停止開(kāi)發(fā)廉價(jià)的app
停止開(kāi)發(fā)廉價(jià)的app。Marco Arment、Jeremy olson、Sarah Perez、Christina Warren以及David Barnard都曾寫(xiě)過(guò)關(guān)于付費(fèi)app走向沒(méi)落死亡的文章。不過(guò)我不同意付費(fèi)app正在走向死亡這個(gè)說(shuō)法，而是付費(fèi)app不像以前那樣賺錢(qián)了。與他們所認(rèn)為的趨勢(shì)相反，我認(rèn)為扭轉(zhuǎn)這一趨勢(shì)的方法是停止開(kāi)發(fā)廉價(jià)的app，并為付費(fèi)軟件找到其他更具創(chuàng)新性和可持續(xù)性的方式。商業(yè)模式和設(shè)計(jì)一款偉大的app同樣重要。
大部分人認(rèn)為app是廉價(jià)的一次性軟件，針對(duì)這種觀點(diǎn)，補(bǔ)救方法是提供更具價(jià)值的東西。比如Tweetbot 3--一個(gè)專(zhuān)為特定人群設(shè)計(jì)的功能齊全的twitter客戶端。對(duì)于這款你每天都會(huì)使用的應(yīng)用來(lái)說(shuō)，2。99美元并不貴。開(kāi)發(fā)者不要害怕為你的付出和工作收費(fèi)，不管你的應(yīng)用是付費(fèi)下載(比如Tweetbot)還是免費(fèi)+IAP的模式(比如Evernote)。
廉價(jià)app并不僅僅是價(jià)格，它也跟價(jià)值有關(guān)。你很難用一款售價(jià)0。99美元的app建立一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，就像你很難用一個(gè)售價(jià)199美元但又不能提供更多價(jià)值的應(yīng)用來(lái)搭建一個(gè)成功的商業(yè)模式。
但也不能害怕免費(fèi)模式，它很好地在你通過(guò)IAP或者訂閱獲得收入之前為用戶提供了價(jià)值。我們計(jì)劃通過(guò)我們新的健身應(yīng)用程序來(lái)探索其他的商業(yè)模式--付費(fèi)+IAP，以及使用IAP/訂閱的免費(fèi)模式。
如果你的目標(biāo)是在未來(lái)幾年仍能繼續(xù)開(kāi)發(fā)app，那么現(xiàn)在你就要停止開(kāi)發(fā)app，而是針對(duì)商業(yè)化進(jìn)行開(kāi)發(fā)，這樣你才能在應(yīng)用商店中存活。
Bootstrap Your App
沒(méi)有融資要求，你不需要VC的許可或者大筆資金才能讓你的想法變成現(xiàn)實(shí)。這是App Store最激動(dòng)人心的地方之一，app并不便宜，或者說(shuō)開(kāi)發(fā)不難進(jìn)入的門(mén)檻也不高，所以大多數(shù)app并不需要大筆投資。自己籌集資金，與設(shè)計(jì)師或者開(kāi)發(fā)者合作，或者你自己編碼。學(xué)的越多你得到的機(jī)會(huì)也會(huì)越多，你不僅僅可以在應(yīng)用商店中存活，也可以活得很好。
大處著眼小處著手!不要放棄你的日常工作，直到你可以靠它謀生。我的每款app都是自籌資金，而這也是我非常自豪的一件事。我不需要給投資者答復(fù)。現(xiàn)在我公司的董事會(huì)由來(lái)自世界各地?cái)?shù)以千計(jì)的付費(fèi)用戶組成，他們是我工作“取悅”的對(duì)象。維持一個(gè)獨(dú)立工作室的能力也是做app過(guò)程中非常有成就感的一件事。
營(yíng)銷(xiāo)占整個(gè)工作的50%
做完一款應(yīng)用只是完成了目標(biāo)的一半，另一半同等重要的是推廣促銷(xiāo)你的應(yīng)用。如果有人認(rèn)為開(kāi)發(fā)完成了那么用戶自然會(huì)來(lái)，那么他應(yīng)該從未發(fā)布過(guò)一款app。我們應(yīng)當(dāng)假設(shè)如果不進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，那么用戶就不會(huì)來(lái)下載。
把50%的營(yíng)銷(xiāo)推廣放在PR上。讓app獲得新聞報(bào)導(dǎo)是最好的，性價(jià)比最高的傳播方式，不花錢(qián)也可能讓你接觸到數(shù)百萬(wàn)的潛在用戶。怎么獲得?通過(guò)建立關(guān)系。這起始于開(kāi)發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品。如果一款產(chǎn)品能讓用戶激動(dòng)，那么他們就會(huì)討論它……
下一步就是真誠(chéng)地聯(lián)系接觸那些博客后邊的寫(xiě)作者，把它想象成和那些你喜歡的人或者有共同點(diǎn)的人建立朋友關(guān)系一樣，不過(guò)這是件說(shuō)著容易做起來(lái)難的事情。在Branch上有個(gè)很棒的討論--How To Befriend Journalists，非常推薦你看看大家分享的建議，比如iMore的Rene Ritchie，The Verge的Ellis Hamburger以及MacStories的Viticci，而你需要的是像雷達(dá)一樣跟蹤那些博客和博主，看看誰(shuí)負(fù)責(zé)把最新的最好的新聞傳達(dá)給讀者。
使用視頻促銷(xiāo)應(yīng)用
大部分人并不喜歡閱讀描述，所以可以用高質(zhì)量的視頻來(lái)推薦和促銷(xiāo)應(yīng)用。視頻不僅僅可以讓用戶與產(chǎn)品之間進(jìn)行溝通，還可與新聞媒介進(jìn)行溝通。
