利器五：分眾營銷，開創市場藍海本@文@來#源#于@創@業@網 c@y@e.c@o@m.c@n版@權@所@有
在企業發展承受能力不足的情況下，對消費者定位中那些最有價值的消費者進行分眾營銷是最能節約成本的選擇。分眾營銷就是通過周密的市場調研后，鎖定一個特定的目標消費群，然后推出這一特定群體最需要的細分產品，以及適應這一特定群體的特定價格，通過特定的渠道，并用特定的傳播、促銷方式進行產品營銷的精確營銷手段。分眾營銷的特點就是：在最恰當的地點，用最精確、最經濟的方式把產品賣給最需要的目標消費者。最大限度降低成本和杜絕費用的浪費，將營銷的效力發揮到極至。
以04年與采納合作而取得巨大成功的卡士牛奶為例進行詳細闡述。
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在酒桌上，女性往往沒有選擇，如果能提供一個健康的，活化的，均衡的，不讓她長胖的佐餐飲品，很容易成為她們酒桌上酒類飲品的首選替代品。采納經過深入分析，把卡士就定位在高檔消費場所追求健康、品位的女性消費者。
精準傳播本@文@來#源#于@創@業@網 c@y@e.c@o@m.c@n版@權@所@有
針對高端餐飲渠道，卡士采取了小眾化的傳播途徑，主要通過酒樓餐桌上的招貼廣告和服務生的口頭介紹來傳播，配合少量的促銷廣告和一定量的公關活動。采用這樣一個傳播方式的原因，除了產品的定位本身是在有一定檔次的酒樓之外，更重要的是采納認為像這樣一個產品如果一開始就通過大眾傳媒來傳播會損失它的高端性，采納更希望以口口相傳這樣一個方式來保持它相對的獨立和神秘性。
精準分銷
卡士牛奶在前期鎖定于三星級以上的酒店、酒樓及酒吧里，經過多年的深度營銷、價值鏈讓渡掌控經銷商等市場運作方法，在廣深兩地取得了非常喜人的銷售業績。為了進一步擴大銷售空間，卡士在保持女性高檔消費場所的渠道定位基礎上進行科學開拓，選擇在7—11高檔便利店以及沃爾瑪、天虹等高檔賣場進行布局。
利器六：借勢營銷，強勢引爆市場本,文,來,源,于,創,業,網 c\y\e.c\o\m.c\n版權所有
借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里，使消費者在這個環境中了解產品并接受產品的營銷手段，讓消費者在愉快的生活中“自己說服自己”，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象。借勢營銷突出特征是吸引眼球，能在瞬間引起公眾的廣泛關注和高度參與，利用事件來因勢利導，借力發力，將自己的品牌置于社會輿論熱點中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。本@文@來#源#于@創@業@網 c@y@e.c@o@m.c@n版@權@所@有
以采納2009年服務的客戶——朵唯手機為例。2009年，朵唯公司宣布推出全球女性手機品牌“DOOV朵唯”，舒淇為代言人。朵唯希望采納能幫助其快速打入武漢市場。作為全新的品牌，在武漢落地最大的也是首要的任務是如何讓武漢消費者快速的了解和接受品牌。采納認為，大投入的區域傳播方式，不適合朵唯，需要采用低成本的傳播方式。我們在武漢區域市場采用“媒體推廣+地面推廣+售點推廣”的立體式的推廣方式，借勢朵唯代言人舒淇的明星效應進行了網絡炒作，并舉行了大型路演活動、周末全點小型推廣活動、快樂砸金蛋促銷活動、痛扁壞男人互動活動、快樂扎氣球促銷活動、七夕情人節活動、網吧推廣活動《朵唯手機“舞林盟主”勁舞團網絡游戲PK大賽》等活動，快速提升DOOV在武漢的知名度和認知度，對地包商、當地消費者形成了強大的影響力，朵唯快速做強做大。
15年采納服務事實證明，低成本營銷已經成為了中小企業迅速突圍市場、迅速崛起、倍速贏利、從弱勢品牌成長為強勢品牌的重要營銷思想，如何運用關鍵在于中小企業必須采用靈活的思路與策略,所謂“運用之妙，存乎一心”。
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