我們來(lái)看看Groupon為什么要用這種策略？首先，Groupon的產(chǎn)品不是那么難以模仿，其早期的成功催生了數(shù)以百計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次，它是行業(yè)先驅(qū)者以及擁有一個(gè)高利潤(rùn)的新型業(yè)務(wù)模式，而在它想主宰全球市場(chǎng)之前，任何人都可以做。第三點(diǎn)，Groupon最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是LivingSocial，它也獲得了數(shù)億美元投資，試圖追趕并獲得團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。
結(jié)果如何？這家已經(jīng)上市并有五年歷史的公司目前價(jià)值60億美元，而大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從來(lái)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�，其長(zhǎng)期的商業(yè)模式仍在不斷優(yōu)化。
Facebook是一個(gè)同樣成功，但故事卻不同
Facebook并沒(méi)有一個(gè)清晰的電子商務(wù)模式來(lái)驅(qū)動(dòng)收入，并且他們的高管和投資者的想法是如此具有革命性：作為一個(gè)溝通平臺(tái)，讓所有消費(fèi)者鎖定它是至關(guān)重要的問(wèn)題，因此哪怕在此之前沒(méi)有一個(gè)明確的盈利模式，也要燒錢下去。
像Facebook這樣，依靠籌來(lái)的數(shù)億啟動(dòng)資金撐下去，在全球積累了數(shù)億用戶后，收入也就會(huì)慢慢來(lái)了。
現(xiàn)在，讓我們來(lái)看看第三個(gè)例子
Streampix是Comcast流媒體電影服務(wù)，推出后就與Netflix正面交鋒。實(shí)際上這已經(jīng)是一個(gè)非常擁擠的領(lǐng)域，包括YouTube、Hulu、RedBox、亞馬遜、iTunes和其它公司都在試圖主宰在線電影流媒體領(lǐng)域。
但是，Comcast為什么會(huì)推出這個(gè)服務(wù)呢？它已經(jīng)有了工作室和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，它在每個(gè)人家里也都有了有線電視盒硬件，這些都讓它很容易推銷。
在 Comcast上邊，導(dǎo)入在線電影非常簡(jiǎn)單，一個(gè)簡(jiǎn)單的Message就能搞定，不像Netflix，雖然價(jià)格低，但你需要將之與你的有線服務(wù)綁定，另外，Comcast在高價(jià)授權(quán)內(nèi)容上更具有優(yōu)勢(shì)（原因是comcast得到了更好的自主，能負(fù)擔(dān)得起一些影片工作室的高額內(nèi)容授權(quán)費(fèi)）
Streampix是否能成為行業(yè)領(lǐng)跑者？時(shí)間為證，不過(guò)值得一說(shuō)的是這家遲來(lái)的慢行者，在業(yè)務(wù)性質(zhì)、行業(yè)情況，現(xiàn)有的市場(chǎng)變幻、它擁有的機(jī)會(huì)和同行一樣。
因此，要成長(zhǎng)還是要利潤(rùn)？
正如我之前說(shuō)的那樣，每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的因素，因此要研究你的選項(xiàng)，以及相應(yīng)的計(jì)劃。
像我就比較喜歡以犧牲短期利潤(rùn)，從而能夠更快地應(yīng)變。它通常能夠在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)之前，圈得大量市場(chǎng)份額，當(dāng)然這個(gè)前提是，你的資金允許你這樣做。
一旦獲得大量用戶，你就可以隨時(shí)搗鼓收入模式和長(zhǎng)期盈利能力，這樣做的原因是：你不能總是獲得并保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
雖然慢行動(dòng)者也可以獲得成功，但他們的CYE路上將散落著許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并使之過(guò)程變得很艱難。所以，你最好專注于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，直到它達(dá)到讓你心安的某個(gè)點(diǎn)，這時(shí)你稍微慢一慢，才不會(huì)犧牲你的長(zhǎng)期市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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