黃記煌。它也是04年起步，在短短10年不到的時間里，通過其獨特的菜品體系和加盟體系，完成了200多家直營店和200多家加盟店的布局，整個體系的年收入達20多億，成為這個細分品類的絕對王者。它怎么做到的?請看黃記煌創(chuàng)始人黃耕的講述：
黃記煌創(chuàng)始人自述：如何靠一道燜菜年入20億?
我是廚師出身，高中畢業(yè)之后就開始做廚師。起初，我在國企里做魯菜和藥膳，89年從國企出來，去南方的個體企業(yè)做過，但終究覺得沒有太大出路。91年的時候，我做了一個小型的炒菜館，從四張桌子開始做起，之后逐漸開始涉足火鍋，慢慢有了一些積累。
在這個過程中，我開始對中國餐飲業(yè)有了一些基本的認識與了解，發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)餐飲模式的很多弊病。
首先，培養(yǎng)廚師太麻煩了。04年正式做黃記煌之前，我已經(jīng)開了好幾家別的類型的餐飲店。我發(fā)現(xiàn)，當?shù)昀飶N師水平好的時候，生意就好;有的店廚師手藝不好，生意就不好。這讓我十分的苦惱。培養(yǎng)一個好的廚師十分困難，更要命的是，當你把一個廚師培養(yǎng)出來的時候，極容易流失。培養(yǎng)一個廚師需要投入大量的人力、物力，還有情感，每當流失的時候你就會非常痛苦。傳統(tǒng)中餐最大制約因素是人(廚師)的因素。
(i黑馬點評：這和之前i黑馬報道過的新辣道，以及最近流行的黃太吉這幾家標準化程度很高的餐飲企業(yè)幾乎如出一轍，他們的核心都在于去廚師化。)
第二，我在經(jīng)營一家有著15年歷史的老店時，發(fā)現(xiàn)油煙對(附近)居民影響非常大，居民投訴率很高，(開玩笑說)PM2.5(污染)中，很大一部分就來自于餐飲。
第三，在做火鍋店的過程中，我發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)火鍋，為了保證味道的正宗，會把老油回收之后再利用。
第四，一般的中餐存在油性過大等問題。
認識到這些問題之后，我在想，我父親是一位營養(yǎng)學家，對藥膳很有研究，能否把藥膳和飯館結合起來?
(i黑馬點評：結合自身的優(yōu)勢，這是很多創(chuàng)業(yè)能成功地重要因素。i黑馬之前報道的新辣道創(chuàng)始人李劍二次創(chuàng)業(yè)之所以選擇做餐飲，也是因為之前做過餐飲，具備自身的一些優(yōu)勢和可利用的條件。)
再加上當時的確想做一個能規(guī)模化的東西，而不只是簡單地賺錢。開飯館本身很苦，能不能做一個既能解決上面四個弊端，同時也能讓我輕松點的生意?
我從小在家吃一道祖?zhèn)飨聛淼挠挪恕Ｎ野l(fā)現(xiàn)一個很有意思的問題——這道菜不管什么時候吃，味道基本上都是一致的。我琢磨，這其實就是一個標準投放量的問題——只要把做這道菜的相關食材配料精確到一定的數(shù)值就可以做到。
另外，我還發(fā)現(xiàn)中國的傳統(tǒng)烹飪工藝中，有一個重要的方式叫“燜”。“燜”一般需要很長的時間。我研究“燜”的時間比較長，然后通過我自己的方法，讓所有的食材基本十分鐘左右可以“燜”熟。奧秘就是不加水燜制(i黑馬注：所謂的食物的成熟過程就是食物的脫水的過程，如果加入水意味著食物成熟過程自然變長)而不加水除了讓燜制時間變短，還有其他更重要的作用：
但凡做過“燜”菜的人都會發(fā)現(xiàn)一個問題：不同的食材一起“燜”，極容易串味。根源在于，不同食材通過鍋里的水氣(也就是所謂的物理導體)，味道容易混合到一起，味道就不好了。而現(xiàn)在不加水，利用菜自身包含的水分來實現(xiàn)高溫“燜”熟就解決了這個問題。
