現在是一年當中最好的反思時機，你可以思考一下什么對你今年的成功起了幫助作用。下面是我總結的一些在銷售行業的顧問們給出的了不起的建議。
我最近想整理一份在我的職業生涯中曾經幫助過我的導師、顧問和優秀朋友的名單。當我列到第39個人的時候，我沒有時間了，可是名單還沒有列完。在我們的生命中，有那么多的人用他們的言語、行動和例子幫助我們成功。甚至有些人對于自己造成的影響幾乎一無所知，因為他們在很早之前就播下了種子，這些種子直到很久之后才會生根發芽，茁壯長大。而另一些人一直在我們身邊，是上天賜予我們的人生厚禮。
下面是我在最近收到的一些銷售建議，我非常感謝它們，并且希望能夠將這些建議分享給大家。
• 你看起來像誰，就會被送到誰那里——來自作家兼銷售教練Tom Schaff。這很清楚地解釋了為什么某些人能夠直接和決策者對話，而另一些銷售總是會被推給非決策者。在銷售環境中，每個目標客戶都在審查你，并且進行分類，判斷這場對話是否有價值。忙碌的人總是想方設法地將所有不重要的交互推到其他時間進行，或者干脆推給其他人。如果你能夠和對方用他們的語言談論他們的問題，你就能留下來。但是，如果你不會說決策者的語言，你就會被推給別人。
• 盡可能保持真實——來自商務策略師Daniel Waldschmidt。既然人們已經不是那么關心“政治性正確”了，真實就更被看重。你的目標客戶、普通客戶和同事，其實都想了解真實的你。這也意味著你必須很真誠地表示出，你是同意或者不同意對方的意見，或承認他們的價值。
• 不要把你的觀點強加于人——來自Mikki Williams，演講者兼顧問。作為一名演講者、顧問、領導和銷售人員，我經常有機會在臺上演講。通常這時也要回答人們的問題。Mikki幫助我理解了什么是將自己的觀點強加于人，(即將我的觀點作為一個命令，要求別人應該如何處理某種情況，或者如何過他們自己的生活)，這種做法在我們之間制造了距離而不是建立起了聯系。從本性上說，人們并不喜歡別人對自己指手畫腳。記住，你提出的所有建議，應該表現得它只是一種見解，而不是判斷。
• 獨立承擔你的失敗，和幫助你的人分享你的成功——來自市場營銷與管理顧問Jim Schinco。我能寫出Jim說的好幾百條建議，他是我最偉大的導師之一，但是這個建議是永恒的。簡單地說，如果你不承擔你的失敗，你就不能真正地從中學習。如果你不和幫助過你的人分享你的成功，愿意幫助你的人就會越來越少。
• 保持你的自信心——來自銷售顧問及作家Barbara Weaver Smith。她是我的老伙伴，總是會談到保持自信心在銷售過程中的重要性。她認為做顧問和銷售人員一樣，人們都是從你手里買東西。如果你自己都不夠自信，那么別人怎么能夠相信你推薦的東西呢?
假日往往是反思和感恩的時刻。花點時間列出那些幫助過你成功的顧問、導師和聰明的朋友。看看你是否能夠得出很棒的建議，讓你變得更好。這是一個非常好的鍛煉。
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