在2010年，宣傳視頻可能是你首款app中花費(fèi)最多的項(xiàng)目之一。我們之前把宣傳視頻提交給了App Star Awards，它幫我們?cè)趹?yīng)用正式發(fā)布之前獲得了早期的關(guān)注和博客覆蓋，比如科技博客Techcrunch的Robert Scoble和Mike Butcher，The Next Web的Zee Kane以及TUAW的Mike Rose等。Sarah Perez還在ReadWrite工作的時(shí)候?qū)戇^(guò)關(guān)于App Star Awards的文章，所以在她轉(zhuǎn)到Techcrunch工作后，我們很輕松地得到了她的關(guān)注。她為我們的第二款app寫(xiě)過(guò)一篇非常不錯(cuò)的文章。我們的高質(zhì)量的視頻獲得了超過(guò)100k次查看，這也是我們決定為Wake 2和Wake Alarm for iPad創(chuàng)建視頻的原因。
Clumsy Ninja就是一個(gè)很好的例子，蘋(píng)果之前破例允許Clumsy Ninja的開(kāi)發(fā)商N(yùn)atural Motion在App Store上傳了視頻宣傳片。Google Play允許開(kāi)發(fā)者上傳視頻來(lái)推動(dòng)應(yīng)用的銷(xiāo)售，對(duì)于App Store來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)時(shí)間上的問(wèn)題。
為自己做產(chǎn)品
我開(kāi)發(fā)Wake Alarm的原因是因?yàn)槲乙彩莻�(gè)起床困難戶，并且我又不喜歡App Store中的第三方鬧鐘應(yīng)用。“做你喜歡的，愛(ài)你所做的”。這是讓別人喜歡你的應(yīng)用的有效準(zhǔn)則，因?yàn)槟汶x這個(gè)問(wèn)題是如此的近，你可以先為自己做一款優(yōu)秀的產(chǎn)品。你要相信自己的好奇心和激情的力量。你首先要做的功課就是瀏覽App Store和網(wǎng)絡(luò)，看看是否還有人跟你一樣遇見(jiàn)了類(lèi)似的問(wèn)題，他們會(huì)因你的產(chǎn)品而興奮。
讓產(chǎn)品值得推薦
確保你做的每件事都值得推薦，這也是我們經(jīng)常設(shè)定的目標(biāo)。在我們開(kāi)發(fā)一款app之前，我們都會(huì)問(wèn)自己它是否值得蘋(píng)果推薦?當(dāng)設(shè)計(jì)icon時(shí)，我們會(huì)問(wèn)它是否值得在App Icon Gallery中推薦。甚至在我們重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)，我們的目標(biāo)也是讓它配得上Awwwards website design award--我們?cè)?jīng)在某個(gè)時(shí)候獲得過(guò)。非常感謝，蘋(píng)果對(duì)我們還算不錯(cuò)，我們之前三款應(yīng)用全部獲得了App Store推薦。希望我們的第四款app也能獲得推薦。
獲得推薦并不僅僅是得到承認(rèn)，而是跟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)。被App Store推薦相當(dāng)于獲得了100，000--300，000美元的免費(fèi)廣告。它的另一個(gè)好處是可以讓你設(shè)定野心勃勃的目標(biāo)。蘋(píng)果推薦的大部分優(yōu)秀的產(chǎn)品都讓他們的平臺(tái)看起來(lái)非常棒。當(dāng)你做了一款值得推薦的產(chǎn)品，你并不僅僅是為自己的喜好，你也做了蘋(píng)果喜歡的事情。
做好功課
不要懶惰，做足你的功課。徹底理解如何調(diào)研市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、差異性以及機(jī)會(huì)，這對(duì)設(shè)計(jì)app非常重要。大部分想法在調(diào)查/發(fā)現(xiàn)這個(gè)階段應(yīng)該被斃掉，但由于你喜歡自己的想法，所以你可能會(huì)忽視市場(chǎng)反饋給你的殘酷的現(xiàn)實(shí)。你需要知道你的目標(biāo)和對(duì)象，知道為什么這么做。你做這件事的原因是什么?為什么有人在乎?是什么造就了你的與眾不同?目前誰(shuí)在這方面做的比較好，而他們的弱點(diǎn)又是什么?用戶會(huì)用他們親手賺來(lái)的錢(qián)買(mǎi)你的應(yīng)用嗎?你的用戶群體是不是足夠大可以幫你維系可持續(xù)發(fā)展?
你可以從瀏覽App Store或者iTunes的排行榜開(kāi)始，整體上查看top app，以及每個(gè)類(lèi)別中的top app。也可使用App Annie和App Figures之類(lèi)的工具來(lái)獲得更多細(xì)節(jié)信息。市場(chǎng)已經(jīng)清晰大聲地告訴你相關(guān)情況，你有必要閱讀下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶評(píng)論。其他你還需要探索的領(lǐng)域還有Amazon和YouTube，從這些地方了解市場(chǎng)關(guān)注的內(nèi)容。谷歌有兩個(gè)工具--trends和Adwords Keyword planner，可以幫你衡量搜索量。工具已經(jīng)有了，剩下的就是在開(kāi)始之前做足功課。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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