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　　對差異化概念需要多加思考。什么樣的概念？在哪里找？這些都必須回答的初始問題。

　　為了幫助你回答這些問題，我們建議使用以下具體定義，差異化概念是一個競爭性心智切入角度。

　　1、差異化概念必須有一個競爭性角度才有機會成功。這并不意味著一個更好的產品或服務，但必須具有差異化因素。它可以使更小、更大、更重、更便宜或更貴，它可以是不同的分銷系統。

　　2、一個差異化概念必須有一個心智切入角度。換句話說，戰爭發生在潛在客戶的心智中。

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