同時不加水,利用食物本身的食材的水分還有一個好處，那就是可以讓菜品味道變得更好。因為你只有等食物成熟脫了水以后放入調料，這個調料才能迅速的滲透到原材料的內(nèi)部，要不然就只是附在表面。食物脫了水，調料就能被原材料本身所吸收，它其實是食物的海綿效果，你要讓一塊海綿吃進其他的水分，一定要先把海綿弄干。
但是這中間就會面臨一個問題，如果食物本身的烹制不加水，會不會糊掉?我的答案是不會，核心就在于使用低溫烹制法和可控的烹飪溫度。
其實食物本身成熟的過程是一個脫水的過程，(一般的烹制方法中)食物脫完水之后，溫度還是很高，食物自然會糊。所以只有當烹飪溫度和時間正好掌握在一個合理化的狀態(tài)，就不會糊。只有實現(xiàn)標準化才能解決這個問題，我們在整個操作環(huán)節(jié)上分幾個時間段，一開始我們是稍微火力大，隨后逐漸隨著時間減少火力，然后再把時間控制好就沒問題，整個烹制過程基本上控制在10-12分鐘。另外由于我們利用的是原材料本身的水分，所以它的溫度應該是低溫的。一般炒菜的油溫度沸點都很高，溫度都在300度以上，而我們的溫度基本控制在在100度到120度。為了實現(xiàn)這一點，我專門去找廠家訂制符合我們的要求和標準的電磁爐。我們最終定下120度為合適烹飪的溫度，也是經(jīng)過多次實踐的數(shù)據(jù)。
當然這道“黃記煌三汁燜鍋”，還有一點非常關鍵。那就是我們的獨特的調料，核心方法在于調味的比例。中國菜的特色是五味調和百菜香，利用調味品不同投放量，掌握投放的技巧，是廚師最高的境界。調和好了味道才好。我們調料也是經(jīng)過繁復的過程，當時我為了調制出一個獨特的味道，把所有味道反復的組合，才得出一個最好的一個點，而正是這種調配比讓我形成一種獨特的方法。我們這個汁液中的成分其實在所有市面都能見到，只是調味的比例不一樣而已。
(i黑馬點評：在舌尖的中國之中，其中有一集就叫做五味的調和，這是中國烹飪學中的精髓)
于是，我研究出了“黃記煌三汁燜鍋”。它沒油煙，不用煎炒(油性低)，根本不需要廚師，極其容易復制。
我將這道菜研究出來后，開始在我的店里試賣，看顧客的反應。顧客都覺得不錯，我決定單獨靠這道菜來開一家店。老實說，初期，我的合作伙伴們認為，一道菜就想開一家店，有點天方夜談。但我憑著近20年餐飲從業(yè)經(jīng)驗，認為這個事情值得做。我把玉泉路的一家火鍋店改造成了第一家黃記煌。這是我的一次試水，規(guī)模只有300平米左右。按照老北京的風格進行了裝修。
一開始，大家都會問，黃記煌是什么?“三汁燜鍋”是什么?我解釋也沒法解釋，干脆一個個跟客人說，你先來吃，如果味道好就付錢，如果味道不好，不用付錢。每一桌客人來了，我都會仔細地介紹：這個菜怎么吃，原理是什么。最后大家都把飯錢掏了。
這道菜的味道和新穎的吃法，口碑很快傳開了。媒體也開始介入報道，人氣一下子就起來了。我趁著這個機會大做加盟，有著以下考慮：
1、 我們的產(chǎn)品表面看起來十分好復制，容易被模仿。如果我先從完善基礎設施(比如上ERP系統(tǒng))開始，用很慢的節(jié)奏做，可能很快沒了市場空間。我們要先用加盟的方式，跑馬圈地，把能看到的市場都給占領了。
2、做加盟不需要自己培養(yǎng)人才。做直營店需要培養(yǎng)大量人才，過程漫長。開始我們選擇培養(yǎng)投資人而不是職業(yè)經(jīng)理人，到一定階段我們要做直營的時候，再把我培養(yǎng)的投資人變成職業(yè)經(jīng)理人。
3、加盟相對容易。我的加盟商都是吃出來的：很多食客吃了“三汁燜鍋”，覺得特別好，考察后覺得還不錯就選擇加盟了。那個時候，一個加盟商也就交三四萬塊加盟費，門檻較低。我們用3-4年時間，很快發(fā)展了接近200家加盟店。
當然，(現(xiàn)在回頭看)加盟階段有點隨意。但我認為這就像一個人的成長，小學階段難免有點放任。后來我發(fā)現(xiàn)，加盟店越開越多之后，有些店偏離了總部的標準化要求。比如，“三汁燜鍋”這道菜對原料有嚴格的要求，有的店因為做這道菜所需要的部分原料漲價了，就會不放某種原料，或者按照自己的思路來做。從09年開始，我對整個公司進行了一系列標準化改造。
