。我的這種要求，無疑對(duì)邀約者提出了新的挑戰(zhàn)：這迫使他們?nèi)ニ伎迹麄冇惺裁礀|西值得分享，并且以一種引人入勝的方式分享給他人。
雖然這聽起來像一個(gè)“如何獲得與喬布斯會(huì)面機(jī)會(huì)”的噱頭，不過有意思的是，這種“雙向交流的會(huì)談”，也可以用于創(chuàng)業(yè)者們尋找客戶，我每次都跟我的學(xué)生們說：“不要只是詢問你的客戶什么時(shí)候有時(shí)間，而是要讓他們相信，和我交談可以得到有用的技能和知識(shí)。”
相信我，這種方法會(huì)在約見大忙人時(shí)增加很多勝算的，無論你要見的人是投資者、公司高管還是退休創(chuàng)業(yè)者。
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