繼前兩次反響熱烈的分享會(huì)后，黑馬營(yíng)同學(xué)這次迎來(lái)了水木年華的繆杰。作為“明星”創(chuàng)業(yè)者，繆杰有“很多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)”。明星效應(yīng)是一個(gè)巨大的杠桿：運(yùn)用的好，對(duì)企業(yè)有很大幫助，反之則會(huì)傷及產(chǎn)品甚至明星本人。如何運(yùn)用明星效應(yīng)？
繆杰在黑馬營(yíng)4期微信群為同學(xué)們做了分享。以下為繆杰口述
明星為什么創(chuàng)業(yè)？
明星進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，從某種含義已是第二次創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)是把自己從普通人打造成明星的過(guò)程。二次創(chuàng)業(yè)有很多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，例如陳年的凡客、雷軍的小米之所以獲得了這么大的成功，因?yàn)樗麄儾⒎堑谝淮蝿?chuàng)業(yè)，他們之前的創(chuàng)業(yè)給自己創(chuàng)造了的資源以及平臺(tái)，使他們擁有和首次創(chuàng)業(yè)者不同的打法，所以第一次創(chuàng)業(yè)的人模仿不了厲害如陳劍、雷軍這樣的人物。
明星為什么創(chuàng)業(yè)？因?yàn)榭梢酝嬉恍﹦e人想不到的打法。明星利用打造自己過(guò)程中所積累的資源和已有成就，展現(xiàn)出的打法是一些超常規(guī)的、同時(shí)別人模仿不了的打法。這也是明星創(chuàng)業(yè)的一個(gè)有利點(diǎn)。例如我們的歌迷就是我們的用戶。在中國(guó)我們的歌迷不止幾百萬(wàn)，每天聽我們歌曲的、關(guān)注我們的人也不下于幾十萬(wàn)。以此為標(biāo)準(zhǔn)的話，我們已經(jīng)擁有一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。我們接下來(lái)要做的事就是如何盤活這幾百萬(wàn)的用戶和幾十萬(wàn)的活躍用戶。這些龐大的用戶群給了我很大的信心，鼓勵(lì)我去進(jìn)行下一步的嘗試。
如何選擇合適的明星代言？
明星效應(yīng)所產(chǎn)生能量是一般商業(yè)的宣傳手段所無(wú)法比擬的，它可以讓一個(gè)企業(yè)/項(xiàng)目贏在起跑線上，以一種更快的方式起跑。
舉幾個(gè)例子：
1、有一年HP收購(gòu)康柏電腦花費(fèi)30億美元，獲得的僅是各大科技類報(bào)刊幾百字豆腐塊大小的版面；于此同時(shí)，謝霆鋒和王菲公開場(chǎng)合牽了手，各大報(bào)紙用了大半版甚至整版面宣傳此事。從宣傳效應(yīng)來(lái)說(shuō)，謝霆鋒和王菲只要在大眾面前牽一下手就超過(guò)了HP幾十億美金收購(gòu)康柏的效應(yīng)。
2、水木同創(chuàng)文化的一個(gè)股東是完美時(shí)空的董事長(zhǎng)，06年完美世界游戲上線，我們幫他做了一首主題曲—《完美世界》。因?yàn)檫@首歌和06年春晚“和諧”的主題非常接近，這首歌便登上了春晚的舞臺(tái)。作為一般的企業(yè)，需要花費(fèi)很多資金才能上一次春晚，還僅能得到主持人一句口播----“某某公司向大家拜年”。相比之下，我們把“完美世界”的主題曲搬入春晚的代價(jià)幾乎趨近于0。收獲到不是一句問(wèn)候語(yǔ)，而是長(zhǎng)達(dá)3、4分鐘的時(shí)間。第二天，《完美世界》發(fā)布一條新聞稿，完美世界游戲的主題曲成為第一個(gè)上春晚的網(wǎng)游主題歌。
大家在尋找明星代言的過(guò)程中，必須遵從市場(chǎng)的定律——明星要符合產(chǎn)品的特質(zhì)、符合產(chǎn)品使用人群的特質(zhì)，否則效果會(huì)非常奇怪。比如某知名相聲演員代言減肥茶，代言人在群眾心目中是一個(gè)使用者，而使用者依舊是個(gè)胖子，這樣的代言結(jié)果非常的可笑。
明星代言的結(jié)果是用戶分流，喜歡我的人模仿我，不喜歡我的人排斥我，這就是明星效應(yīng)的合拍性、排他性。事實(shí)證明越火的、人們議論越多、影響力越大明星，往往是爭(zhēng)議很大的明星。喜歡、追隨某位明星的人和討厭、批判這位明星的人是一樣多。簡(jiǎn)而言之有多少人愛(ài)你就有多少人恨你。這類明星自身不用擔(dān)心，明星需要爭(zhēng)議，爭(zhēng)議才有話題，才受到大家的關(guān)注，只需要消費(fèi)愛(ài)他的人。甚至很多人討厭一個(gè)明星，而少許愛(ài)他的人反而產(chǎn)生更大的消費(fèi)力。
相反，一個(gè)全面明星的消費(fèi)效應(yīng)未必有這么大。例如某影壇一哥代言的產(chǎn)品基本都倒閉了，即便很多人都喜歡他，這是因?yàn)樗姆劢z缺乏情感消費(fèi)需求。又如某歌壇一哥，沒(méi)有什么人恨他，也沒(méi)有那么多人愛(ài)他，他的演唱會(huì)反而不如一些小眾歌手。
既然有爭(zhēng)議的明星都是兩面性，那么使用明星代言自然造成了雙刃劍的效果。一方面激發(fā)明星粉絲們的購(gòu)買欲望，同時(shí)把討厭此明星的人拒絕在外。另一方面，討厭代言明星的人未必討厭產(chǎn)品，僅是因?yàn)橛憛捗餍嵌⒘藵撛谟脩簟?/P> 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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