1、選址和VI統(tǒng)一。加盟店以前在哪里開都可以，統(tǒng)一改為必須開在shopping mall里。街邊店都關了。初期加盟的時候，基本只要掛個“黃記煌”的牌子就可以了，現(xiàn)在要求所有加盟店都更換統(tǒng)一的VI。
2、統(tǒng)一管理手冊和加強督察。原來加盟店的管理比較粗獷，以前也有培訓手冊，我們一項一項細化，不斷巡查監(jiān)督，對于不服從管理的，不再允許加盟。
3、統(tǒng)一供應鏈。我們要求加盟商統(tǒng)一使用我們提供的核心調料(不使用就清理出加盟體系)，我們再和上游供應商簽約，讓它們專門生產(chǎn)符合我們體系要求的東西。(核心配料之外)，加盟店(其他食材的)采購要求也進行細化，比如一條魚切多少片，厚薄是多少，我們都有嚴格的要求。
4、建立專門的培訓學校。開設老板班、店經(jīng)理班、廚師長班等，強化培訓，實現(xiàn)標準化。
5、變革管理體制。在總部下設七個區(qū)域管理公司，由他們執(zhí)行總部的命令與管理，進一步強化對加盟店的管理。
以上種種調整，最核心的是，確保黃記煌總部的話語權——如果加盟店不按照我們的標準來做，我們有權利收回其加盟權。(當然，嚴格管理之外)我們要要讓加盟商明白，只有當所有的伙伴一起壯大，你自己才能壯大。
做完這些調整后，黃記煌取得了巨大的進步。我們04年還只有一家店，目前黃記煌全國200多家加盟店，200多家直營店，整個黃記煌體系年收入超過20億，其中直營體系收入超過10億。
對于黃記煌這家企業(yè)，投資人又是如何說呢?請看專業(yè)消費品投資機構天圖資本投資經(jīng)理曾凡華的點評
黃記煌是智慧而富有遠見的。首先，他較早就洞見了中式餐飲的不足，在擺脫廚師依賴、流程標準化上取得了不俗的成績。其次，在競爭白熱化的餐飲市場，他獨創(chuàng)出“三汁燜鍋”這種烹飪方式，闖出了一條差異化競爭的道路。在完全競爭、供過于求的行業(yè)，“差異化生存”是所有企業(yè)“唯一”的生存方式，不是“之一”。最后，他在初創(chuàng)期，樸素的聚焦戰(zhàn)略執(zhí)行得非常到位——主打三汁燜鍋魚。品項的聚焦，既增加了品牌傳播的便利性，又降低了企業(yè)運營管理的難度。燜鍋魚之于黃記煌，類似于炸雞之于肯德基、漢堡之于麥當勞、披薩之于必勝客。不光是餐飲企業(yè)，所有消費品牌，要進入消費者心智，都需要思考聚焦的問題。
同時，黃記煌也是幸運的。在其利用加盟店搶占市場、大舉擴張的時候，加盟店雖有管理上的偏差與疏忽，但畢竟沒有出現(xiàn)大的失誤，沒有造成大的負面口碑，故其還有機會從2009年開始做出重整，沒有成為“呼啦圈效應”的又一典型失敗案例。
連鎖擴張的兩種形態(tài)：加盟和直營，本身沒有必然的好或壞，但對不同業(yè)態(tài)、不同發(fā)展階段的企業(yè)有不同的適用性。在企業(yè)的管理能力、標準化水平?jīng)]有達到一定的高度時，大舉擴張加盟店，其實是一個極具風險的行為。每一個直營店或加盟店都是企業(yè)品牌的自媒體，一個店出問題，影響不僅僅限于一個店，而是品牌全部。
品牌的競爭，是一個長跑，發(fā)達國家的強勢消費品品牌都活了幾十到幾百年，才牢牢占據(jù)消費者的心智，才有今天的市場地位。我們中國消費品企業(yè)雖然這些年大步趕超，成績喜人，但仍然需要小心翼翼、如履薄冰地呵護好自己的品牌。只有以這為前提的速度，才是有意義的成長速度;否則只是走向死亡的速度。不管是做消費品企業(yè)，還是做消費品企業(yè)投資，風物長宜放眼量。
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